产品市场健康

产品市场适合(及)——этостепеньсоответствияпродуктапотребностямиинтересампотенциальныхпокупателей．

Зачем нужен产品市场契合度

Термин产品市场适合всередин2000 -хегодовпопуляризировалсооснователь它Andreessen HorowitzМаркАндрессен。Онговорил,чтоименно及являетсяследствиемуспехастартапа,которыйможнобуквальнопочувствовать。

,Напримереслицелеваяаудиторияудовлетворенапродуктом,понимаетегоценность,еслиработаетсарафанноерадио,растутпродажи,апрессаищетвстречи,чтобынаписатьовас,то及достигнут。Однако， ставить на этом точку нельзя。产品市场适合малонайти,егоещенадорегулярноподдерживать。

Вследующемразделевыузнаете,какискать及изачемнуженминимально жизнеспособный продукт(MVP)。

Как найти产品市场契合度

Чтобынайти产品市场适合важноправильноопределитьсвоюцелевуюаудиторию,выявитьактуальнуюпроблемуиразработатьпродукт,которыйпоможетеерешить。Давайтепосмотрим,чтонужносделать,чтобынайтисвой及。

• Сегментируйтерынок。Разделитецелевуюаудиториюнагруппынаоснованиисхожиххарактеристикиповеденческихфакторов。Сегментациярынкапомогаетлучшеузнатьпотенциальныхпокупателейинаоснованиисобраннойинформацииразработатьболеекачественныйпродукт。
• Определите боли * потребности клиента。Изучитезадачиипроблемыпотенциальныхпокупателей,атакжепутиихрешений。Найдитетеболиклиентов,которыеонинемогутудовлетворитьполностьюприпомощипродуктов,представленныхнарынке。Таквысможетелучшепонять,надкакимифункциямиихарактеристикаминеобходимопоработать。
• Разработайте ценностное предложение。Подумайте,каквашпродуктбудетрешатьпроблемуклиентовикакэтуинформациюдонестипотенциальнымпокупателям。Выделитесильныестороныпродукта,которыебудутвыгодноотличатьегоотпредложенийконкурентовнарынке。
• Создайте MVP * продумайте его продвижение。Минимальножизнеспособныйпродуктпомогаетпротестироватьсвоюидеювреальнойжизни,оценитьпотенциалпродуктаиеговозможностьудовлетворятьспрос．Для продвижения MVP используйтелендинг,лид——магнит,搜索引擎优化,多发性骨髓瘤， таргетированную рекламу * другие инструменты。
• СоберитеотзывыпослезапускаMVPидоработайтеего。Проанализируйтевзаимодействиепотребителейспродуктом,изучитеихпожеланияиуровеньудовлетворенности。Выявитетефункци,икоторыенеобходимодоработатьиустранитененужные。Однако,помнит,епродуктдолженкачественнорешатьпоставленнуюзадачу,поэтомунеспешитевоплощатьвсепожеланияпотребителейвжизнь。Тщательно взвешивайте все за * против。
• Запустите продукт * масштабируйтесь。,Послетогокаквыдоработаетесвойпродук,тприступайтекегозапускунарынок。Помнитеб,езмасштабированиябизнесанебудетразвития,поэтомуобязательнопродумайтемаркетинговуюстратегию* составьте планпродвижения．Неостанавливайтесьнадостигнутом——повышайтекачествопродукта,совершенствуйтеюзабилити* укрепляйте взаимоотношения * клиентами。

及-этонешкалаоценкикомпании,аскореепозицияпродуктанарынкеивсознаниипотребителей,которыеготовыплатитьзанегоденьги。,Поэтомумалодостичьэтогоуровня——нанемнужноудержаться。Важно регулярно работать над повышениемконкурентоспособности,дорабатыватьсвойпродуктвсоответствииспотребностямирынкаистаратьсявсегдапревосходитьожиданияклиентов。

Далеевыузнает,енаоснованиикакихпараметровизмеряют产品市场。

Как измерить свой产品市场契合度

Поскольку及представляетсобойсобирательноепоняти,етонетформулы,которуюможнобылобыиспользоватьдляоценки。Чтобыизмерить产品市场健康,исследуютразныекритерии。Чемонилучш,етемближекомпаниякзаветнойцели。Давайте рассмотрим основные из этих критериев。

• 净推荐值(NPS)Индекспотребительскойлояльностииспользуютдляоценкиготовностиклиентовделатьповторныепокупки。Он показывает отношение покупателей бренду。Рассчитывают показатель， процентах。NPSравенразницемеждудолейкритиковкомпаниииеесторонников。Хорошим считается показатель выше 60%。
• 道/茂(соотношениесреднейдневнойаудиториикмесячнойаудитории)。Спомощьюэтогокритерияоцениваютвовлеченностьцелевойаудитории。Показатель рассчитывают， процентах。,уКомпаниикоторыхотношени道/茂перевышает20%,считаютсяустойчивыми。Чем выше критерий， тем лучше。
• Retention ()。Этоткритерийпоказывает,формируетсялиуклиентовпривычкавозвращатьсякпродуктамбренда。Есличастьпользователейстановятсярегулярнымипокупателями,значитпредложениекомпанииявляетсяценнымдляних。Критерий保留——этофундаментдляразвитияирасширениябренда。

Достичь产品市场适合означаетсоздатьпродукт,соответствующийтребованиямрынка,атакженайтицелевуюаудиторию,котораябудетрегулярноиспользоватьегодлярешениясвоихболейирекомендоватьзнакомым。Помните,дажеесли及достигнут,егоможнолегкопотерять,посколькуконкурентыникогданестоятнаместе。Подробнееотом,какпровестииханализ,чтобыповыситьсвоюконкурентоспособность,читайтевэтойстатье．

Обновлено:27.03.2023