Стартап

Стартап-этовременнаяструктура,котораянуждаетсявинвестицияхдляреализациисвоейбизнес-идеивготовыйуникальныйпродук,татакжедальнейшегомасштабирования,выходанарынокитрансформациивполноценныйбизнес。

Чем стартап отличается малого бизнеса

Малыйбизнеспредполагаетстабильнуюдеятельность,котораяприноситотносительнонебольшуюприбыль。Такиекомпанииохватываютлокальныйилирегиональныйрынок,имеютготовыйпродуктилиуслугудляпродажиинетребуютсерьезныхинвестиций。Иногдамалыйбизнесназываютстартапомиз——затого,чтовбудущемпредполагаетсямасштабирование。Темнемене,емеждуэтимидвумяпонятиямиестьопределенныеотличия,скоторымивыознакомитесьниже。

• Цель。Стартап стремится завоевать рынок。Длянеговажномасштабированиеиразвитиедлявозвратаполученныхинвестицийискорейшегополученияприбыли。Малый бизнес нацелен， первую очередь на доход。Масштабированиеизавоеваниерынкаможетивовсеегонеинтересовать。
• Инновационность。Идеястартапа-этоинновационныйпродуктилиуслуга,которойещенетнарынке。Малый бизнес крайне редко связан * инновациями。
• Способыфинансирования。Дляоткрытиямалогобизнесачащевсегоиспользуютсбереженияиликредитныесредства。Реже компании привлекают инвесторов。Длязапускастартапанеобходимыбольшиевложения。,дПоэтомуляфинансированияобращаютсяввенчурныефонды,кбизнес-ангеламиинвесторам,регистрируютсянакраудфандинговыхплатформахтакихкакKickstarter。
• Темпыроста。Малыйбизнесможетгодаминикуданеразвиваться,чтодлястартаповвернаясмерть。Ониобязаныразвиватьсябыстроистремительноиначенесмогутвыйтинарынок,получитьприбыльивовремявернутьинвесторамихденьги。
• Доход。Представителималогобизнесамогутполучатьприбыльспервогоднясвоейдеятельности。Устартапапервыйдоходможетпоявитьсяичерезпарулет,посколькусозданиеновогопродукта,егозапускнарынокимасштабированиетребуетвремени。

Вследующемразделевыознакомитесьсжизненнымцикломстартапа。

Жизненный цикл стартапа

Жизненныйцикл-этопуть,которыйописываетэтапыразвитиястартапа,начинаяотидеиизаканчиваяегополнойокупаемостью。Веськомплексработвыполняютстроговопределеннойпоследовательности,однакоколичествостадийиихдлительностьмогутотличаться。У стартапа бывает четырех до восьми этапов。Нижемыразберемпятьосновныхстадийжизненногоцикластартапа,окоторыхвинтервьюсЛоренБассрассказалМорганБраун——соавторподхода增长——хакинга。

• Подтверждениепроблемыиеерешения(问题/解决方案适合)。Наэтомэтапенеобходимочеткосформулироватьпроблемуиответитьнавопрос,можнолиэффективноеерешитьприпомощиидеистартапа。,Еслидатобудущийпродуктимеетшансынажизнь。Чтобыреализоватьэтотэтап,создаютгипотезу、анализируютрынок,тестируютспрос， * также изучаютцелевуюаудиторию* * * потребности при помощипроблемныхинтервью．Дляпривлеченияинвесторовипервыхлояльныхпользователейсоздаютлендинг* запускают проект на краудфандинговой платформе。
• Минимально жизнеспособный продукт (mvp)。Наэтойстадиисоздаюттакуюверсиюпродукта,котораяпозволяетприминимальныхвложенияхрешитьосновнуюпроблемуцелевойаудитории。最有价值球员помогаетподтвердитьспросисобратьобратнуюсвязьотпервыхпользователей。Подробнееотом,какразработатьминимальножизнеспособныйпродукт,читайтездесь．
• 产品市场契合度(PMF)。Наэтомэтапеисследуют,насколькопродуктсоответствуетпотребностямиинтересампотенциальныхклиентов．Основнойметрикой及является уровень удержания。Чем， выше， тем лучше。Помимоотслеживанияэтогопоказателя,собираютобратнуюсвязьотпользователей,изучаютудовлетворенностьпокупателей(csi) * измеряютиндекс потребительской лояльности(NPS)。
• Масштабирование(规模)。Предполагаетразвитиекомпаниииувеличениеобъемапродаж。Наэтомэтапеужезнают,какиеканалыработаютхорош,огдеестьслабыеместа,какиешагинужнопредпринять,чтобыпривлечьновыхпокупателейиувеличитьприбыль。
• Зрелость(成熟)。Наэтойстадиистартапужеуверенно«стоитнаногах»。Теперьнеобходимоукреплятьсвоипозиции,выходитьнановыерынкиипродолжатьвкладыватьвразвитиесамойкомпаниииеепродукта。

Читайтедальшеивыузнаете,какиестартапысуществуют。

Какие существуют типы стартапов

Бытуетмнение,чтостартапы——этоисключительнотехнологическиекомпании。Однакоэтонетак,посколькуихсферадеятельностиможетбытьразной。Давайтепосмотрим,накакиевидыподразделяютстартапы。

• Стартапы малого бизнеса。Зачастуюэтонебольшиекомпанииикоманды,которыенетребуютогромныхвложений。Онимедленнорасширяются,таккакнетсерьезногодавлениясостороныинвесторов。
• Покупаемыестартапы。Представляютсобойпроектыизсферыпрограммногообеспеченияитехнологий,которыесоздаютсцельюихдальнейшейпродажи。
• Масштабируемыестартапы。Книмотносятсяпотребительскиеибизнесп——риложения。Кактолькотакиестартапыпривлекаютсредстваипервыхклиентов,вокругнихсоздаетсяажиотаж。Этоприводитктому、чтопоявляютсяинвесторы,желающиевложитьсявпроек,таследомприходятновыеклиентыитакдотогомоментапоканепоявитсяпокупатель。
• Ответвленныестартапы。Представляютсобойпроекты,которыенебылисозданыснуля。Такиестартапыответвляютсяоткрупныхкомпанийивпроцессеразвитиястановятсясамостоятельнымбизнесом。
• Социальныестартапы。Объединяютблаготворительныеинекоммерческиепроекты。Ихосновнаяцельзаключаетсяневполученииприбыли,авблаготворительности。Принципработысоциальныхстартаповтакойжекакиудругих,однакоразвиваютсяонизасчетгрантовиблаготворителей。

Далеевыознакомитесьснесколькимипримерамиуспешныхстартапов,которыесмогливырастиитрансформироватьсявполноценныйбизнес。

Примерыстартапов

Количество активных пользователейInstagramпревышает500 миллионов человек．Сегоднясложнопредставитьжизньбезэтойсоциальнойсети,однаконачиналасьонасостартапаподназваниемBurbn。Приложениедляобменафотографиямивпервыйжеденьпривлекло25 000пользователейибыстроначалорасти,посколькуидеяпроектабылаинтереснойисвежей。Впроцессебылаизмененабизнес-модель,названиеBurbnзаменилинаInstagramистартаппревратилсявглобальныйбизнес。

Обороткомпании超级2018年году составил11美元,27岁миллиардов．Сегодняэтомеждународнаякомпания,предоставляющаямобильноеприложениедляпоискаивызоватакси,однаковдалеком2009годуэтобылстартап。ОснователиUberТрэвисКаланикиГарретКэмп,в2010годуполучилиотинвестиционногофонда第一轮资本1美元,25миллионов。

ПозжевпроектвложилсредстваДжеффБезос-глава亚马逊,атакжетакиеинвестиционныебанкикаки高盛资本基准。УмениеКаланикаиКэмпапривлекатьинвестици,иатакжеопытвсозданиистартаповпозволилиммасштабироватьсяипредоставлятьуслугиповсемумиру。

Рыночнаякапитализация网飞公司апреле 2020 года достигла187美元,26миллиардов．Этустриминговуюплатформузнаютдажедетиповсемумиру、аначиналсябизнессарендыDVD -дисковпопочте。ИдеятакогопрокатапоявиласьуРидаХастингсаиМаркаРэндольф,акогдавконце90 -хониобратиливниманиенанеудобствосуществующихсервисовисалонов。ТогдаNetflixбылпервойкомпанией,котораяначалапредоставлятьтакуюуслугу。Путьстановлениябылдолгимисложным,номасштабыирезультатихработывпечатляют。

Придуматьидеюдлястартапа-этодаженеполовинадела,атолькопервыйшаг。Дальшенеобходимоприложитьтитаническиеусилия,чтобыпродуматьпроект,собратькоманду、найтиинвесторовивыйтинарынок。Причинойзакрытиястартапаможетбытьпреждевременноемасштабирование,отсутствиебизнес-модели,разногласиявкоманде,нехваткасредств,неправильноепродвижение．,пПоэтомурежде,чемприступитьксозданиюпроекта,необходимопродуматькаждыйшагитщательноподготовиться。
Аесливыуженачалидвигатьсявсторонуразвитиясвоегостартапа,обязательноознакомьтесьсподборкойбесплатных международных площадокдля его продвижения。

Обновлено:27.03.2023