Лидогенерация

Лидогенерация(англ。铅一代)——маркетинговыйпроцесс,которыйнаправленнавыявлениеистимулированиеинтересалюдейкопределенномупродуктусцельюразвитиясистемысбыта。А лиды это * естьпотенциальныеклиенты,проявившиеинтерескпродукту,заполнивформуподписки。

Вебинар“LPgenerator + S半岛客户端下载官网endPulse =лидогенерациянаавтомат”епоможетвамразобраться,какгенерироватьлидынапосадочнойстранице,иконвертироватьихвпокупателейчерез邮件рассылки。

Спомощьюлидогенерациимаркетологистремятсяподогретьцелевуюаудиториюиплавноподвестиклиентовксовершениюпокупки。Ещеоднойзадачейгенерациилидовявляетсяпривлечениепользователей,заинтересованныхвпродуктах,производимыхбрендом。
Лидыможноформировать,используяразличныеисточники,например,реферальныессылки,телефонныезвонки,мероприятия,рекламу,интернет。Согласнонедавнемуисследованию,проведенномуMailgen,около89%извсехопрошенныхсказали,чтоэлектроннаяпочтабыланаиболеечастоиспользуемымметодомдляформированиябазыпотенциальныхклиентов。На втором месте былконтент——маркетинг,затемпоисковыесистемы,и,наконец,четвертуюпозициюзанялиивенты,которыезакрылитоплучшихспособовлидогенерации。

Нижепредставленасхема,иллюстрирующаяпроцесслидогенерации。

半岛客户端下载官网SendPulse——этоэффективныйинструментдляконвертациилидов,которыйявляетсяоднимизважнейшихэтаповвовремяформированиябазыпотенциальныхклиентов。Сервиспредоставляетрядфункций,средикоторыхестьбесплатноесозданиеразныхформподписки， * такжеА/Втестирование， отображающее результативность используемыхСТА。

Как работает лидогенерация

Согласнометодикевходящегомаркетинга、формированиелидовнаступаетнавторомэтапелидогенерации。А происходит это следующим образом:

1. Знакомствоскомпанией:посетительузнаетобрендечерезразличныемаркетинговыеканалы,такиекакблог,исоциальныесетиилибизнес-сайты。
2. Затем посетитель используетпризыв действию(СТА)。Этоможетбытькнопка,сообщениеилиизображени,епобуждающиечеловекавоспользоватьсяпредложением。
3. Далее пользователь переходит нацелевуюстраницу:нажавнаСТА,онперенаправляетсянапосадочнуюстраницу、котораясобираетполезнуюинформациюиформируетбазупотенциальныхклиентов,предоставляявобменвыгодноедляпосетителяпредложение。

Предложениеобязательнодолжнонестивсебеопределеннуюценность。Этоможетбытьобразовательныйкурс,оригинальныйшаблонилиэлектроннаякнига。Чтобыоставитьсвоиличныеданны,епользователюнеобходимочувствовать,чтоонсовершаетвыгоднуюсделку。Издесьважноещепозаботитьсяопростотефункционала,поэтомуформаподпискидолжнабытьвидимойипонятной。Ведьименносеёпомощьюбудетосуществленобменинформацией,ценнойдляобеихсторон。Ихотясегодняформырегистрацииможнорасполагатьвлюбомместесайта,всежелучшеиспользоватьдлятакихзадачцелевыестраницы。

Вкачествекраткогорезюмевсеговышесказанного,хотимещеразотобразитьэтапылидогенерации:итак,вначалепотенциальныйклиентжметнакнопкупризыва,котораяперенаправляетегонацелевуюстраницу,тамонзаполняетподписнуюформувобменнавыгодноепредложениеитакимобразомпользовательстановитсялидом。

Поскольку电子邮件маркетингявляетсянаиболееэффективнымметодомформированияновыхлидов,токаждомумаркетологуимеетсмыслнаучитьсяиспользоватьэтуонлайн——тактикусмаксимальнойвыгодой。И ниже мы расскажем， как это сделать。

Создавайте конверсионные письма

Чтобыпреуспетьв邮件маркетингенеобходимопобуждатьцелевуюаудиториюквзаимодействию,«подталкивать»ихксовершениюшаговвсеближеподводящихкконвертации。Вотнесколькоприемов,которыеследуетиспользоватьвписьмахдляповышенияконверсии:

• Цепляющаятемаписьма
• Качественно,еподходящееизображениеусиливающеесообщение
• Краткое * понятное изложение сути письма
• Соответствующиессылкидлярасшариваниявсоцсетях
• Убедительный призыв действию

Внедряйте стратегию выбора

Соднойстороны,длябазырассылкинужнылюди,однакосдругойсторонывместотого,чтобыавтоматическидобавлятьподписчиков,необходимопредоставитьпотенциальнымклиентамправовыбора。Пользовательдолженсамостоятельнопринятьрешениеоподписке。Такойподходпозволяетсформироватьбольшелидов,ведьклиентысамивыбираютвозможностьполучатьписьмакомпании。Длядостиженияболеевысокойэффективностинеобходимо:

• Предоставитьпотенциальномуклиентуразныевариантыподписки:используяпубликациивсоцсетях,боковыепанелииливсплывающиеокнанасайтеитд。
• Добавитькнопкуотписки
• Указатьвескиепричиныдляоформленияподписки,четкообъяснивпреимуществасоглашениянарассылку。
• Использоватьдвухэтапнуюподписку,чтоподразумеваетдополнительноеподтверждениерегистрациидлясозданияболеекачественнойбазырассылки。

Создавайте ценный для подписчиков контент

Людихотятполучатьписьма,содержащиеценныепредложения,атакжеполезныематериалы。Этомогутбытьобучающиекурсы,скидки,pdfфайлыипрочее。Как создать ценное предложение?Вот несколько простых шагов:

• Делайтеупорнакачество,аненаколичествопредложений。
• Тщательноизучайтерынок,этопоможетлучшепониматьсвоюаудиторию。
• Сегментируйтецелевыхпотребителейиотправляйтепредложения,соответствующиетойилиинойгруппеподписчиков。

Формируйте будущие лиды

Способствоватьлидогенерацииможноспомощьюсегментации。Создавайтеразныйконтентдляклиентов,находящихсянаразныхуровняхпокупательскогопроцесса。Формированию лидов способствует:

• Созданиерелевантныхписемдлялюдей,находящихсянаразныхэтапахворонкипродаж。
• Созданиерассылки,способствующейповышениюузнаваемостибрендадляпотребителей,находящихсянаверхнейступениворонкипродаж
• Созданиеписем,дляклиентов,находящихсявнизуворонкипродаж,темсамымподталкиваяихкпринятиюрешения。

Используйте * письмах призыв * действию

Еслиувасесть,чтопредложитьподписчикам,например,обучающийматериалилиэлектроннуюкнигу,товнедряйтевсвоиписьмаСТА。Вотнесколькоправилдлясозданиякачественногопризывакдействию:

• Делайте его простым * понятным пользователю
• Сделайтеегозаметным,выделитекнопкувтелеписьма
• Используйтеслова,побуждающиечитателякдействию

Внедряйте инструменты для расшаривания

Качественнымиценнымконтентомвсегдахочетсяподелиться。Поэтомунепренебрегайтевнедрениеминструментовдляраспространенияинформации,ведьбрендотэтоготольковыиграет。Что можно использовать Что можно использовать письмах:

• Добавьте ссылку " написать другу "。Побудитесвоюаудиториюотправитьписьмодрузьямиликоллегам。
• Используйте кнопки соцсетей。Чтоможетбытьпроще,чемпростоподелитьсяполезнымконтентомнасвоейстранице。

ИспользуяS半岛客户端下载官网endPulse,можнолегкоконвертироватьлидывпокупателей,неприлагаядляэтогобольшиеусилия。Давайтеболеедетальнорассмотримэтотпроцессотначалаидоконца。

Установите форму подписки на сайте

СсервисомSe半岛客户端下载官网ndPulseоченьпростосоздаватьбрендированныеформыподписки,используянеобходимыецветаистилисвоегобренда。Попробоватьданныйинструментвыможетесовершеннобесплатно。Сервиспредлагаетмножествоинтересныхдизайновдлясозданияподходящейформыподписки。Также вы можетесоздать мультиканальную форму,чподпискитобыобщатьсясаудиториейвFacebook Messenger,电报、VK。半岛客户端下载官网SendPulseпозволяетлегкоредактироватьстилиитекст,добавлятьнеобходимыеполя,атакжеизображения。
Сервис предлагает 4 формы подписки:

• Встроеннаяформа。Размещается， любом месте на сайте。
• Всплывающееокно。Этоттипформыподпискипоявляетсяпослетого,какпосетительпроводитопределенноеколичествовременинасайтеили,когдаонсобираетсяпокинутьего。
• Плавающаяформа。Заметнанетолькоприоткрытиисайта,ноиприпрокручиваниистраницы。Форманесдвигаетсясместанезависимооттого,какперемещаетсяпользовательпосайту。
• Фиксированнаяформа。Крепитсявнижнейчастистраницыинеисчезаетвовремяеепрокруткивниз。

Еслиуваснетсайта,выможетесоздатьмобильныйлендинг,мультиссылкудляInstagramилиинтернет——магазинспомощьюконструктора лендингов SendPulse。Дляэтогоненужныникакиетехническиенавыки,таккакконструкторработаетпопринципунажатиянаэлементиперетягиванияеговмакетвашегосайта。Выможетедобавлятьфото,видео,иконки,текст,кнопкисоцсетейиформуподпискина邮件рассылки,SMSивашегочат——бота。Послепубликациилендингавыможетеанализироватьегоэффективностьспомощьюотчетовиулучшитьегопозициювпоисковойвыдаче。БольшеинформацииосозданиилендингавынайдетевнашейБазеЗнаний。

Собирайте базу подписчиков

Послесозданияформыможноприступатьксборуподписчиков,которыехотятоставатьсявкурсеновостейопродуктахиуслугах,интересующегоихбрендаиликомпании。半岛客户端下载官网SendPulseпредлагаетэффективныеформысдвухэтапнойподпиской,чтопозволяетвзаимодействоватьтолькосзаинтересованнымипользователями。

Отправляйте коммерческие рассылки

Длясозданиябольшегочислалидовнеобходимоотправлятьподписчикамценныйиполезныйконтент。Письмадолжнывзаимодействоватьсцелевойаудиторией。ДляэтогоSe半岛客户端下载官网ndPulseпредлагаетглубокуюсегментацию。Ознакомьтесь * нашейстатьей， блоге,чтобыузнать,какиспользоватьсегментациюпочтовойрассылкидлясозданияэффективныхкампаний。

Конвертируйте лиды， покупателей

半岛客户端下载官网SendPulseпозволяетлегкосоздатьрассылку,способствующуюформированиюлидов,которыхвнужныймоментвысможетепоощритькдействию。Сервис предлагает множествопрофессиональныхфункцийдля увеличения продаж без особых усилий。

Как улучшить лидогенерацию

• Создавайтерелевантныепредложениядляпользователейнаразныхэтапахворонкипродаж。
• Работайтенаддизайном,чтобыулучшитьCTAпосадочнойстраницы。
• Применяйтеубедительныеизображения,заголовки,атакжеформыподписки。Крометого,используйтепонятныйипростойдляпониманияязык。
• Тестируйте идеи， прежде чем выбрать стратегию。

4 . ключевых шага для улучшения лидогенерации

• Улучшите захват лидов。Ищитеновыеиэффективныеспособызахваталидовпутемиспользования邮件рассылок。Ускоритьзахватпотенциальныхклиентовможноспомощьювыгодныхпредложений。
• Используйтелид——магниты。Этоинструменты,предлагающиецелевойаудиториикакую——нибудьвыгодувобменна电子邮件подписку， подписку * соцсетях * т.д。Чтобы лучше понять， как эффективно использоватьлид——магниты， посмотрите наше видео。Лид——магнитоммогутбытьвебинары,пробныеверсиисервисов,электронныекниги,техническиедокументы,интервьюсэкспертами,обучающиевидеоролики。
• Используйтеэффективныеметодыконвертациинацелевыхстраницах。Применяйте специальные ссылки * цепляющие cta。Уберитевсюненужнуюинформациюисоздайтеконтен,тповышающийконверсию。
• АвтоматизируйтекоммуникациюслидамиспомощьюCRM -системы。CRMпозволяетсобиратьинформациюолидах,отслеживатьихвзаимодействиясвашейкомпаниейиисториюпокупокдлятого,чтобысоставлятьуникальныевыгодныепредложениядлякаждогоклиента。Такимобразомвысможетеотслеживатьпутькаждогопокупателяиэффективностьвашейстратегии。半岛客户端下载官网SendPulseпредлагаетбесплатнуюCRM -систему,чтобыавтоматизироватьпроцесспродажиобщениесклиентаминаоднойплатформе。
  
• Ведите аналитику лидов。Используйтепрограммноеобеспечениедляопределенияприоритетностилидоввсоответствиисихуровнемвзаимодействиясбрендомсогласнометодикевходящегомаркетинга。

Примерылидогенерации

Нижеприведеныизображения,демонстрирующиемоделилидогенерациибрендов。

Rozetkaнапоминаетпользователямотоваре,забытомвкорзине。Оформитьзаказможнопрямосписьма,чтопозволяетувеличитьпродажи。

WebPromoExpertsпредлагаетполезныйлид——магнитвобменнаподписку。

Обновлено:27.03.2023