Ассортимент

Ассортимент——этосписоквсехразновидностейтоваровилиуслуг,которыепредоставляеткомпания。

Классификация ассортимента товаров

Ассортиментпринятоклассифицироватьпоразнымкатегориям。Система группировки довольно большая * сложная。,Поэтомунижемыразберемтолькоосновныеспособыклассификацииассортимента。

Классификация по местонахождению

Эту категорию условно подразделяется на три вида。

• Ассортиментуслуг。Списокуслуг,которыекомпанияпредоставляетклиентам。
• Ассортиментпродукции。Список товаров， которые компания производит。
• Ассортименттоваров。Списоктоваров,которыекомпанияпродаетклиентам。

Классификация по широте охвата продукции

Включает， себя следующие виды。

• Марочныйассортимент。Группа товаров одной марки。Например， магазины苹果公司。
• Простойассортимент。Товары， собранные， рамках одной группы。Например,магазинкондитерскихизделийиликиосксколбасами。
• Сложныйассортимент。Яркимпримеромкомпанийсосложнымассортиментомявляютсясупермаркеты。В таких магазинах собраны товары разных групп。Например,выпечка,бытоваяхимия,мясныепродукты,игрушкиитакдалее。

Классификацияпостепениудовлетворенияпотребностей

В этой категории всего два вида。

• Оптимальныйассортимент。Списоктоваров,максимальноудовлетворяющийпотребностинетолькоклиентов,ноикомпании。
• Рациональныйассортимент。Списокпродукци,икотораяудовлетворяетглавныепотребностиконкретнойцелевойаудитории。

Принципы формирования ассортимента

Грамотнопродуманныйассортиментвлияетнаколичествопродажиуровеньконверсии。Давайте смоделируем ситуацию。Предположим,вырешиликупитьчехолнателефончерезинтернет——магазин。Напервомсайте,которыйвыоткрыли,естьтолькотримоделинавашсмартфон,навтором——свышесотни,нооченьсхожихмеждусобой,анатретьем——околотридцати,носгруппированныхпокатегориям。Вкакомизэтихтрехмагазиноввывероятнеевсегосделаетезаказ吗?

Приформированииассортиментанеобходимобольшевсеговниманияуделятькачествукатегорий,апотомужеихколичеству。Важноучитыватьспроснатовары,ценовойсегмент,сезонностьпродукции,предпочтенияаудиторииидругиефакторы。

Методы формирования ассортимента

Существуютразныеспособыформированияассортимента。,уОднакословноихможноразделитьнадваосновныхметода:

• метод ассортиментного перечня;
• метод потребительского комплекса。

Ассортиментныйперечень——этоутвержденныйвладельцемсписоктоваров,которыедолжныбытьврозничнойторговойточкенапостояннойоснове。Такаяпродукциянаправленанаудовлетворениеповседневногоспросапотребителей。

Метод потребительского комплексаоснованнаудовлетворениирядапотребностейпокупателей。Такойподходнаправленоблегчитьвыбориподтолкнутькимпульсивнымпокупкам。Категориитоваровформируютисходяизспроса,пола,возраста,трендовидругиххарактеристик。

Ознакомьтесьснесколькимиполезнымирекомендациями,которыепомогутвамсформироватьассортиментиработатьсним。

• Проанализируйте потребительский спрос。Изучите рынок， на котором хотите работать。Какиетоварыпользуютсянаибольшимспросом,выявитевысококонкурентныеинизкоконкурентныениши。Выберите свою *протестируйтеее。
• Изучите целевую аудиторию。Узнайтеихболиипотребности,определитеценовойсегмент。Чтобыподробнееузнать,какработатьсцелевойаудиторией,следуйтеэтомуруководству。
• Ознакомьтесь * конкурентами * их ассортиментом。Выявите основных соперников на рынке。Проанализируйтеихработу、найдитесильныеислабыестороны。Этопоможетвамвразработкесобственнойстратегииисозданиимаркетинговогоплана。
• Изучите путь покупателя конкурентов。Посмотрите,чтопродуманохорошо,ачтоследуетулучшить。Узнайте， как разработать карту пути покупателяэтойстатье。
• Разработайтеассортиментипродумайтегруппировкутоваров。Наоснованиивсейсобраннойвамиинформациисоставьтекатегориитоваров。Расширяйтесписокпродуктов,пользующихсяспросомиудаляйтенерентабельные。

,Помнитеработасассортиментом——этонепрерывныйпроцесс,задачакоторого——удовлетворятьпотребностиклиентов。Поэтому， следите за нуждами， интересамипотенциальныхпокупателей,аещерегулярноотслеживайтетакиепоказателикаксебестоимость，валоваяприбыль，рентабельностьидругие。

Ресурсы:

1. Вэтойстатьевыближеознакомитесьсклассификациейассортимента。
2. Здесьузнает,епочемуслишкомбольшойассортимент——этоплохо。
3. Ана этом сайтепрочитаетеобинструментахформированияипланированияассортимента。

Обновлено:24.03.2023