Маркетинговаястратегия

Маркетинговаястратегия——этокомплексныйпландействий,которыйразрабатывают,чтобыувеличитьприбылькомпании。Этотдокументможетохватыватьдеятельностьпредприятиявцеломилиотдельныенаправленияегоработы,например,производство,продвижениетовараипостроениепроцессоввнутрикомпании。

Посмотритевиде,овкоторомАлександрФеоктистовизЯндексМаркетарассказываетосозданиимаркетинговойстратегии。

Маркетинговаястратегия——этоцифровойилифизическийдокумент,которыйопределяетвекторразвитиякомпаниинагоды,аиногдаинадесятилетиявперед。Малыйисреднийбизнес,какправило,разрабатываетмаркетинговуюстратегиюнатригода,таккакситуациянарынкеможетдостаточнобыстропоменяться。

Давайтерассмотрим,зачемпредприятиюнужноразрабатыватьмаркетинговуюстратегию

Безстратегиимаркетинговыеусилиякомпаниихаотичныималоэффективны。Маркетинговаястратегияпомогаетсосредоточитьусилиявправильномнаправлениииоптимизироватьпроцессы。

Грамотнаямаркетинговаястратегияпомогаетрешитьследующиезадачи。

• Повысить присутствие бренда на рынке。Спомощьюмаркетинговойстратегиииисследований,которыеонаподразумевает,компанияможетнайтиизанятьновыедолирынкаиувеличитьсвоевлияниенаужесуществующиеегосегменты。
• Увеличитьприбыль。Грамотнаястратегияпомогаеткомпаниямувеличиватьобъемпродажзасчетсвоевременногостимулированиясбытаиправильногопозиционирования。
• Повыситьконкурентоспособность。Однимизключевыхзвеньевмаркетинговойстратегииявляетсяпоискираскрытиеновыхпреимуществнадконкурентами。Повыситьконкурентоспособностькомпаниимогутзасчетразработкиновыхпродуктов,расширенияассортимента,ребрендинга* других мер。

Давайтерассмотрим,какойдолжнабытьмаркетинговаястратегияикакеесоставлять。

Как разработать маркетинговую стратегию

Разработкамаркетинговойстратегиипроходитвнесколькоэтапов。Напервомэтапекомпанияанализируетрынок,конкурентовисобственныебизнесп——роцессы,навторомо——пределяетсвоиближайшиедействияивнедряетизменения,анатретьем——мониторитэффективностьиобновляетстратегиюсучетомситуациинарынке。

Давайтерассмотримкаждыйизэтихэтаповподробнее。

Аналитическийэтап

Наданномэтапеважноразобратьсявтом,чтоможноулучшитьввашембизнесе。Дляэтогопроводятисследованиявследующихнаправлениях。

• Анализ внешней среды。Узнайте,какпроцессы,которыенезависятотвас,могутповлиятьнавашбизнес。Выяснитепопулярныетренды,финансовыевозможностиврегионе,условиякредитованиядлябизнеса,уровеньинфляцииидевальвациивалюты,атакжеизучитенеобходимыеразделызаконодательства。
• Анализрынка。Оцените， какие каналыдистрибьюциивампредстоитиспользовать,какиеусловиявыдвигаютпоставщики,производителиидилеры。Выяснит,ескакимисложностямивашбизнесможетстолкнутьсяприрасширени,инапример,можетпотребоватьсядополнительноелицензированиеилидорогостоящаямодернизацияоборудования。
• Анализконкурентов。Узнайте,какиетоварыипокакимценампродаютконкурентыикакиеметодыпродвиженияонииспользуют。Проанализируйтеконкурентоспособностьсвоихтоваровипопробуйтерассчитатьдолюрынка,которуювашиконкурентныепреимуществапомогутзахватить。
• Анализ своей компании。Проанализируйтедеятельностьвашейкомпани,исопоставляястатистику、контен,тпродуктыиуслугисконкурентами。Выявитепроцессы， которые можно автоматизироватьиоптимизировать。

Практическийэтап

Наэтомэтаперазрабатываютипрописываютконкретныешагивмаркетинговойстратегии。

• Поставьтецели。Основываясьнаданных,полученныхнаэтапеанализа,сформулируйтереалистичныецели。
• Разработайте план действий。Составьтедетальныйпошаговыйпланподостижениюпоставленныхцелей。

Этапконтроля

Послереализациицелей,которыевыпредусмотреливмаркетинговойстратеги,инеобходимомониторитьианализироватьэффективностьвашихдействий。Регулярносопоставляйтесвоюмаркетинговуюстратегиюсситуациейнарынке,котораяпостоянноменяется。

Подсчитывайтеприбыльотпродажиразныхвидовтовара,сокращайтепроизводствоиторговлюнеходовымитоварами,ищитеновыеспособыпримененияпопулярныхпродуктов。Следитезаотзывамиклиентов,чтобыпониматьпотребностивашейцелевойаудитории* вовремя обрабатывать негатив。

Поздравляем,теперьвызнаете,чтотакоемаркетинговаястратегияиизкакихэтаповонасостоит。

Ресурсы

1. В статье на vc.ruвыузнаете,какдолжнавыглядетьмаркетинговаястратегия。
2. В статье на Википедиивыузнаете,чемуправлениемаркетингомотличаетсяотмаркетинговойстратегии。
3. В блоге itemam .ruвыпрочитаетеомаркетинговыхстратегияхдляразныхпредприятий。

Обновлено:27.03.2023