Дифференцированныймаркетинг

Дифференцированный маркетинг - это стратегияпродвижениябрендананесколькихсегментахрынка,приэтомдлякаждогоизнихкомпанияразрабатываетразныетоварыиуслуги。

Цель дифференцированного маркетинга

Дифференцированный маркетинг помогает повыситьконкурентоспособность， увеличить продажи * удовлетворить потребностицелевойаудиториивразныхтоварныхкатегорияхиценовыхсегментах。Сегопомощьюкомпаниизавоевываютлидирующиепозициивотрасли。Основнаяцельдифференцированногомаркетинга-этовыходнановыерынкииувеличениесбыта。

Индивидуальныйподходккаждойгруппецелевойаудитори,икотораяимеетразныепотребностииинтересы,обеспечиваетповышениеузнаваемостиипомогаетукрепитьдовериекбренду。Таккомпанииполучаютбольшешансовстатьлидеромвнише。Помимоявныхпреимуществ,удифференцированногомаркетинганегоестьинедостатки。Ознакомьтесь * ними * следующем разделе。

Преимуществаинедостаткидифференцированногомаркетинга

Дифференцированныймаркетингобъединилвсебелучшиесвойстванедифференцированногоиконцентрированногомаркетинга。Давайтепосмотрим,какимионобладаетпреимуществами:

• возможностьвременнойфинансовойподдержкиодногосегментазасчетдругих;
• повышение объема продаж;
• увеличениеузнаваемостибренда；
• повышениелояльностипользователейкпродукциикомпании,чтообеспечиваетзащитуоттоваров-аналогов;
• снижениенегативноговоздействиярыночныхизмененийнакомпанию。

Теперьознакомьтесьсосновныминедостаткамидифференцированногомаркетинга,которыеобязательностоитвзвеситьпрежде,чемначатьразрабатыватьстратегию。

• большиефинансовыезатратынамаркетингипроизводство;
• сложнаяборьбасконкурентами,которыеприсутствуютвовсехсегментах;
• большиезатратыресурсовнаисследованиярынкаисозданиеуникальныхпредложений。

Реализоватьстратегиюдифференцированногомаркетингадовольносложно。Зачастуюеговыбираюткрупныекомпани,икоторыемогутсебепозволитьбольшиефинансовыезатраты。,пПоэтомуреждечемприступитькзавоеваниюразныхсегментоврынка,необходимотщательнопроанализироватьсвоивозможностииресурсы。Далеевыбольшеузнаетеостратегиидифференцированногомаркетинга。

Стратегия дифференцированного маркетинга

Существуетдванаправленияразвитиядифференцированногомаркетинга。

• Горизонтальнаядифференциация。Подразумеваетвыпускразнойпродукциидляудовлетворенияпотребностейклиентовспримерноодинаковымдоходом。
• Вертикальнаядифференциация。Этонаправлениенацеленонапроизводстворазныхтоваровдляудовлетворенияоднойпотребностиуклиентовсотличающимсяуровнемдохода。

,Напримересликомпанияпроизводитдетскиййогуртснесколькимивкусамиинаполнителями,тоэтовертикальнаядифференциация。Аеслибрендпроизводитйогуртыдляразныхгруппцелевойаудитории,предположим,длядетей,взрослыхилюдейссахарнымдиабетом,тоэтогоризонтальнаядифференциация。

Дляпродвижениякомпанииспомощьюдифференцированногомаркетинганеобходимосначалапровеститщательноеисследованиевыбранныхсегментоврынка， изучить конкурентов * целевую аудиторию。Далееследуетопределитьвидинаправлениесвоейстратеги,иатакжепроанализироватьресурсыкомпаниииеевозможности。Послеэтогоможноприступатькразработкедетальногомаркетинговогоплана,чтобыустановитьжелаемыецелиипрописатьпошаговоеруководствопоихдостижению。

Созданиестратегиидифференцированногомаркетинга-сложныйидлительныйпроцесс,которыйнепрощаетошибок。Многие компании приходят нему постепенно。Нижевыознакомитесьсбрендами,которыеуспешноиспользуютдифференцированныймаркетинг。

Примеры дифференцированного маркетинга

Вотлишьнесколькокомпаний,которыесмоглизавоеватьлидерствонарынкеприпомощидифференцированногомаркетинга。На самом деле их намного больше。

锐步

Всамомначалесвоегопутикомпания锐步позиционироваласебяисключительно,какпроизводителяспортивнойобувидляпрофессиональныхспортсменов。Однако,черезкакое——товремяоказалось,чтобольшаячастьпокупателей——этолюбители。Поэтому， компания начала развивать две линейки。Однаизнихпредназначенадляпрофессиональныхспортсменов,авторадя——лядругихпотребителей。Такоерешениепозволило锐步завоеватьпопулярностьповсемумируистатьоднимизлидероврынка。

Нижевывидитепримертого,какбрендгруппируеттовары。Обратитевнимание,чтообувьиаксессуарыдляразныхвидовспортасобранывотдельнойкатегории。

苹果

Бренд苹果——яркийпримерэффективногоиспользованиядифференцированногомаркетинга。Компанияпродаетнепростосмартфоны,астильжизни。ПоявлениекаждоймоделиIPhoneпотребителиснетерпениемждутиактивнообсуждаютвсоциальныхсетях,чтозапускаетсарафанноерадио。Этоподогреваетинтерескбрендуиегопродукции。Приэтомновыесмартфоныстоятдорожепредшественников,чтопозволяетпривлечьпокупателейиздругогоценовогосегментаизавоеватьихлояльность。

Сегоднямирзнаеткомпанию苹果,какпроизводителякачественныхтелефонов,компьютеровипланшетов。Вкаждомнаправлениибрендсумелзавоеватьдовериеизанятьлидирующиепозиции。

雅高酒店

Этафранцузскаякомпанияработаетвсферегостиничногобизнеса。雅高酒店управляетразнымитипамикурортовигостиниц。Компаниявладеетотеляминесколькихуровней,начинаяотдвухзвездизаканчиваяпятью。Такойподходпозволилохватитьклиентоввовсехценовыхсегментах。Также雅高酒店создалакомплексыспециальнодляпожилыхлюдей。Продуманнаясегментациярынкапозволила компании построить более4500успешно работающих отелей успешно работающих отелей 109 странах。

Каквидите,дифференцированныймаркетингидеальноподходитдлякрупныхкомпаний,которыемогутпозволитьсебевложитьбольшиесуммывразработкуновыхпродуктовиихрекламу。Поэтому、есливыявляетесьпредставителеммалогоилисреднегобизнеса,лучшевыберитедругуюстратегиюразвития。Прочитайтеэтустатьюиузнайте,какпровестианализ,чтобыдвигатьсявправильномнаправлении。

Обновлено:27.03.2023