Лид——магнит

Лид——магнит——этоспециальноепредложение,котороевыпродвигаетецелевойаудиториивобменнаих邮件адрес。В результате вас появляется легальныйсписокрассылкисконтактамипотенциальныхклиентов．

ВэтомвидеонанашемYouTube -каналеАлександрРысь,брендамбассадорSendPulse半岛客户端下载官网,рассказалотом,какиебываютлид——магнитыикаксоздатьлид——магнитвSendPulse。

Почему лид-магниты нужны бизнесу?

Лид——магнит——этоэффективныйинструментпривлечениялидов,алидогенерация- основная цельконтент——маркетинга．Людинехотятделитьсясвоейконтактнойинформациейпростотак-онихотятполучитьвобменчто——тоценное。,пПоэтомуредоставьтеимвыгодноепредложениеиубедитевтом,чтонебудетеспамить．Отправляйтетолькополезнуюинформацию,сосредоточьтесьнапроблемахсвоихпотенциальныхклиентовипредлагайтеэффективныерешения!

Прежде,чемначатьработунадсвоимлид——магнитом,определитеегоцель。Подумайте,зачемоннуженвамикакуюпользувысможетеизнегоизвлечь。Толькопослетого,какцелибудутустановлены,приступайтекразработкелид——магнита。

Этап 1: Разработайте портрет покупателя

У каждой компании должен быть свойпортретпокупателя．Неважно， используете вы电子邮件маркетингдляпродвиженияпродуктовилипродаететоварычерезсоциальныесети,увасдолжнобытьчеткоепониманиетого,кемявляетсявашпотенциальныйклиент。В отличиецелевойаудитории,котораяпредставляетгруппулюдей,заинтересованныхввашемпредложении,портретпотенциальногопокупателя——этообразконкретногочеловека,которыйможетстатьвашимклиентом。

Портретпокупателяхарактеризует«идеальногоклиента»наоснованииисследованиярынкаиданныхопокупателях,которыеужеестьувашейкомпании。Нижеописаныосновныехарактеристики,которыедолжныбытьпрописанывпортретепокупателя:

• возраст;
• пол;
• социальныйстатус;
• поведенческиемодели;
• цели;
• проблемы;
• достижения。

Непытайтесьохватитьвсехлюдейодновременно,дажеесливашпродуктидеален。Такой подход не принесет желаемого результата。Помните,лид——магнитдолженбытьнацеленнаконкретногопокупателя。

Этап 2: Определите ценность вашего предложения

Теперь,представьтесебянаместепокупателяиподумайт,епочемубывывыбралисвоепредложение。Чтовашакомпанияможетпообещатьпотенциальнымклиентам吗?Разработатьэффективноеценноепредложениенамноголегче,когдазнаешьсвоюцелевуюаудиториюипреимуществапродукта。

,Подумайтевчемможетнуждатьсявашпотенциальныйпокупатель。Азатемпропишитехарактеристикииособенностипродукта,которыесделаютвашепредложениеуникальныминаиболеепривлекательнымсредиконкурентов。

Например,проанализируйте搜索引擎优化позицииразныхстраницвашегосайта,чтобыопределитьсамыепосещаемые。Таквывыявитетемыиключевыеслова,которыебольшевсегоинтересуютпользователей。Составьтесписокидейдлявашегобудущегопредложениянаоснованииполученныхданныхиустановитеприоритетынаоснованиитрафика。

Этап 3: Проанализируйте предложения конкурентов

Никогданекопируйтестратегиисвоихконкурентов,норегулярноотслеживайтеианализируйтеихпредложения。Это может вдохновить вас на новые идеи。ДляначалаопределитедесятьглавныхконкурентовспомощьютакихSEOинструментовкакAhrefsиMoz。Добавьтеихосновныелид——магнитывтаблицExcelдуляанализаипереходитекследующемуэтапуработы。

Этап 4: Выберите вид лид-магнита

Придумайтезаголовок,которыйподчеркнетценностьпредложения。Этот процесс может напомнить вам созданиетемыписьма．

Далее выберите вид лид-магнита。Преждевсего,сделайтеегопростым,короткимипонятным。Акцентируйтевниманиенасвоихсильныхсторонахипокажитеихсвоимлидам。Подчеркните,чтовоспользовавшисьвашимпредложением,клиентыполучатэффективноеибыстроерешениесвоихпроблем。,Напримересливыпредоставляетеуслугидоставкитоваров,укажит,евашиосновныепреимуществапередконкурентами。

Наиболее распространенные виды лид-магнитов:

• руководства * отчеты;
• бесплатные пробные * демо-версии;
• списокресурсов;
• квизы、опросы、голосования、анкеты、мини-игры;
• чек-листы;
• видеоуроки;
• скидки или специальные предложения;
• продающиематериалы

Теперь， вы готовы создать свой лид-магнит。Самое время подумать， каким， должен быть。

Чтобывысмоглиразработатьнаиболееэффективноепредложение,давайтепосмотрим,какиспользуютлид——магнитыразныекомпании。

Чек-листы * списки

Этоотличныйспособоформленияруководствспрактическимирекомендациями。Чек-листыиспискииспользуютвразныхсферах,чтобыпредоставитьпотенциальнымклиентампошаговыйпландействий。

21岁的Напримерinstagram.ruпредлагаетпользователямузнать10шаговкпервойпродаже。Согласитесь,целевомуклиентубудеттруднопройтимимотакогопредложения。

Квизы * опросы

Квизыиопросыиспользуют,чтобыопределить,насколькохорошопользователизнаютконкретнуютему。Вобменнаучастиеклиентамможнопредложитьполезныесоветыирекомендации。Наоснованиирезультатовтестовиопросовмаркетологисегментируютаудиторию,чтобыотправлятьболееперсонализированныйирелевантныйконтент。

Выможетеиспользоватькакпсихологическиетесты,такикороткиеразвлекательные。Посмотрите， как это делает компания英格特。СначалааудиториипредлагаютпройтишуточныйХорро——трест。

Внемпользователямнужноответитьвсегонаодинвопрос。

Затемпредлагаютввести邮件адресиимя,чтобыузнатьрезультат。

Руководства

Когдауспешныйпредпринимательиликомпанияоткрываетсекретыдостиженияуспеха,этовсегдавызываетинтерес。Несколькорекомендацийнедостаточнол,учшепредложитьцелоеруководство。Этоотличноработаетдлякомпаний,которыепроводятразноговидаобучение。Например,тренинги,вебинары,конференцииитакдалее。

КомпанияGeniusmbd体育中国官方入口arketingдариткнигупосозданиюавтоматизированнойворонкипродажвсем участникам мастер-класса。Обратитевнимание,чтоподкнопкойСТАпользователямсообщаютотом,чтоихконтактынепопадутвпосторонниебазыконтактов．

Бесплатная пробная версия

Есливыпродает数字перодуктыиуслуги,предоставьтесвоимпользователямвозможность«протестировать»ихбесплатно。Пробныеверсииповышаютдовериевашихклиентовкбренду。Выможетепредложитьбесплатнуюверсиюпродуктаили30 -дневныйпробныйпериод。Обавариантаработаютхорош,окогдаделодоходитдосбора邮件адресовпотенциальныхклиентов。

Онлайн——школаИнглекспредлагаетбесплатнопопробоватьурокпоSkype,аещеклиентампредоставляютскидку35%напервуюоплату。

Обучающие материалы * видеоуроки

Подготовьтеполезныйконтентиоформитееговвидепоставблоге,видеогидаилисерии邮件писем。Далеесоздайте弹出спредложением。Выможетевыбратьвремяилиусловиедляпоказавсплывающейформы,например,лид——магнитможетпоявлятьсяприпопыткепользователязакрытьстраницу。

ТакстудиякомплексногоCRMмаркетинга云,собирает邮件адресаподписчиковвобменнасериюизсемиобучающихуроков,представленныхввидецепочкиписем．

Скидки на первую покупку

Мотивируйтепользователейстатьподписчикамиспомощьюскидок。,Однакосначалапроанализируйтелид——магнитыдругихкомпанийвсвоейнише。Предложитетакуюскидку、котораяпривлечетвниманиепотенциальныхклиентовиневызоветсомненийкасательнокачествапродуктовилиуслугбренда。

Например,низкиеценыкЧернойпятницевинтернет——магазине——этонетожесамое,чтонизкиеценынаразработкуипродвижениесайтов。Поэтому,тщательнопродумайтесвоепредложение,чтобынеоттолкнутьпокупателей。

Преимущественноскидка15 - 20%являетсяоптимальнымвариантом。Каквидите,издательство«Ранок»даритзаподписку-10%напервыйзаказ。

Гивэвэи * конкурсы

Гивэвэииконкурсыиспользуюткомпанииизразныхсфербизнеса。Сихпомощьюстараютсяпривлечькакможнобольшеподписчиковвсоциальныхсетях。Разного рода конкурсы повышаютузнаваемостьбренда* вовлеченность аудитории。

Посмотрит,епарксемейногоотдыхаSkazka,помимоглавногоприза,предоставилгарантированныеподаркивсемзарегистрированнымпользователям。Соднойстороныэтоможетпоказатьсяслишкомдорогимшагом,однако,сдругой,есливсетщательнопродумать,такиеконкурсымогутокупитьсебявнесколькораз。

Советыэксперта

Покажитеаудитории,чтоввашейкомандеестьпрофессионалысвоегодела。Добавьте их фотографии， имена， должности。Предоставьтекороткуюхарактеристикукаждогоэксперта。Объясните,чтоспециалистыбудутконсультировать,отвечатьнавопросыиделитьсяисториямиуспеха。

Каксоздатьформуподпискислид——магнитомвSendPu半岛客户端下载官网lse

Чтобысоздатьформуподпискислид——магнитом,выполнитеследующиечетырешага。

1. Выберите тип формы。Зарегистрируйтесь За半岛客户端下载官网регистрируйтесь SendPulse* нажмите на вкладку«Формыподписки»。Выберитеодинизчетырехмакетов:弹出,встроеннаяформа,плавающаяилификсированная。Чтобывыбратьнаиболееподходящуюформу,протестируйтенескольковидов。ВS半岛客户端下载官网endPulseвытакжеможетеиспользоватьготовыешаблоныформподписки。
2. Соберите список рассылки。,Послетогокакпользователипредоставятвамсвоюличнуюинформацию,чтобыполучитьлид——магнит,ихадресабудутдобавленыввашсписокрассылки。Этозначительнооблегчитпроцессработысбазойклиентов。
3. Создайте форму подписки。Используйтеудобныйконструкторформ,чтобысоздатьсвойдизайн。Напишитезаголовок,добавьтеизображениеивставьтенужныеполя,чтобысобратьнеобходимуюинформацию。
4. Определите критерии для показа формы。Установитевремя,когдавашаформаподпискибудетотображатьсянасайте。Затемвыберитеместоеепоказанаконкретнойстранице。Принеобходимостивыможетезапретитьотображениенамобильныхустройствах。

Кактолькоформаподпискислид——магнитомбудетготова,нажмите”Сохранить”。Затем добавьте сгенерированный код на свой сайт。

Следуйтеэтомупошаговомуруководству,чтобысоздатьуникальнуюформуподпискивSendPul半岛客户端下载官网se。

Нижемыподготовилиещенесколькодополнительныхсоветовпосозданиюэффективноголид——магнита。

Убедитесь,чтовашлид——магниториентированнацелевыхклиентов

Создавайтелид——магниты,которыенапрямуюимеютотношениеквашемубизнесу。Впротивномслучаевырискуетесобратьаудиторию,котораянеимеетничегообщегосвашейотраслью。,нНапримеретсмыслапродвигатьруководствопоуходузабородойилиусаминаPinterest,таккакпочти80%пользователейэтойплатформы——женщины。

Посмотрите пример ниже。КомпанияTakeMyTimeподчеркивает,длякогоподходитихпредложениеипопунктамописываетвыгоды,которыеполучитподписчик,оставивсвоиконтактныеданные。

Предложитеподарок

Выможетепредоставитьаудиториибесплатнуюдоставкуилиодинизсвоихпродуктоввобменнаконтактнуюинформацию。Подарокзаподпискумотивируетпользователейквзаимодействию。

Например,ETutoriumпредоставляетподписчикамбесплатнуюкнигуотом,какмасштабироватьобразовательныйбизнес。

Задавайте только релевантные вопросы

Вформеподпискизадавайтетолькотевопросы,которыенеобходимыедляпродуктивногосотрудничествасвашимиклиентами。, B2BНапримеркомпаниипомимоимени邮件иадресамогутзапрашиватьназваниекомпани,исайтиинформациюоботрасли。

Втовремя,каквB2Cсегментеможетбытьдостаточно邮件адреса。Посмотрите,каксобираетсписокрассылкиинтернет——магазинFarfetch。Напервомэтапезнакомстваклиентапросятпростоуказать邮件,чтобыполучитьгарантированнуюскидку。

Каквидите,лид——магнит——неотъемлемаячастьмаркетинговогоконтента。Используйтеполученныевэтойстатьерекомендацииипримеры,чтобысоздатьэффективноепредложениедляуспешнойлидогенерации。Управляйтеспискамирассылкииотслеживайтестатистику、чтобырегулярноулучшатьсвоикампаниииповышатьрезультативность邮件маркетинга。

Обновлено:27.03.2023