Демаркетинг

Демаркетинг-этообратнаямаркетинговаядеятельность,целькоторойуменьшитьпродажииснизитьспросна продукт всейцелевойаудиторииили или отдельного сегмента。

Вэтойстатьевыузнаете,зачемкомпаниинамеренноуменьшаютсбыт,какиеиспользуютдляэтогостратеги,иатакжеознакомитесьспримерамитакойработы。

Зачем нужен демаркетинг

Иногдаукомпаниинехватаетпроизводственноймощностииресурсов,чтобыудовлетворитьспрос。Вэтомслучаемогутзадействоватьдемаркетингдляпредотвращениядефицитапродукта。Спомощьюегостратегийнекоторыекомпаниипопуляризуютдругиетоварывсвоемассортименте．Такбывает,когдавыводятпродуктсрынкаилихотятсосредоточитьсянаболеедорогихтоварахиизменитьцелевуюаудиторию。

Наличиедефектоввпродуктахиплохаярепутациятакжемогутбытьпричинойдлядемаркетинговойдеятельности。,Болеетогоонаможетпомочьснизитьриски,связанныеспотреблениемвбольшихколичествахопасныхдляздоровьяиокружающейсредытоваров。Читайтедальше,чтобыбольшеузнатьдемаркетингеикакимонбывает。

Видыдемаркетинга

Впервыеодемаркетингезаговорилиг1971водупослетого,какмирувиделастатья«Демаркетинг,да,демаркетинг»ФилипаКотлераиСиндиЛеви,опубликованнаяв哈佛商业。Внейречьшлаотом,чтонехваткатовараможетбытьтакойжесерьезнойпроблемойкакиегоизлишек。Авторы выделили три основных вида демаркетинга。Ознакомьтесь ниже * каждым из них。

• Общийдемаркетинг。Подразумеваетснижениеспросанавсепродуктыкомпаниисцельюсократитьрасходы,уменьшитьдефициттовара,разгрузитьпроизводство。
• Селективный или выборочный демаркетинг。Предполагаетснижениеспросанаотдельныйтоварилигруппутовароввассортименте。Селективныйдемаркетингиспользуют,чтобыотказатьсяотустаревшихпродуктов,сосредоточитьсянаболееновыхиприбыльных。
• Показнойдемаркетинг。Представляетсобоймаркетинговыйход,когдакомпаниясоздаетдефицитискусственно。Этоделаютдлятого,чтобыповыситьспросисоздатьажиотажвокругпродуктовбренда。

Ещеестьнепреднамеренныйдемаркетинг,которыйнетребуетрассмотрения,посколькупредставляетсобойнеудачнуюмаркетинговуюдеятельность,приводящуюкбольшомуоттокуклиентоввместоувеличенияпродаж。Такбывает,когдарекламапродуктавызываетволнунегативаиотписоквсоциальныхсетяхсостороныцелевойаудитории。

Давайтетеперьпосмотрим,какиестратегиииспользуюткомпаниидлядостижениясвоихцелейвдемаркетинге。

Стратегиидемаркетинга

Длясниженияспросанатоваркомпаниичастоиспользуютстратегиюповышенияцен。Онапомогаетопределитьпорядокувеличениястоимостипродуктовиуслу,гатакжепозволяетсократитьцелевуюаудиториюисегментпокупателей。,эОднакотодалеконеединственныйспособдостиженияцелейвдемаркетинге。Ознакомьтесь * другими его стратегиями。

• Уменьшение объемов продаж。Дляэтогосокращаютколичестводоступныхпродуктовнарынкевопределенныесезоны,уменьшаютчисленностьдистрибьюторов,атакжеработаюттолькосопределеннымисегментамипокупателей。
• Снижение затрат на рекламу。Предполагаетсокращениеуровняосведомленностиаудиторииопродуктахиуслугахбренда。
• Уменьшение объемов производства。Этустратегиюиспользуют,когдакомпаниясталкиваетсяспереизбыткомтоваровиувеличениемзапасовнаскладах。
• Снижение качества продукции。Позволяетснятьнагрузкуспроизводствазасчетуменьшенияспросанауслугиипродуктыкомпании。

Ещеоднаизстратегийзаключаетсявизменениисервисаклиентов。,Напримеризменениесистемыскидок。сокращениеилиотменапрограммылояльности．Стратегиювыбираютвзависимостиотзадачицелей,которыемогутбытькраткосрочнымиилидолгосрочными。Читайтедальше,чтобыузнать,каккомпанииприменяютдемаркетинг。

Примерыдемаркетинга

Современныекомпаниистремятсябытьсоциальноиэкономическиответственными。Поэтому、когдаВсемирнаяорганизацияздравоохраненияначалабитьтревогуобопасностиупотреблениябольшогоколичествасахаравпродуктахинеобходимостиегоуменьшения,компания可口可乐практическисразуотреагировала。Онаначалапостепенносокращатьуровеньэтогопродуктавсвоихнапитках。Болеетого,可口可乐вывеланарыноклинейкуновыхпродуктов,которыевообщенесодержатсахара。

Согласноданнымсамойкомпании,веепортфеледолянапитков,которыесодержатмене100екалорийнам355л(12унций)составляетпримерно66%。Ачастьпроданныхнизкокалорийныхилибезкалорийныхпродуктовв2021годусоставила28%。

Гигант табачного рынка菲利普莫里斯国际公司активноведеткампанииантикурениянесмотрянато,чтопродаетсигареты。2018年Вгодубрендвывелвпродажусвойновыйпродукт——IQOSкоторыйбуквальноозначает«Ябросаюкуритьобычныесигареты»(普通吸烟我不干了)。

Воттакфактическинепокидаярынокинесокращаяискусственнопроизводствосвоейпродукци,икомпанияпомогаетсвоимпотребителямброситьвреднуюпривычку。ПродажаIQOS——этодолгосрочнаястратегия,целькоторой——сократитьколичествопотребленияобычныхсигарет,повыситьсоциальнуюответственностькомпани,иатакжесохранитьвзаимоотношениясосвоимиклиентамииповыситьихлояльностькбренду。

Чтобы сократить свой углеродный след，大众汽车всебольшеибольшеуделяетвниманияэлектромобилям。Официальнокомпаниязаявляет,чтопланируетсократитьвыброспарниковыхгазовнав40%Европеуже2030кгоду。

Однако,полныйотказотавтомобилейсдизельнымдвигателемсейчасможетпривестикпотереаудитории,поэтом大众пуридумалаальтернативу。Компанияпредлагаетсвоимклиентаммодифицированныемоделидвигателей,способныеработатьнапарафиновомтопливе,чтопозволяетсократитьвыбросны二氧化碳а70 - 95%。

Демаркетингуспешноиспользуютвразныхобластяхдлярешениярядазадач,начинаяотпроблемспроизводствомизаканчиваяповышениемуровнясоциальнойответственности。Далеконевсегдасокращениепродажлинейкипродуктовоснованонанегативныхфакторах,связанныхструдностямихраненияилиизготовления。Довольночастоэтоможетбытьдолгосрочнойстратегиейнапутикпереориентациикомпании。Втакихситуацияхмеждудемаркетинговойимаркетинговойдеятельностьюпроходиточеньтонкаягрань。

Хотите больше узнать ? маркетинге?Тогда ознакомьтесь * нашимруководством．

Обновлено:28.03.2023