Рентабельностьпродаж

Рентабельностьпродаж——этопоказательприбыльностибизнеса,которыйпозволяетузнать,какойпроцентчистойприбылиимееткомпанияизобщегообъемапродаж。Расчетрентабельностидаетпонять,насколькоэффективноразвиваетсявашбизнес,приноситдоходилиубыток,ичтонужносделать,чтобыувеличитьдоход。

Почемуважнознатькоэффициентрентабельностипродаж吗?

Каждаякомпаниядолжнаконтролироватьрентабельность。Онасвидетельствуетотом,насколькохорошоработаетбизнес,атакжепомогаетпонятьследующиепоказатели:

• прибыльностькомпании;
• затраты;
• стабильность работы бизнеса;
• правильностьценообразования;
• инвестиционныйпотенциал。

Расчетрентабельностидаствамобъективнуюоценкуразвитиябизнеса,атакжепониманиепричинно——следственныхсвязей。,Напримереслизатратырастутбыстрее,чемвыручка,причинаможетбытьврезкомихповышени,иснижениицен,измененияхвассортименте．Проанализируйтевашустратегиюценообразованияиассортимент。

Изменениеассортиментапродажиростихколичествапозволитвыручкерастибыстрее,чемзатраты。Припозитивнойдинамике,когдазатратыснижаютсябыстрее,чемвыручка,причинаможетбытьвассортиментетоваровиливростеценнапродукт。

Присамойблагоприятнойтенденциизатратыснижаются,авыручкаповышается。Этогоможнодобитьсяспомощьюповышенияцен,измененияассортиментатоваров,пересмотранормзатратиэффективногоуправления。Этоозначает,чтокомпанииудаетсяпродаватьуслугипоцене,котораязначительнопревышаетсебестоимость,чтопозитивносказываетсянарентабельностипродаж。

Низкаярентабельностьговоритотом,чтостоитпересмотретьценообразование,затратынапроизводство,атакжестратегиюуправлениябизнесп——роцессами。Если рентабельность сокращается， снижаться будетспросипадатьконкурентоспособность．

Теперь,когдавызнает,епочемуэтотпоказательтакважениначтоонвлияет,давайтеузнаем,какегорассчитать。

Как рассчитать рентабельность продаж?

Используйте формулу ниже。

Рентабельность = (Чистая прибыль/Выручка) *100%

Чащевсегоэтотпоказательотображаютвпроцентномсоотношении。Этопомогаетпонять,сколькоприбылиполучилафирмаизкаждогозаработанногоеюрубляотобщейвыручки。,Напримереслирентабельностьвашихпродажсоставляет20%,этозначит,чточистыйзаработоквашейкомпании- 20копеекизкаждогорублявыручки。Этиденьгивыможетеслегкостьюинвестироватьврасширениеиразвитиевашегобизнеса。

Инвесторамнужнаинформацияорентабельностипродажпрежде,чемонипрофинансируютстартап．,Компаниикоторыезанимаютсяпроизводствомиреализациейсезонныхтоваров,такжерассчитываютэтотпоказатель,посколькухолодноелетоможетпривестикснижениюприбылиотпродажсистемохлаждениявоздуха。

Предпринимателиивладельцыбизнесаоцениваютегоэффективностьспомощьюэтогопоказателя。Поскольку、еслиприбылинетилионаотрицательная,этозначит,чтобольшаячастьбюджетауходитнарасходыпроизводства。Улучшитьситуациюможнопутемснижениястоимостиарендыилисокращенияперсонала。

,чДлятоготобыопределитьнаилучшийспособповышениярентабельностипродаж,проанализируйтепричинысниженияэтогопоказателяввашейкомпании。Нижемыпредоставилинесколькоэффективныхприемовповышениярентабельности。

Повысьте цену товара

Этотметодможетпоказатьсясамымлегким,однако,невсетакпросто。Реакциявашихклиентовнаповышениецензависитоттого,какдавновынарынк,епользуетесьлиавторитетом,имеетеликредитдоверия,какойтоварпродаете。Вашипостоянныеилояльныеклиентынаверняканеоткажутсяотлюбимогомагазинаиз——занезначительногоростацены。Для того чтобы， повысить стоимостьправильно， проанализируйте ваших конкурентов。Будьтеготовычестноиоткрыторассказатьклиентам,почемувыповышаетецены。Дляначалаповысьтеценунасамыепопулярныетоварывашегомагазина。

Длятогочтобыростценнеоказалсяслишкомболезненнымдляпокупателя,сделайтевыгодноепредложение。Например,предупредитеопредстоящемповышенииипредложитенебольшуюкратковременнуюскидку。Клиентам,которыезаказываютнесколькоедиництовара,доставляйтебесплатно。

Понизьтесебестоимость

Проанализируйтевсерасходы,которыеформируютсебестоимостьвашеготовара,ирешите,какихможносократить。Ниже мы рассмотрели несколько вариантов。

• Сокращениеперсонала。Пересмотритеролькаждогосотрудникаввашейкомпании。Сократитетех,ктоневыполняетплан,ивознаграждайтетех,ктоприноситбольшеприбыли。Есливозможно,отдайтечастьзаданийнааутсорс,чтобысэкономить。Введитесдельнуюоплатутруда,тоестьплатитезаколичествовыполненнойработы。
• Снижение расходов на сырье。Здесьестьнескольковариантов:выможетеотдатьпредпочтениеболеедешевомуматериалу、увеличитьобъемзакупокилинайтипоставщикасболеенизкимиценамиискидкаминабольшойобъемзакупок。
• Оптимизациярасходовнасклад,логистику、коммунальныеуслуги。Возможно， вы переплачиваете за большой склад。Найдите способы оптимизировать эти расходы。Используйтеболееэкономичныетехнологиипроизводства。Позвольте клиенту забрать товар самостоятельно。

Мотивируйте отдел продаж

Обязательно вознаграждайте персонал。Выплачивайтепремиизавыполнениеиперевыполнениеплана。Такимобразом,усотрудниковбудетхорошаямотивацияработатьлучше。Обучайтевашперсонал:регулярноотправляйтесотрудниковнатренингииконференциидляповышенияихквалификации。

Повысьте чек клиента

Этогоможнодостичьспомощьюдвухсамыхпопулярныхметодов:апселлиперекрестныепродажи．Первыйпомогаетувеличитьприбыльпутемпродвиженияклиентуболеемодернизированногоидорогоготовара,чемвыбранныйимизначально。Методперекрестныхпродажпомогаетзаставитьклиентакупитьбольшетоваров,чемонпланировал。Такимобразомпродаютчехлыинаушникивместестелефоном,например。ЭтиметодынаиболеепопулярнывB2Cпродажах,посколькуциклпродажкороткийиклиентыпокупаютнаэмоциях。

Например,магазин”Алло”предлагаеткупитьутюгигладильнуюдоскувместе,чтобысэкономить。Это пример использования перекрестных продаж。

Интернет——магазин舒适мотивируетпользователейтратитьбольшеспомощьюапселла。Накарточкетовараклиентупредлагаютдоплатитьзаулучшенныйтова——трелефонсбольшимобъемомпамяти。

Генерируйте больше лидов

Чембольшеканаловкоммуникациисклиентамивыиспользует,етембольшелидоввысможетепривлечь。Обязательнорассмотритесоциальныесети:FacebookиInstagram。Большуючастьвременионлайнпользователипроводятименнонаэтихплатформах。Здесьониищутбольшефото,виде,оотзывыклиентов,атакжехотятобщатьсяскомпанией。

Спомощьючат——ботовотS半岛客户端下载官网endPulseвыможетеавтоматизироватьобщениеспользователями。Создавайтечат-ботов для Facebook, Telegram，Instagram，WhatsApp,чтобыотвечатьначастозадаваемыевопросыклиентов,консультироватьповыборутовара,информироватьопредстоящихраспродажах。Такимобразом,высократитерасходынаслужбуподдержкиисможетеобслуживатьбольшеклиентовспомощьюавтоответов。Вы можете создать чат-бота совершенно бесплатно。Детальнее * создании чат-ботов читайте * нашейБазеЗнаний．

Нижевывидитечат——ботв电报медицинскогоцентракрасотыиздоровья。Пользовательможетпрочитатьинформациюоцентре,услугах,специалистах,косметике。Всеэтовозможноблагодарякнопкам-каждаяизнихведетнаотдельнуюцепочку。СоздатьтакуювSen半岛客户端下载官网dPulseвыможетебесплатноибезлюбыхтехническихнавыков。

Продвигайте товары на разных каналах

Еслирентабельностьупалаиз——засниженияпродажтоваров,задумайтесьобулучшениивашеймаркетинговойстратегииивложениисредстввпродвижение。Это поможет вам не только повысить продажи， ноузнаваемостьбренда,атакжевысможетевыстраиватьпрочныевзаимоотношениясвашимиклиентами。

ВS半岛客户端下载官网endPulseвыможетепродвигатьвашбрендбесплатночерез电子邮件рассылки，Web推送уведомленияивмессенджерах．Создавайтепрофессиональные邮件кампаниибезлюбыхтехническихнавыков。Вы можете использоватьготовые бесплатные шаблоны писем．Информируйтеклиентовоновойколлекцииипредстоящейраспродаже,собирайтеотзывыиотправляйтеперсонализированныепредложения。Читайте подробнее * том， каксоздавать продающие рассылки．

Вы также можете отправлять бесплатные рассылкиFacebook Messengerилисоздатьчат——бота,чтобыонподдерживаликонсультировалпользователейкруглосуточнобезвашеговмешательства。

Теперьвызнаете,чтотакоерентабельностьпродаж,почемустоитотслеживатьэтотпоказатель,икакегорассчитать。ВоплотитевжизньвашумаркетинговуюстратегиювместесSendPuls半岛客户端下载官网e,чтобыповыситьрентабельность。

Обновлено:27.03.2023