SWOT -анализ

SWOT -анализ——этоосновастратегическогопланирования,котораяпредставляетсобойкомплексмаркетинговыхисследований,необходимыхдляоценкисильныхислабыхсторонкомпани,иатакжевыявленияперспективееразвитияивозможныхугроз。

ВэтойстатьевыознакомитесьспреимуществамиинедостаткамиSWOT -анализа,узнаетезачемоннужен,какимбывает,аглавное,какегопровести。

МатрицаSWOT -анализа

SWOT——матрица-этоглавныйинструментвстратегическомпланировании。Зачастуюонпредставляетсобойтаблицуизчетырехблоковсопределеннойинформацией。

1- low блок(优点)——внемпредставленысильныестороныихарактеристикибизнеса,которыевыделяютегонарынкесредиконкурентов。
2- low блок(缺点)——рассказываетослабыхсторонахихарактеристикахкомпании。
3- low блок(机会)——показываетсуществующиевозможностиразвитиябизнеса。
4-喂喂блок(威胁)——объединяетвсебеугрозы,которыепрепятствуютразвитиюкомпанииимогутпривестикнегативнымпоследствиям。

Чаще всего матрица swot -анализа имеет две формы。Перваяпредставляетсобойтаблицусгоризонтальнымииливертикальнымиколонками。НижевывидитепримеродногоизтакихшаблоновSWOT——матрицы。

Второйформат——сеткаввидеквадрата,разделенногоначетыречасти。Вэтомслучаеданныелегчесопоставлятьианализироватьдругсдругом。

РежеможновстретитьрезультатыSWOT -анализа,представленныеввидедокументав词или谷歌文档。Матрицувтакомформатеиспользуюткомпани,икоторыепроводятболееглубокоеидетальноеисследовани,епосколькуонатребуетбольшевремени,однакотакжеможетсодержатьтаблицы,сеткииграфикидлянаглядности。

ДалеевыбольшеузнаетеоSWOT -анализеипрочитаете,длячегооннужен。

Зачем нужен swot -анализ

SWOT -анализиспользуют,чтобыпринятьвзвешенноерешение,определитькурсразвитиякомпании,предусмотретьвозможныеугрозынапутикдостижениюцелей。ЭтотвидмаркетинговогоанализаиспользуютвсвоейработеHR -специалисты,маркетологи,дистрибьюторы， операционные менеджеры。SWOT -анализприменяютвмалом,среднемикрупномбизнесе。Болеетого,SWOT——матрицутакжеприменяютчастныелица,например,дляпостроениястратегииразвитиясвоейкарьеры。

НижемысобралиосновныепричиныпроведенияSWOT -анализа。

• Оценить текущее положение。SWOT -анализпомогаетувидеть,вкакойточкебизнеснаходитсясейчас。Онпозволяетвдеталяхрассмотретьтекущееположениекомпаниииподвестиитогиконкретногопериода。
• Расставитьприоритеты。Анализвнутреннейивнешнейсредыпомогаетнайтииукрепитьсвоислабыестороны,повыситьэффективностьработы,атакжеотстроитьсяотконкурентов。
• Оценить риски * предусмотреть трудности。Чтобыповыситьконкурентоспособностькомпанииибыстроадаптироватьсяподизменениярынка,следуетбытьготовымквозможнымвызовамипроблемам。SWOT -анализпомогаетувидетьрискиипредусмотретьтрудности,которыемогутбытьнезаметнывовремярешениярутинныхбизнес-задач。
• Установить цели * создать план действий。Знаниепотенциальныхвозможностейиугрозпомогаетопределитьнаправлениеразвитияишагзашагомпродвигатьсявперед。

Давайтетеперьрассмотрим,какимипреимуществамиинедостаткамиобладаетэтотвидмаркетинговогоисследования。

Преимущества， недостатки， swot， -анализа

ОSWOT -анализемирвпервыеуслышалв60 -хгодахистехпорразговорыонемнестихают。Всвоеймаркетинговойдеятельностиегоиспользуюткомпанииизразныхсфербизнесанезависимоотразмера。ВотглавныепреимуществаSWOT -анализа。

• Простота。ЧтобыпровестиSWOT -анализ,вовсенеобязательнобытьмаркетологом。Вэтомисследованиинетсложныхформул,расчетовилижесткихправил。
• Легкость。Нетребуетсерьезнойподготовкиисборабольшихобъемовданных。ЗачастуюдляпроведенияSWOT -анализадостаточноиспользоватьужеимеющуюсяинформациюоконкурентах,продажах,каналахкоммуникации,продуктахитакдалее。
• Универсальность。БлагодарясвоейадаптивностиSWOT -анализподходитдлякомпанийнезависимоотсферыдеятельности,размерабизнеса,объемапродаж,наличиямаркетинговогоотделаидругихфакторов。
• Комплексность。Помогаетдовольноясноувидетьположениекомпаниинарынке,еенедостатки,конкурентныепреимущества,атакжевнутренниеивнешниепроблемы。
• Структурированность。Всядоступнаяинформацияокомпанииобъединяетсявсвоегородаблоки,которыезатемсобираютсякакпазл,позволяяувидетьто,чтобылоскрытозарутиннымипроцессами。

АещепроведениеSWOT -анализанетребуетфинансовыхвложений,хотямногиемаркетинговыеисследованиядалеконебесплатны。Однакон,есмотрянатакоеколичествоочевидныхплюсовэтотанализимеетинедостатки。

ПервыйминусSwot -анализа заключается -анализа заключается отсутствии цифр。Поэтому， довольно поверхностен。Второйнедостатокзаключаетсявсубъективности,посколькувсеоценкиопираютсябольшенамненияивидениятого,ктопроводитмаркетинговоеисследование。Третийминус- потребность постоянном обновлении данных。Деловтом,чтоSWOT -анализпривязанкконкретномупромежуткувременииоченьзависитотвнешнихивнутреннихфакторов,влияющихнакомпанию。

Вследующемразделевыбольшеузнаетеотом,какимбываетэтомаркетинговоеисследование。

ВидыSWOT -анализа

НижемырассмотримтриосновныхвидаSWOT -анализадлястратегическогопланирования。

1. Поверхностныйанализ。Наиболее быстрый， простой вид， swot， -анализа。Онсосредоточенвпервуюочередьнасильныхислабыхсторонахкомпаниибезпогружениявдетали。Поверхностныйанализохватываетнаиболееочевидныехарактеристикибизнесаиосновываетсянанаименьшемколичестведанных。ПреимуществоэтогоSWOT -анализа-скоростьпроведения,недостаток-вероятностьупущенияважныхдеталейиз——засбораповерхностнойинформации。
2. Сводныйанализ。Требуетдляпроведениябольшевремени,посколькуподразумеваетболееглубокоепогружениевдетали,сборключевыхпоказателейэффективностибизнесазавыбранныйпериод,проведениерасчетов,построениепрогнозовнабудущее。Преимуществосводногоанализа-получениеболееточнойкартины,чемвслучаеспредыдущимвидоманализа。Недостаток-затратывремениисложностьпроведениядлянеспециалистов。
3. Комплексныйанализ。Подразумеваетиспользованиеповерхностногоисводногоанализа。Предполагаетполноепогружениевстатистикуифинансовуюотчетность,анализсильныхислабыхсторон,выявлениерисковиточекроста,подкрепленныхцифрами。Преимуществокомплексногоанализа-максимальнаядетальность,недостаток。сложностьпроведенияисроки。

КомплексныйSWOT -анализпроводятчащепредставителикрупногобизнеса。Этотвидмаркетинговогоисследованиятребуетопределенныхнавыков,знаний,времениидажефинансовыхзатрат,посколькуегопроводятпрофессиональныемаркетолог,иапоройдажекомандаспециалистов。

Далеевыузнаете,какподготовитьсяипровестиSWOT -анализсамостоятельно。

Как провести swot -анализ

Самыйбыстрыйипростойвариант——этоповерхностныйSWOT -анализ。Дляегопроведенияможновоспользоватьсяготовымишаблонамиизинтернета。Простовыберитеизнихнаиболееподходящийдлясебяизаполнитеего。

,НапримересливамнеобходимонетолькосделатьSWOT -анализ,ноивизуальнооформитьего,используйте画布。ЭтаплатформаграфическогодизайнасодержитбольшойвыборшаблоновSWOT——матрицы,которыевыможетередактироватьнасвойвкус。Ниже вы видите один из вариантов。

,Однакотакойформатпредполагаетсборминимальногоколичестваинформации。Еслинеобходимболееглубокийподход,используйтебесплатныетаблицы内容。Ниже показан один из шаблонов * этого ресурса。

Подобнуютаблицутакжелегкоможносделатьсамостоятельноприпомощи谷歌文档илиExcel。

,Послетогокаквывыберетедлясебяподходящийформат,приступайтекзаполнениюкаждогоизчетырехблоковSWOT——матрицы。Неторопитес,ьстарайтесьсобратькакможнобольшеинформации。Например,вблокев优势ыможетеответитьнаследующиевопросы。

• Какие компании конкурентные преимущества?
• Какие товары * услуги продаются лучше всего?
• Почему клиенты покупают вас?
• Почемуклиентыпослепервойпокупкиприходятснова?

Потакомупринципузаполнитевсепоследующиеблоки。Вопросыиихколичествоотличаютсяукаждойкомпаниивзависимостиотсферыдеятельностиипоставленныхцелей,поэтомунетединогосписка,которыйбыподошелвсем。

,Послетогокакзаполнитекаждыйизчетырехблоков,сопоставьтеинформациюмеждуними。

• 优势与机会(SO)——помогаетпостроитьстратегиюразвития,чтобыиспользоватьвнешниевозможностииреализоватьсвойпотенциал。
• 劣势与机遇(WO)——позволяетвыявитьпутипреодолениеслабыхсторонкомпании。
• 优势与威胁(ST)——показываетсильныестороны,которыеможноиспользовать,чтобыустранитьвероятныеугрозы。
• 弱点和威胁(WT)——помогаетувидетьограничения,препятствующиеразвитиюкомпанииислабыестороны,которыенужноустранить,чтобыизбавитьсяотугрозизвне。

Еслихотитепровестиболееточныйисерьезныйанализ,тоиспользуйтебольшедеталейистатистическихданныхзарассматриваемыйпериод,добавьтецифры。Главноеб,удьтемаксимальноточныичестны,невыдавайтежелаемоезадействительное,чтобынеискажатьреальнуюкартину。

ПослепроведенияSWOT -анализаприступайтекразработкемаркетинговойстратегии,котораяпоможетдостичьжелаемыхцелей,устранитьслабыестороныкомпании,повыситьконкурентоспособностьиэффективностьработыбизнесавцелом。

Обновлено:27.03.2023