Жизненный цикл товара

Жизненныйциклтовара-этопериод,когдапродуктнаходитсянарынке。Раноилипозднотоварвытесняетболеесовершенныйилиболеедешевыйаналог。Надлительностижизненногоциклатоварасказываютсявеяниямоды,тенденцииитехническийпрогресс。

Понятиежизненногоцикламожноприменитьнетолькокотдельномутовар,уноикклассамикатегориямтоваров。Классы,например,бытоваяэлектротехника,обычнодержатсянарынкедолго,втовремякакжизненныйциклотдельныхтоваров,например,телевизоров,относительнокороткийиз——затого,чтоконкурентыпостояннопытаютсяпревзойтидругдругавтехнологиях。

Знаниеожизненномциклетоварапомогаетпонимать,каклучшевсегопрезентоватьсвойтоварвконкретныймомен,татакжевыявитьпервыепризнакипереходакновомуэтапу、чтодаетвозможностьпродумыватьстратегиюпродвиженияпродуктананесколькошаговвперед。

Давайтерассмотрим,какиеэтапыжизненногоциклатоварасуществуют。

Маркетологивыделяютчетырефазывжизненномциклетовара。

1. Внедрение на рынок．Наэтомэтапекомпаниявыводитновыйтоварнарынок。Онемзнаетнемногопотребителей,поэтомуростобъемапродажзачастуюневелик,вотличиеотрасходовнарекламуипродвижение。Наэтомэтапеприбыльможетбытьминимальнойилиотсутствоватьвообще。
2. Рост．Усилияпопродвижениюпереводяттоварнановуюстадиюжизненногоцикла,накоторойнаблюдаетсябыстрыйростобъемапродажиувеличениеспросанапродукт。Вместе * этим растет * прибыль。
3. Зрелость．Уровеньобъемапродаждостигаетнаивысшейточки,априбыльстабилизируется。В тоже время， заканчивается。
4. Упадок．Прибыльрезкоснижаетсявследзаспадомобъемапродажипадениемспросанатовар。

Давайтеразберемся,какопределитьжизненныйциклтовара。

Как определить этап жизненного цикла товара

Маркетологивыделяютпятьосновныхкривыхвжизненномциклетовара。Каждаяизнихсвидетельствуетобопределенныхэтапахразвитиятовараисигнализируетотом,чтонужноделать,чтобыпродлитьжизненныйцикл。Давайте рассмотрим каждую кривую подробнее。

Кривая«БУМ»

Кривая«БУМ»отображаетстадиюроста,котораядолгонетрансформируетсявстадиюзрелостииупадка。

Подобнаякриваяхарактернадляпопулярныхпродуктовсостабильнымпроцессомпроизводства,дистрибьюции* продаж * течение длительного времени。Добитьсяпостоянногоростамогутзачастуюлидерырынкавсвоейнише,которыеэффективнопрививаютклиентамлояльностькбренду。

Криваяроста-спада

Этакривая,которуютакженазывают«плато»,отображаетбыстрыйростипропорциональнобыстрыйспаддоуровняопределеннойстабильности。

Такаякриваяхарактернадлятоваров,которыепродвигаютсяподвлияниемкраткосрочныхтрендов。Кпримеру,такиеигрушки,какспиннерыипенопластовыесамолетикиимелибыстрыйростпопулярностиитакойжерезкийспадспустявремя。

Кривая * повторным циклом

Это кривая * чередующимися циклами спада * роста。

Подобнаякриваяхарактернадлятакихсезонныхтоваров,какмороженно,есолнечныеочки,кремдлязагараипрочее。Этитоварывостребованыневсегда,атольколетом,поэтомуониимеютярковыраженнуюстадиюростаиспадапоокончаниисезона。

Кромесезонныхтоваров,потакойкривойдвижутсятовары,которыевремяотвременисноваобретаютпопулярность。Например,мерчендайзинг星球大战哈利波特истановитсявостребованнымсвыходомочередногофильмафраншизы。

Кривая новых подъемов

Этокриваясповторяющимисяпериодамиростапродажбезбольшогоспада。Ее также называют гребешковой кривой。

Такаякриваяхарактернадлятоваров,которыенастадиизрелостидемонстрируютновыйростблагодаряуспешномуразвитиюпродукта,привлечениюновойаудиториииувеличениючастотыиспользованияпродукта。Чтобыдостичьтакогоуровня,компанииадаптируютассортиментподпотребностипокупателей。

Припервыхпризнакахспадаспросанастадиизрелостибрендымодифицируютпродук,тобновляютегодоновойверси,идополняютновымисвойствами,чтобысохранитьинтерессуществующихклиентовипривлечьновыхпотребителей。

Криваяпровала

Этакриваянеимеетбольшогоростаиинедостигаетстадиизрелости,абыстропереходитвстадиюспада。

Криваяпровалахарактернадлянеудачныхтоваров,которыенепользуютсяспросом。Еслинастадиивнедренияинаблюдаетсяростобъемапродаж,тоэтоскореевсегоблагодаряпробнымпокупкам,которыенеперейдутвповторныеиз——занизкогокачествапродуктаилинесоответствияпользыицены。

Поздравляем,выузнали,чтотакоежизненныйциклтовара,ознакомилисьсегоэтапамиикривыми,которыеотображаютразныестадии。

Обновлено:27.03.2023