Продающееписьмо

Продающее письмо (англ)。销售电子邮件)——этописьмо,котороекомпанииотправляютсцельюпродвиженияуслуг,продуктовиувеличениядохода。Эффективность продающего письма зависитдоставляемости,ценностисамогопредложения,уровняподписчикавворонкепродаж,качества电子邮件шаблона* других факторов。

Основнаяцель电子邮件маркетингазаключаетсявповышениипродаж,однакоонпредназначеннетолькодлякоммерции。Сегоднякомпаниикомбинируютразныерассылки,чтобыпродавать,вдохновлятьизаботитьсяопотребностяхсвоихклиентов。

Предположим， вы продаете свежие овощи。Согласитесь,ценностьтакихпродуктовочевидна,поэтому、чтобыубедитьаудиториюпокупатьувас,однойрекламыихпользынедостаточно。Дляпривлеченияклиентовнужноподелитьсясвоейисторией,рассказатьомиссиикомпанииипродемонстрироватьпрофессионализмбренда。Важносоздатьрелевантныйизахватывающийконтент,которыйбудетмотивироватьлюдейкпокупке,аненавязыватьее。

Подробнееотом,каксоздаватьпродающиерассылки,рассказаларуководительмаркетинговыхкоммуникацийSendPulseАл半岛客户端下载官网инаДыкуха。

Мывыделиличетыреосновныхшагадлясозданияэффективногопродающегописьма。Скорееберитеихнавооружение,чтобыпривлечьвниманиеполучателей,облегчитьвосприятиеинформацииипревратитьподписчиковвклиентов。

Шаг 1: Создайте цепляющую тему письма

Темаписьма——этопервыйэлементрассылки,накоторомполучательфокусируетсвоевнимание,когдапринимаетрешение,открыватьсообщениеилинет。Заинтересуйтеподписчика,мотивируйтеегочитатьдальше:“Мыподготовилидлявасподарок”или”ДариммесяцвИрландии”。Постарайтесь выделиться среди своих конкурентов。Опишите ценность， которую предлагаете， рассылке。

Посмотрите,какзаинтересовываетсвоихподписчиковмагазинRozetka。Скидка-этовсегдахорошийстимулоткрытьписьмо。

Используйтепрехедер,чтобыраскрытьтемуписьмаилипродолжитьееосновнуюмысль,какэточастоделаетобразовательнаякомпанияLinguaTrip。

,чСледитетобытемабыланаписана”голосомбренда”исоответствовалапродуктам,которыевыпродвигаетечерезсвоирассылки。Подробнееотом,каксоздатьцепляющуютемуписьма,читайтевблоге。

2:РШагаскройтесутьпредложениявсамомначалеписьма

Кактолькополучательоткроетсообщени,евыложитевсекартынастол。Расскажитеосвоемпредложении,опишитеподробнееподарокилискидку,добавьтепривлекательноеизображениеиливысококачественноефототовара,которыйхотитепродать。

Посмотрите， как это делает在我的房间。Компаниясообщаетчитателямовыгодномпредложенииитутжераскрываетподписчикамвсеподробности。

Подчеркнитесвойпрофессионализмспомощьюоригинальногодизайна。,Напримересливыпродвигаетепсихологическиеконсультацииилидругиеподобныеуслуги,используйтеспокойнуюцветовуюгаммуифотоспециалистов,которые”излучаю”туверенностьисилу。Этопоможетпроизвестихорошеевпечатлениеивызватьдоверие。

Большеинформацииодизайн邮件ерассылокчитайтеэтой статье。

Шаг 3: Укажите， теле письма все полезные детали

Померетого,каквыразогреваетелюбопытствочитателя,предоставляйтеемубольшеинформацииотовареилиуслуге。,Напримересливыпродаетемобильныйтелефон,опишитееготехническиехарактеристики,добавьтебольшеизображений,чтобыпоказатьвозможностикамерыивдеталяхпродемонстрироватьфункциональностьгаджета。

НижевывидитерассылкуотизвестногоконструкторасайтовWIX。Компанияпредлагает50%скидкунапакетПремиумидалеераскрываетвсепреимуществаэтогоплана。

Втелеписьмавытакжеможетепредложитьещенесколькосопутствующихтоваров,какэточастоделаютинтернет——магазинывродеFarfetch。

Шаг 4: Добавьте эффективный призыв * действию

СоздайтеCTA,которыйбудетмотивироватьподписчиковнажатьнакнопкуикупить。Используйтетакиефразыкак:«Забратьсоскидкой»,«Вмагазини”ли«Смотретьколлекцию»。Чтобыизбежатьслишкомнавязчивогопризыва«Купитьсейчас»,выможетеписатьпросто«Подробнее»или«Выбрать»。Ведькнопкапризывакдействиюнеобязательнодолжнавестинакарточкутовара。

Предоставьтеклиентувозможностьузнатьбольшеинформацииопродуктеилиуслуге。Такойподходвызываетбольшедоверияиулучшаетрепутациюбрендавглазахпотенциальныхпокупателей,посколькувынеиспользуетенавязчивыеприемыубеждения,апредоставляетемаксимумценности。

МагазинPinoloвсвоихрассылкахиспользуеткнопку”Выбрать”,нажавнакоторуюподписчикпереходитвсоответствующийраздел,гдеможетузнатьвсеподробностиопредлагаемыхтоварах。

• Комбинируйте продающий * информационный контент。Дляпродажнетединойстратегии,всезависитотнишибизнесаивкусовцелевойаудитории。Темнемене,еникомуненравитсябытьзасыпаннымрекламнымипредложениями。Поэтому， избегайте навязчивости， смешивайтепромо——рассылки网址:интересным контентом。Например,преждечемпредложитькупитьпродук,трасскажитеоегоособенностях,покажитеисториюсозданияводномизвиде,ораскройтенескольколайфхаковитолькопотомпродавайте。
• Персонализируйте продающие письма。Персонализация——этоэффективныйспособсоздаватьболеерелевантныепредложениянаоснованииимеющихсяданныхопользователях。Есливыпродаетеспортивныетовары,продвигайтеженскиекроссовкиженскойаудитори,иатоварыссимволикойспортивныхкоманид——хфанатам。Для этого， создайтепеременные* соответствии * личными данными подписчиков *спискерассылки,такимикаквозраст,пол,городпроживания,предпочтенияитакдалее。Собирайте информацию во времяподпискиилиспомощьютакихинструментовкак谷歌分析。
• Следите за доставляемостью писем。Открываемость，кликабельность* уровень отписок формируютрейтингдоставляемости。Надежныесервисы电子邮件рассылок,такиекакSen半岛客户端下载官网dPulse,гарантируют,чтовашипродающиеписьмабудутдоставленыподписчикам。Проверяйте всю необходимуюстатистикупокаждойотправленной邮件кампании,чтобызнать,когдаикакулучшитьстратегию电子邮件маркетинга。
• Используйте четкий cta。Сосредоточьтевниманиеподписчиковнаконкретномпродуктеспомощьюодногопризывакдействиюиубедитесь,чтоссылкаэтойкнопкиведетнасоответствующуюстраницу。Есливыпредлагаетеразныетовары,толучшесоздайтенесколькоотдельныхCTAдлякаждогопродукта。Темнеменее,убедитесь,чтоестьодиндоминирующийпризывкдействиювнижнейчастипродающегописьмаилисразупослеосновногопредложенияиизображения。Подробнее * создании cta читайте * нас наблоге。
• Комбинируйт邮件емаркетингсдругимиканаламикоммуникации。Продающееписьмо——мощныйинструментдляпродвижениятоваровиуслуг,нонеединственный。Выможетеувеличитьпродажи,дополнив邮件маркетингдругимиканаламикоммуникаци,итакимикак短信，Facebookмессенджер，多发性骨髓瘤，网络推。Омниканальностьувеличиваетохватцелевойаудиторииипомогаетпостроитьдолгосрочныевзаимоотношениясклиентами。

Примеры продающих писем

Вэтойрассылке航天делаетакцентна70%скидкеисообщаетодополнительномбонусе。Обратитевнимание,чтоизписьмаклиентсразуможетперейтивнужныйраздел,нажавнасоответствующуюкнопку。

Интернет——магазинLeBoutiqueрегулярноустраиваетраспродажиипредлагаетклиентамогромныескидки。Всвоихрассылкахкомпанияпредоставляетразныекатегориитоваров,чтосоднойстороныупрощаетклиентампоиск,асдругой,позволяетбрендувыявлятьновыеинтересыидополнительносегментироватьаудиторию。

Lingualeoрегулярновпечатляетсвоихподписчиковнетольковыгоднымипредложениями,ноидобрымюмором。Пожалуй,этооднаизсамыхизвестныхкомпаний,котораяотличаетсякреативностьюипозитивом。

Обновлено:27.03.2023