Долярынка

Долярынка-эточастьобщегорынка,котораяпринадлежитоднойкомпани,икатегориитоваровилипродукту。Долярынкаявляетсяоднимизключевыхпоказателейконкурентоспособности。

Давайтеразберемся,длячегонужнознатьдолюрынка。

Зачем нужно знать долю рынка

Вычислениедолирынкапомогаетбизнесупонять,какоеместоонзанимаетсредиконкурентовнарынке。Основываясьнаэтомпоказателе,можнооцениватьэффективностьмаркетинга* планировать более точнуюмаркетинговуюстратегиюнабудущее。

Такжеоченьполезнохотябыпримернопонимать,какуюдолюрынказанимаеткаждыйизвашихконкурентов。Наоснованииэтойинформациивысможетеэффективнееконкурировать。

Еслижевынеизмеряетесвоюдолюрынка,выможетенеадекватнооценитьуспешностьсвоейкомпании。К примеру， вы можете быть уверены， что вашацелеваяаудиториязнаетовашембренде,ведьвысбываетемноготовараиполучаетевысокийдоход。Естьвероятность,чтонасамомделевызанимаетелишьмаленькуючастьрынка。Втакойситуациистоитинвестироватьвповышениеузнаваемостибрендаидополнительноестимулированиесбыта,чдлятоготобыкакможнобольшелюдейознакомилисьсвашимпродуктом。

Давайте узнаем， как определять долю рынка。

Как определять долю рынка

Существуетдваосновныхспособаопределениядолирынка:внатуральномвыражении(количествепроданныхедиництовара)ивобъемахпродаж。Рассмотрим эти способы детальнее。

В натуральном выражении

Этоколичествоедиництовара,котороекомпанияпродалавсравнениисобщимобъемомпродажнарынке。

В объемах продаж

Наэтотпоказатель,вотличиеотдолирынкавнатуральномвыражении,большевсеговлияютцены,покоторымпродаюттовары。Объемпродажвашейкомпаниивденежномэквивалентеделитсянаобщийобъемпродажнарынке。

Давайтетеперьвыясним,какможноувеличитьдолюрынка。

Чтобысохранятьконкурентоспособностьсвоейкомпанииирасширятьсферывлияния,необходимоудерживатьсвойсегментрынкаипопытатьсязавоеватьновуюдолюрынкаспомощьюследующихдействий。

1. Понизьтецены．Хорошиескидкипривлекутвниманиеклиентовиувеличатвероятностьтого,чтовыборпокупателейостановитсяименнонатоварахвашегобренда。
2. Совершенствуйте свои продукты．Внедряйтеновыефункцииввашипродукты,чтобывыглядетьпривлекательнеетоваровконкурентов。Разрабатывайтепринципиальноновыепродукты,которыебудутполезныдлявашейцелевойаудитории。Преждечемделатьтакойответственныйшаг,проведитеглубинноеинтервью,итогдавыпоймет,естоитлиинвестироватьденьгивмодернизациюиразработкупродукта。
3. Взращивайте лояльность существующих клиентов．Предлагайтевыгодныеусловиявзаимодействия,бонусызалояльность,поощряйтепостоянныхклиентовзато,чтоонивыбираютпродуктывашегобренда。,чПокажитетовыценитесвоихклиентов,поздравьтеихписьмами ко дню рождения．
4. Займитесьлидогенерацией．Проанализируйтепредпочтениявашейсуществующейаудиториииопределите,чемвыможетезаинтересоватьновыхпотенциальныхклиентов神经科схожими вкусами。Методов для привлечения лидов существует масса:реклама * гивевеи * соцсетях， чат-боты脸谱网，电报，InstagramиWhatsApp，формыподпискислид——магнитамина сайте， реферальные программы，паблиситиипрочее。

Поздравляем,теперьвызнаете,чтотакоедолярынка,какеерассчитатьиувеличить。

Обновлено:27.03.2023