性能маркетинг

性能маркетинг-этоконцепцияработысрынком,согласнокоторойкаждыйпотраченныйдолларнамаркетинговуюдеятельностьдолженпринестикомпанииизмеримыйрезультат。

Посмотритеэтовидео,чтобылучшепонять,чтособойпредставляет性能маркетингичемонвыгоденбизнесу。

Особенности性能маркетинга

Продвижениекомпаниииеепродуктовтребуеткомплексногоподхода。Необходимо работать надузнаваемостью，имиджем、формированиемлояльностиидругимимаркетинговымизадачами,частотребующимибольшихфинансовыхвложений。,Однакодалеконевсеинвестицииможночеткооценитьвцифрах。Частокомпаниииспользуютинструментыитактикидляработынаперспективубезвозможностирассчитатьточныйрезультатиполучитьприбыль。Например,реклама реклама Facebook,запущеннаясцельюохватитькакможнобольшееколичествопредставителейцелевойаудитории， работает на повышение узнаваемости。Рекламодательвэтомслучаеплатитисключительнозапоказы。Такоевложениевмаркетингможноназватьавансомзаполучениевозможнойприбыливбудущем。

Концепция性能маркетингаосновываетсянатом,чтовложениядолжныбытьоправданнымииприноситьрезультатвкратчайшиесроки,видеалес——разу。Такойподходпозволяетдостигатьцелей,когдабюджетограничен,апродажинужнысейчас。Далеевыузнаете,какработает性能маркетинг。

Как работает性能маркетинг

Уровеньконкуренциинарынкахвразныхнишахрастетежегодно。Потребителямстановитсявсесложнеесделатьвыбор,акомпаниямтребуетсябольшеинструментов,чтобыпривлечьихвнимани,епоэтомубюджетнарекламурастеткакнадрожжах。性能маркетингпозволяетвтакихусловияхнайтинаиболеерезультативныерекламныемоделииобъединитьихвединуюстратегиюдляэффективногопродвижениянарынкеиповышенияпродаж。

,Целикакивтрадиционноммаркетинге,устанавливаютпомодели聪明的,однакоизвсехвозможныхвыбираютте,достижениекоторыхпокроетзатратыиповыситдоход。,вПоэтомуместоработыназапоминаемость,охватыипоказы,брендбудетсоздаватькампани,инаправленныеналидогенерацию， повышение продаж * roi。,Болеетогосогласноконцепци性能имаркетингарекламодательплатитисключительнозаполучениерезультата。Ознакомьтесьнижеснаиболеераспространеннымимоделямиоплаты。

• Процент продаж。Самый яркий пример данной модели - этореферальныепрограммы,когдапартнеруплатятнезаразмещениессылкиилисамурекламу、аисключительнозапокупкипривлеченныхклиентов。
• Лидогенерация。Согласноэтоймоделиоплатапроисходитзапривлеченногопользователя,которыйзаполнилформу,зарегистрировался,подписалсяначат——бот* так далее。Лиды——этопотенциальныеклиенты,поэтомуихпривлечениеивзращиваниеиграетключевуюрольвувеличенииприбылиипродаж。
• Новыеклиенты。Предполагаетоплатурекламнойкампаниинезакликиилипоказы,азапродажутовараилиуслуги-конверсию。

Еще используют модели中国共产党(每次点击费用- оплата за клик)CPM(每千禧年成本-оплатазатысячу),однакоихэффективностьниже,чемумоделейрассмотренныхвыше。Тем не менее， они нужны для генерации трафикабрендинга。Читайтедальшеивыузнаете,какиеканалыиспользуютв性能маркетинге。

Каналы性能маркетинга

В性能маркетингеиспользуюттежеканалы,чтоивтрадиционномонлайн——маркетинге。Разница заключается лишь， инструментах。Ихвыбираю,тполагаясьнамоделиоплат,рассмотренныевпредыдущемразделе。Давайтерассмотримканалыиинструментыдлядостиженияцелейв性能маркетинге。

• Таргетированнаяреклама。Позволяеттранслироватьобъявленияпредставителямцелевойаудиториивсоциальныхсетях。Цельтакойрекламычащевсегоэтолидогенерация,конверсия,продажипокаталогу。
• Медийнаяреклама。Представляетсобойтекстовые,анимированныеилитекстовог,рафическиеобъявления,которыеразмещаютнаразныхресурсахчерезсетиЯндексаи谷歌。Медийнуюрекламутакжеможнотаргетироватьнацелевуюаудиторию。
• Ретаргетинг。Инструмент,которыйпозволяет«догнать»посетителейсайтавсоциальныхсетях。Спомощьюретаргетингапотенциальнымклиентампредоставляютскидкуилидругоевыгодноепредложение,чтобымотивироватькпокупке。
• 电子邮件рассылки。Позволяют стимулировать покупки， проводитьперекрестныепродажи* повышать лояльность。电子邮件маркетингпомогает увеличивать roi，LTV* уровень удержания клиентов。
• Партнерскиймаркетинг。Предполагает взаимодействие * компаниями *лидерамимненийдля продвижения бренда * стимулирования продаж。ВпартнерскоммаркетингеоплатупроизводятввидепроцентаотсуммыпродажилификсированнойставкизаNколичествопривлеченныхклиентов。

Этоневсеканалыиинструменты,которыеиспользуютв性能маркетинге。Дляпостроениярезультативнойстратегииидостиженияпоставленныхцелейглавноенеихколичество,аграмотноекомбинированиеиомниканальныйподход。Далеевыузнаете,какначатьиспользовать性能маркетинг。

Этапы разработки стратегии性能маркетинга

Процессподготовкистратеги性能имаркетингасостоитизпятиосновныхэтапов。

1. Постановкацелей。Проведитемаркетинговоеисследованиеивыявитесильныеислабыестороныкомпании。Посмотрит,егдекомпаниянаходитсясегодняпоотношениюкконкурентамигдевыхотелибыбытьчерезгод。Установитецелиизадач,идостижениекоторыхпоможетпопастьвпунктназначения。Это может быть увеличение продаж，среднегочека， ltv, roi。
2. Выбор каналов * рекламных моделей。Проанализируйте целевую аудиторию。Составьтепортретпотенциальногопокупателя,найдитепредпочитаемыеканалыкоммуникации,изучитерезультативностьтех,которыеужеиспользуете。Далеевыберитеинструменты,необходимыедлядостиженияпоставленныхцелей,определитерекламнуюмодельирассчитайтестоимость。
3. Подготовка рекламных кампаний * медиаплана。Наэтомэтапеготовятнужныеформатыконтентаивизуальныематериалыдлявсехвыбранныхканаловкоммуникации,планируютдату,времяистоимостьрекламыпокаждомуизних。
4. Установка kpi * выбор инструментов аналитики。Чтобыпроанализироватьрезультативностькаждойотдельнойкампанииивсеймаркетинговойстратегиивцелом,установитеметрики,которыебудетеотслеживатьипродумайте,какигдебудетесобиратьстатистику。
5. Оценка эффективности * оптимизации стратегии。Отслеживайтеметрикипокаждойкампани,ианализируйтерезультаты,делайтевыводыисовершенствуйтесвоймаркетинговыйплан。

Читайтедальше,чтобыузнать,какиеKPIотслеживаютдляоценкиэффективностисвоейстратегии。

Основныепоказателиэффективности性能маркетинга

Ключевыепоказателиэффективностим性能варкетингесвязаныспродажамиидоходамикомпании。ОзнакомьтесьсосновнымиKPI,которыеследуетмониторить。

• ROI(投资回报)。,Метрикакотораяпоказываетпроцентвозвратавложенныхинвестиций。Чем выше roi， тем лучше。Снижениеэтогопоказателяговоритонеобходимостисрочнойкорректировкивыбраннойстратегии。
• LTV(客户终身价值)。Показательприбыли,которуюклиентприноситкомпаниизавсевремявзаимодействиясней。Чем выше ltv， тем больше коэффициент лояльности。
• Среднийчек。Это соотношение суммы покупок * их количества。Среднийчекотображаетпокупательскуюспособностьцелевойаудитории,помогаетувидетьсезонностьпродажиоценитьэффективностьмаркетинговойдеятельности。
• 客户获取成本(CAC)。Метрикапоказываетстоимостьпривлеченияодногоклиента。CACпозволяетоцениватьэффективностьвыбранныхканаловимаркетинговыхтактик。
  
• Коэффициентконверсии。ОтслеживаниеэтойKPIпозволяетувидетьэффективностьпривлеченияклиентов。
• ARPU(每用户平均收益)。Этаметрикапоказываетприбыль,которуюприноситодинактивныйпользовательзаконкретныйпромежутоквремени。ARPUпозволяетвыстраиватьпрогнозыиоцениватьэффективностьмаркетинговыхрешений。

Соднойстороны性能маркетингсхожстрадиционны,мпосколькупредполагаетиспользованиетехжеинструментовиканалов。Однакос,другой——онзначительноотличается,таккакнаправленнаполучениерезультатаскаждоговложенногодоллараздесьисейчас。Чтобыдостичьжелаемыхцелейспомощью性能маркетинга,необходимотщательнопродуматьстратегию,создатьмаркетинговыйплан,регулярноотслеживатьстатистикуисвоевременновноситькорректировки。

Ресурсы:

1. Насайте腊八粥выпрочитает,есчегоначинается性能маркетинг。
2. Вэтойстатьеознакомитесьсотличительнымиособенностями性能маркетинга。
3. Насайте内浇口узнаете,каквыбратьпоказателиэффективности性能маркетинга。
4. Авэтойстатьеознакомитесьспримеромработы性能маркетинга。

Обновлено:27.03.2023