Событийныймаркетинг

Событийный маркетинг - это видмаркетинга,направленныйнапродвижениекомпаниииеепродуктовспомощьюивентов。Организациямероприятийилиучастиевнихповышаютузнаваемостьбренда,помогаютпродемонстрироватьсвоивозможности,найтипартнеровипостроитьпрочныевзаимоотношенияспокупателями。

Как работает событийный маркетинг

事件маркетинг можно использовать по-разному。Самыйочевидныйвариантзаключаетсявпроведениимероприятий。Взависимостиотпоставленныхцелейивыбранноговидаивентабрендможетпривлечьпотенциальныхклиентов,укрепитьвзаимоотношенияссуществующейаудиторией,повыситьпродажи,презентоватьновыйпродуктидаженайтиновыхпартнеров。

Другаястратегия——посещениемероприятийвкачествегостя。Вэтомслучаепредставителькомпанииможетпродвигатьтоварыилиуслугииукреплятьрепутациюбренда,демонстрируясвоюэкспертность。Еще один вариант - спонсирование мероприятий。Такойподходтакжеповышаетузнаваемостьбрендаипомогаетпривлечьвниманиепотенциальныхклиентов。

Постатистике,80％маркетологовсвязываютуспехкомпанииссобытийныммаркетингом,90%атоп-менеджеровготовыувеличитьбюджет事件маркетинга。Давайте узнаем почему。

Почему событийный маркетинг так важен

Ивент——маркетингнаправленнаувеличениеавторитетакомпании。Партнерыиклиентыполучаютвозможностьличновзаимодействоватьсбрендом,чтопозволяетубедитьсявегонадежности。,Ктомужемероприятия——этоотличныйповоддлянетворкинга。Примерно75%владельцевбизнесаутверждают,чтовозможностьзавестиполезныеконтактыявляетсяосновнойпричинойихучастиявивентах。

Проведениеилипосещениемероприятий——важнаячастьстратегиипривлечениялидов。Бизнес-встречипомогаютсобиратьаудиторию,интересующуюсявашейсферойдеятельности,продуктомилиновымивозможностямивцелом。Естьвероятность,чтопосетителиивентапозжестанутгорячимилидамиилояльнымиклиентами。

Мероприятия помогают повыситьлояльность．Людипосещаютконференцииисеминары,чтобызавестиполезныезнакомства,получитьновыезнания,аеще,чтобыотвлечьсяотрутиныипростохорошопровестивремя。Такойположительныйопытвзаимодействияскомпаниейсоздаетсильнуюэмоциональнуюсвязьсбрендом。Поэтому， мероприятия способствуют развитиюмаркетингавзаимоотношений．

,иТакжевент——маркетингпомогаетувеличитьколичествоупоминанийвашегобрендавинтернете。Постатистике, 48%миллениаловпосещаютмероприятия,чтобыподелитьсясвоимопытомвсоциальныхсетях。Длябизнесаэтоозначаетповышениеохватаиувеличениеузнаваемостибренда。

Теперьвызнаетеоважностиипреимуществахсобытийногомаркетинга。Давайтеуглубимсявдеталииподробнеепоговоримобэффективности。

Эффективность событийного маркетинга

Событийныймаркетиног——тличнаявозможностьпродвижениябизнеса。Вот статистика， которая это подтверждает:

• 52%владельцевбизнесаутверждают,чтособытийныймаркетингобеспечиваетиммаксимальныйROI,посравнениюсдругимиканалами;
• 47%маркетологовговорят,чтомероприятия——этоэффективныйспособвзаимодействиясклиентамиилидами;
• 41％представителейбизнесасчитают,чтособытийныймаркетингболеерезультативныйканал,чеми邮件контент——маркетингвместевзятые;
• Компаниисвысокимипоказателямиэффективноститратятв1,7 раза большесреднего маркетингового бюджета на直播ивенты
• Большевсегоувеличиваютсвоюивен——тактивностькомпании,укоторыхнаблюдаетсяростдоходаболеечемна30%за последние пару лет。

事件маркетингоченьэффективендлядостижениябизнес-целей,увеличенияприбыли,укреплениявзаимоотношенийспотенциальнымипокупателямииклиентами。Однаконевсемероприятияодинаковополезныдлявашегобренда。Давайтеразберем,какиемероприятиянаиболеепопулярныирезультативны。

Существуетмножествоформатовмероприятий,которыеможнопроводитькакофлайн,такионлайн。Нижемыподготовилирядсамыхраспространенныхвидовивентов。

Конференции

Конференци——эитомасштабныемероприятия,восновекоторыхлежатобразовательныедокладылидеровотраслииэкспертов。Оничастовключаютворкшопыинетворкинг-сессии,чтобыудвоитьпреимуществадляпосетителей。Постатистике,40%компанийсчитают,чтоконференцииявляютсянаиболееэффективныммероприятиемдлядостиженияихбизнес-целей。

Семинары

Такиеивентыподразумеваютобразовательныедокладыэкспертовспоследующимобсуждениемтемдляповышенияквалификацииучастников。Поэтомусеминарычастопроходятвнебольшихпомещенияхипредполагаютограниченноеколичествоучастников。8%Примернокомпанийсчитаютсеминарырешающимидлядостижениясвоихбизнес-целей。

VIPивенты

Этимероприятиянаправленынаувеличениепродажиповышениелояльностипокупателей。Чтобыдостичьпоставленныхцелей,нVIPиавентважнособратьзал,полныйвлиятельныхакционеров,ключевыхклиентовидругихпочетныхгостей。Согласностатистике,7%представителейбизнесазаявили,чтоVIPмероприятияимеютнаибольшеевлияниенаключевыепоказателиэффективностиихкомпании。

Форумы для лидеров отрасли

Одно из преимуществ форумов - это нетворкинг。Группапрофессионаловсодинаковымиинтересамисобираетсявместе,чтобыобменятьсямнениями,поделитьсяопытом,обсудитькакие——тоглобальныепроблемыотрасли,найтипартнеровидажеклиентов。Форумыпозволяюторганизаторамповыситьсвойавторитетвопределеннойсфереивывестибизнеснановыйуровень。

Презентация нового продукта

Компаниииспользуютэтоттипмероприятий,чтобыпредставитьновыепродуктыпотенциальнымпокупателямисуществующимклиентам。Главнаяцель——привлечьвниманиецелевойаудитории,продемонстрироватьвозможноститовараиегоособенности,чтобыстимулироватьпродажи．Тщательнопродуманнаяпрезентацияпомогаетпродвинутьновыйпродуктсредипотребителейипродемонстрироватьсвоипреимущества。

Праздники * вечеринки

Несмотрянаразвлекательноенаправлениетакихивентов,ониявляютсямощныминструментомдляповышенияузнаваемостибрендаипостроенияпрочнойэмоциональнойсвязисаудиторией。Праздникибываютразнойтематикииотличаютсямасштабами。Взависимостиотпоставленныхцелейивентможетпомочьнайтиновыхклиентовипартнеров,увеличитьпродажи,повыситьколичествоупоминанийкомпаниивсоциальныхсетяхипривлечьвниманиеСМИ。

Событийныймаркетинг-этомощныйинструментдлядостижениябизнес-целей。Онпомогаетвыстраиватьиподдерживатьпрочныевзаимоотношениясцелевойаудиторией,привлекатьновыхклиентовиукреплятьпартнерскиесвязи。,Главноеправильновыбратьвидмероприятия,тщательнопродуматьвсенюансыегоорганизацииипродвижения,аещенезабытьустановитьKPI， чтобы отследить результаты。Давайтепосмотрим,какпривлечьвниманиецелевойаудиторииисобратьмаксимальноеколичествопосетителейнасвойивент。

Процессподготовкимероприятиявключаетрядэтаповиодинизних——продвижение。Еслинепродуматьэтотшаг,товсетруды,потраченныенаорганизаци,юбудутнапрасны。Возьмитенавооружениестратегииииде,икоторыемыподготовили,чтобывсеместанавашемивентебылизаняты。

Создайте конверсионный лендинг

Существуютразныеспособырегистрацииклиентовнамероприятия,начинаяотспециальныхсайтовизаканчиваячат——ботамивсоциальныхсетях。Темнеменеецелевыестраницынетеряютсвоейактуальности。60%Примерномаркетологовсчитают,чтоихсобственныесайтыявляютсянаиболееэффективнымканаломдляпродвиженияивентов。

Создайтесвойлендинг,чзаранеетобывызватьинтересквашемумероприятию。Этоможносделатьснулевымбюджетом,безпривлечениядизайнераибезнавыковпрограммирования。半岛客户端下载官网SendPulseпредоставляетбесплатный конструктор лендингов， который не требует знание кода。Сегопомощьювыможетеиспользоватьготовыешаблоныилисоздатьсобственныймобильныйлендинг,мультиссылкудляInstagramилиинтернет——магазинснуля。Дляэтоговамнужно15минутвремениинемноговдохновения。

Посмотрите,каквыглядитсозданиелендингавнашемконструкторе。Перетягивайтеэлементыслевойпанеливмакетинастраивайтеихдизайнвправойпанели。

В нашей Базе Знаний вы найдетепошаговуюинструкциюксозданиюодностраничногосайта．

Чтобыполучитьмаксимальноечислорегистраций,разместитенацелевойстраницеследующуюинформацию:

• краткопредставьтеспикеровиорганизаторовивента,расскажит,епочемуихдокладыимеютценность;
• тезисноопишитепрограммумероприятия,укажитедлякогоонобудетинтереснымипочемуегостоитпосетить;
• добавьтетакиедеталикакдатапроведения,место,планмероприятияидругиеважныемоменты;
• используйтечетки,ецепляющиеимотивирующиепризывыкдействию。

Ниже вы видите лендинг конференции ЛОБ2021。Логотипслевавверхусразуотвечаетнавопрособорганизаторе。Обратитевнимание,чтоулендингаудобнаянавигацияивыможетесразуузнатьинтересующуюинформацию:познакомитьсясоспикерами,прочитатьрасписаниеиузнатьдругиедетали。Фраза«Главныймеждународныйсаммитпопривлечениюклиентовизинтернета»четкоговоритоцеляхконференции。

ЛендингсодержитвсенеобходимыедеталиикнопкуCTA,котораясразупривлекаетвнимание。Чтобыувеличитьколичестворегистраций,организаторыиспользуютнесколькоуловок。Первая-кнопкапросмотравидеоотчетазапредыдущийгодрядомсСТА«Забронироватьбилетысейчас。”Втораяуловка-таймеротсчетавременииполучениеподаркаприрегистрации。Такойподходподогреваетжеланиепользователяпринятьучастиевивентеикупитьбилетызаблаговременно。

Описанныевышеметодылишнь——ебольшаячастьприёмовдляувеличениякоэффициентаконверсии。Чтобыузнатьонихбольш,епрочитайтенашустатьюотом,какувеличить конверсию лендинга．

Продвигайте ивенты， социальных сетях

Усоциальныхсетейогромнаяаудитория,ихиспользуют3,8 миллиарда человек．Приэтомколичествопользователейстабильнорастест——2019年годааудиторияувеличиласьна9 2%。Согласитесь,возможностисоциальныхсетейдляпривлеченияклиентовпростоогромны。

,Ктомужесоциальныесетипредоставляютмножествоинструментовдляпродвижениямероприятий,начинаяотсозданияспециальныхстраницвFacebookизаканчиваяпокупкойрекламывблогах。Чтобыувеличитьохват,попробуйтеперекрестноепродвижениесдругимиорганизаторамииспикерамимероприятия。Так вы увеличите свою аудиторию。,Такжевыможетепривлечьновыхклиентовспомощьюинфлюэнсеров。Людиверятлидераммнений* прислушиваются * их рекомендациям。

Есливыхотитенетолькопродвигатьсвоемероприяти,еноиудержатьаудиториюпосле,подумайтенадсозданиемчат——бота。Виртуальныйпомощникпоможетразгрузитьслужбуподдержкиибудеткоммуницироватьсвашимиклиентами24/7。

Компания网络推广专家используетчат——бота,чтобыанонсироватьмероприятиеподписчикамвFacebook Messengerипредложитьимзарегистрироваться。Такой подход помогает повысить уровеньудержанияклиентов* привлечь на ивент существующую аудиторию。

Чтобыповыситьзаинтересованностьподписчиков,расскажитеимоспикерах,поделитеськраткимитезисамидокладовилиотправьтеимдругуюинтереснуюинформациюспомощьючат——бота。Особенноважноподогреватьинтереспользователей,которыезарегистрировалисьнабесплатныйивент,ведьонипростомогутзабытьонем。Поэтому,создайтетакуюцепочкусообщений,котораяпроведетклиентадосамогоначаламероприятия。

Чтобыподключитьчат——ботаидобавитьеговсвоюстратегиюсобытийногомаркетинга,зарегистрируйтесьвSendPulse。半岛客户端下载官网Всервисевыможетесоздатьчат——ботовдляFacebook,ВКонтакте,电报ибесплатноотправлятьд10 000соообщенийвмесяц。

Используйте fomo - синдром упущенной выгоды

56%людейбоятсяпропуститьсобыти,еновостьиливажноеобновлениевинтернете。Страхупуститьвыгоду(害怕错过)являетсяогромнойдвижущейсилой。Используйте www.событийном маркетинге。

Подогревайтежеланиеаудиториипосетитьвашемероприятиеяркимииувлекательнымиматериалами-фотографиямиивидеоспрошлогоднегоивента,вызывающимиинтересобъявлениями。ДавайтепосмотримнанекоторыеприемыFOMOоторганизаторовконференции8 p。

НасвоейстраницевFacebookорганизаторыпостятполезныестатьииновости,делятсяфотографиямиивидеоспрошедшихконференций,проводятконкурсысредиучастниковирассказывают,ктоизспикеровпонравилсягостямбольшевсего。Обратите внимание на третий пост。

Посмотрите,каккреативнопредставилилучшихдокладчиковSEOпотока。Такойподходусиливаетэмоциональнуюсвязьимотивируетпосетитьивентснова。

Поощряйте пользовательский контент

Пользовательскийконтентпозволяеторганическиохватитьбольшелюдей,ненавязчиворассказатьосвоеммероприятииисоздатьсоциальныедоказательства。

Самыйпростойспособполучитьконтентотпользователепй——ридуматьхештегвсоциальныхсетяхимотивироватьлюдейегоиспользовать。Ещеодинспособвызватьажиотаж——организоватьконкурс。Например,выможетепообещатьбесплатныебилетытем,чьипубликациинаберутнаибольшеечислолайковилирепостов。

НижевывидитепостывInstagramсхештегом#лоб18。Этопубликаци,исделанныеучастникамиежегодногобизнес-события”ЛабораторияОнлайнБизнеса”。Каквидите,одномероприятиепозволилополучитьсвышесемитысячупоминанийводнойсоциальнойсети。Посты участников ивента работают каксарафанноерадио——ониповышаютузнаваемостьбрендаипривлекаютновыхподписчиков。

Привлекайтепосетителейспомощью邮件автоматизации

电子邮件маркетингппо——режнемуостаетсяоднимизсамыхмощныхканаловвмаркетинговойстратегии。Почти66%организаторовмероприятийсчитают,чторассылкипо邮件являютсянаиболееэффективныминструментомдляпродвижениямероприятий。

,Однакооднописьмоврядлиприведеткжелаемымрезультатам。Продвижениепо邮件требуетсозданиясерииписем,которыепроведутподписчикачерезмаркетинговуюворонку．Начнитесрассылкиприглашения,котороепоможетпривлечьвниманиесуществующихподписчиковимотивируетихзарегистрироватьсянамероприятие。Переходите * блог， чтобы узнать больше * том，как подготовить рассылки для事件индустрии．

邮箱:маркетинг позволяетвзращиватьлиды,увеличиватьчислорегистрацийиколичествопосетителеймероприятия。Выможетеподогретьинтерескивентубездополнительныхрасходовфинансовивремени。,чВсетовамнужно,этосоздатьавтоматизированнуюцепочкуспомощьюинструмента半岛客户端下载官网SendPulse自动化360， как， приведенном ниже примере。

Мыиспользовалиспециальнуюдату、чтобызапуститьсериюписем。Системаавтоматическиначинаетотправлятьнапоминаниязанеделю,деньинесколькочасовдособытия。,чГлавноетобыадресазарегистрированныхпользователейнасеминариликонференциюнаходилисьвотдельномспискерассылки。

Выможетеповыситьэффективностьавтоматизированнойцепочки,спомощьюразныхвидовписем,например,приветственныесообщениясподтверждениемрегистрации,информационныеидругие。Больше * создании серии рассылок читайте * этойстатье．

Длядостиженияжелаемыхрезультатовдобавьтевсвоюавтоматизированнуюкампаниюдругиеканалыкоммуникации。Например,дублируйт邮件есообщениячерез网络推动каналилиотправляйтенапоминанияпоSMSза15минутдовебинара。ВсеэтипростыевприменениивозможностидоступнывSendPuls半岛客户端下载官网e。

Теперьвызнаетенекоторыеприемы,которыепомогутсобратьбольшерегистрацийнавашемероприятие。Самоевремяознакомитьсяспримерамисобытийногомаркетинга。

Примеры событийного маркетинга

Некоторыемероприятияпомогаютбрендамнетолькодостичьсвоихцелей,ноизавоевываютстатус”легендарногоивента”,обязательногодляпосещения。Давайтевзглянемнауловкиихорганизаторовивоспользуемсяимикакшпаргалкой,чтобысделатьвашустратегиюивент——маркетингаболееэффективной。

谷歌I / O

Хотя谷歌проводитсвоюконференциюдляразработчиковофлайн,еетакжетранслируютвинтернете。Чтобыдобитьсяэффектаприсутствияиобеспечитьвысокоекачествотрансляции,谷歌использует360 -градусныевидео。ЗаписиспрошлогоднихивентовдоступнынаYouTube。Онипритягиваютвниманиекактех,ктонесмогувидетьэтомероприятиевживую,такитех,кторешилосвежитьсвоивпечатления。

Еслиговоритьоконтент,ето谷歌используетидеальноесочетаниеобучающихлекцийотведущихэкспертовипродвижениесобственныхпродуктовкомпании。Каждыйгодбренддемонстрируетновыйфункционалдлясвоихпрограммныхиаппаратныхпродуктов。

Рекомендации для маркетологов:

• Предоставьтевозможностьпосетитьвашемероприятиекаконлайн,такиофлайн。
• Совместитепродвижениевашегопродуктаскачественнымобразовательнымконтентом。
• Предоставьтелюдямдоступкматериаламивентапослемероприятия。

Саммит福布斯30岁以下

福布斯30岁以下- саммит для молодежи до 30 лет。Онпредставляетсобойклассическийпримеридейноголидерстваинетворкинга。Самоеглавное,чтомероприятиеполностьюсоответствуетинтересамцелевойаудитории。

Компания нацелена на молодежь。Поэтому,саммит福布斯30岁以下включаетвсебянетолькоспикеров,презентацииинетворкинг,ноимножествоподходящихразвлекательныхмероприятий。Средипоследних——частныймузыкальныйфестиваль,питчин,готраслевыепоездки,фестивальедыидругие。

Рекомендации для маркетологов

• Припроведениимероприятияучитывайтеинтересыаудиторииибизнес-цели。
• Подарите своим клиентам незабываемые впечатления。
• Незабудьтедобавитьнемногоразвлечений——этооживитдажесамоесерьезноемероприятие。

称的夜晚

Этовсемирноедвижениепредпринимателей,которыеусталислушатьисторииуспеханакаждойконференции。Здесьлюдиделятсяисториямисвоихпроваловинеудач。Такойформатявляетсябесспорнымдоказательствомтого,какоригинальнаяидеяможеттрансформироватьпривычныйсобытийныймаркетингвочто——тоновое。

Подход,которыйиспользовалиоснователи晚上称,былглоткомсвежеговоздухадлясовременногомира,ориентированногонауспех。Болеетого,ивентпомогаетвыявлятьболиистрахиаудитори,иаещеповышатьуверенностьслушателейвсвоихсилах。

Компаниилюбят晚上称,потомучторассказанныеисториисоздаютмощнуюмотивациюипомогаютвыстраиватьпрочныевзаимоотношениявкоманде。Когдавывидите,каквашдиректорделитсясвоиминеудачами,этоповышаетуровеньдоверияидаетсотрудникамвозможностьрешатьсвоисобственныепроблемы。

Рекомендации для маркетологов:

• Небойтесьиспользоватьнеобычныеидеидлямероприятий,ноубедитесь,чтоонисоответствуютпотребностямвашегобизнеса。
• Чтобыпридуматьсвежую,ноуспешнуюидею,постарайтесьопределитьболиипроблемывашейаудитории。

Естьмноговариантовизвлечениявыгодыизивент——маркетинга。Чтобыдостичьсвоихбизнес-целейспомощьюэтогоканала,обратитевниманиенапродвижениемероприятийипривлечениепотенциальныхклиентов。Длядостиженияжелаемыхцелейиспользуйтечат——боты,邮件маркетинг,Web推送уведомленияи短信。Чтобывнедритьэтиинструментывсвоюмаркетинговуюстратегию,зарегистрируйтесьвSendPulse。半岛客户端下载官网

Обновлено:27.03.2023