Лідогенерація

Лідогенерація(англ。铅一代)-цемаркетинговийпроцес,спрямованийнавиявленнятастимулюванняінтересулюдейдопевногопродуктузметоюрозвиткусистемизбуту。Алідицеієпотенційніклієнти,якіпроявилиінтересдопродукту,заповнившиформупідписки。

Лідогенераціядозволяємаркетологампрогрітипотенційнихклієнтівіплавнопідвестиїхдоздійсненняпокупки。Щеоднимзавданнямгенераціїлідівєзалученнякористувачів,зацікавленихвпродуктахбренду。

Лідиможнаформувати,використовуючирізніджерела,наприклад,реферальніпосилання,телефоннідзвінки,офлайнзаходи,рекламу、інтернет。Згіднознедавнімдослідження,мпроведенимMailgen,близько89%зусіхопитанихсказали,щоелектроннапоштабуланайбільшчастовикористовуванимметодомдляформуваннябазипотенційнихклієнтів。Надругомумісцібувконтент——маркетинг,потімпошуковісистеми,і、нарешті、четвертупозиціюпосілиівенти,якізакрилитопнайкращихспособівлідогенераціі。

Нижчепредставленасхема,щоілюструєпроцеслідогенераціі。

半岛客户端下载官网SendPulse——цеефективнийінструментдляконвертаціїлідів,якийєоднимзнайважливішихетапівпідчасформуваннябазипотенційнихклієнтів。Сервіснадаєрядпослуг,середякихєбезкоштовнествореннярізнихтипівформипідписки;розсилка电子邮件、短信、网络推动повідомлень,створеннячат——ботів,проведенняA / Bтестування。

Як працює лідогенерація?

Згіднозметодикоювхідного(入站)маркетингу、формуваннялідіврозпочинаєтьсянадругомуетапілідогенераціі。А відбувається це наступним чином:

1. Знайомствозкомпанією:відвідувачдізнаєтьсяпробрендчерезрізнімаркетинговіканали,такіякблог,исоціальнімережіабосайти。
2. Потімвідвідувачвикористовуєзакликдодії(СТА)。Цеможебутикнопка,повідомленняабозображення,якіспонукаютьлюдинудовиконанняцільовоїдії。
3. Далікористувачпереходитьнацільовусторінку:натиснувшинаСТА,вінперенаправляєтьсяналендінг,якийзбираєкориснуінформаціюіформуєбазупотенційнихклієнтів,надаючивобмінвигіднудлявідвідувачапропозицію。

Пропозиціяобов”язковомаєнестивсобіпевнуцінність。Цеможебутиосвітнійкурс,оригінальнийшаблонабоелектроннакнига。Щобзалишитисвоїособистідані、користувачповиненрозуміти,щотакаугодадляньоговигідна。Ітутважливоподбатипропростотуфункціоналу,томуформапідпискиповиннабутивидимоюізрозумілою。Аджесамезїїдопомогоюбудездійсненийобмінінформацією,цінноюдляобохсторін。Іхочасьогодніформиреєстраціїможнарозміститивбудь——якомумісцісайту,всежкращевикористовуватидляцьогоцільовісторінки。

Оскільки电子邮件маркетингєнайбільшефективнимметодомформуванняновихлідів,томаркетологимаютьнавчитисявикористовуватицюонлайн——тактикузмаксимальноювигодою。І нижче ми розповімо， як це зробити。

Створюйте конверсійні листи

Щобдосягтиуспіхув邮件маркетингу、необхідно«підштовхувати»цільовуаудиторіюдовзаємодії。Оськількаприйомів,якіслідвикористовувативлистахдляпідвищенняконверсії:

• Приваблива тема листа
• Якісне зображення， що демонструє пропозицію
• Короткий * зрозумілий виклад суті листи
• Посилання для розшарювання， соцмережах
• Переконливий заклик до дії

Впроваджуйте стратегію вибору

Длярозсилкипотрібнабаза,алезамістьтого,щобавтоматичнододаватипідписників,необхіднонадатипотенційнимклієнтамправовибору。Користувачповиненсамостійноприйнятирішенняпропідписку。Такийпідхіддозволяєсформуватисписокрозсилки,якийміститьадресидійснозацікавленихувашихпослугахлюдей。Длядосягненнябільшвисокоїефективностінеобхідно:

• Надатипотенційномуклієнтурізніваріантипідписки:використовуючипублікаціївсоцмережах,бічніпанеліабоспливаючівікнанасайтітаінше。
• Додати кнопку швидкої відписки。
• Вказативагоміпричинидляпідписки,чіткопояснившипереваги。
• Використовуватидвоетапнупідписку,тобтододатковепідтвердженняреєстраціїдляствореннябільшякісноїбазирозсилки。

Створюйте цінний для підписників контент

Людихочутьотримуватилисти,щомістятьцінніпропозиції,атакожкорисніматеріали。Цеможутьбутинавчальнікурси,знижки,pdfфайлитаінше。Як створити цінну пропозицію?Ось кілька простих кроків:

• Візмітьзаправилопрацюватинадякістю,анекількістюпропозицій。
• Ретельновивчайтеринок-цедопоможекращерозумітисвоюаудиторію。
• Сегментуйтевашубазурозсилкиівідправляйтепропозиції,щовідповідаютьтійчиіншійгрупіпідписників。

Формуйте майбутні ліди

Сприятилідогенерацііможназадопомогоюсегментації。Створюйтерізнийконтентдляклієнтів,якіперебуваютьнарізнихрівняхшляхупокупця。Формуванню лідів сприяє:

• Створеннярелевантнихлистівдлялюдей,щознаходятьсянарізнихетапахворонкипродажів。
• Створеннярозсилки,щосприяєпідвищеннювпізнаваностібрендудляспоживачів,якіперебуваютьнаверхньомурівніворонкипродажів。
• Створеннялистів,дляклієнтів,якіперебуваютьвнизуворонкипродажів,тимсамимпідштовхуючиїхдоприйняттярішення。

Використовуйте， листах заклик до дії

Якщоувасє,щозапропонуватипідписникам,наприклад,навчальнийматеріалабоелектроннукнигу,використовуйтечіткііпереконливіCTA。Оськількаправилдлястворенняефективногозакликудодії:

• Робіть його простим * зрозумілим для користувача。
• Зробітьйогопомітним,щобвінконтрастувавзфономлиста。
• Використовуйтеслова,якіспонукаютьчитачадодії。

Додавайте інструменти для розшарювання

Якісниміціннимконтентомзавждихочетьсяподілитися。Томуненехтуйтевпровадженнямінструментівдляпоширенняінформації,аджебрендвідцьоготількивиграє。Що можна використовувати ? листах?

• Додайте посилання "Написати другу"。Спонукайтесвоюаудиторіювідправитилистдрузямабоколегам。
• Використовуйте кнопки соцмереж。Щоможебутипростіш,еніжпростоподілитисякориснимконтентомнасвоїйсторінці。

ВикористовуючиS半岛客户端下载官网endPulse,можналегкоконвертуватилідивпокупців,недокладаючидлявеликихзусиль。Давайтебільшдетальнорозглянемоцейпроцесвідпочаткуідокінця。

Встановіть форму підписки на сайті

ЗсервісомSe半岛客户端下载官网ndPulseдужепростостворюватибрендованіформипідписки,використовуючикольориістильвласногобренду。Цей інструмент -безкоштовний。Сервіспропонуєбезлічцікавихдизайнівдлястворенняпотрібноїформипідписки。Такожвиможетестворитимультиканальногоформу、щобспілкуватисязаудиторієювFacebook Messengerі电报。半岛客户端下载官网SendPulseдозволяєлегкоредагуватистиліітекст,додаватинеобхідніполя,атакожзображення。

Сервіс пропонує 4 форми підписки:

• Вбудованаформа。Розміщується， будь-якому місці на сайті。
• Попап-вікно。Цейтипформипідпискиз”являєтьсяпіслятого,яквідвідувачпроводитьпевнукількістьчасунасайтіабо,коливінзбираєтьсяпокинутийого。
• Плаваючаформа。Помітнанетількипідчасвідкриттясайту、алеіприпрокручуванністорінки。
• Фіксованаформа。Знаходитьсявнижнійчастиністорінкиінезникаєпідчасїїпрокруткивниз。

ЗалучайтепотенційнихклієнтівразомзSendP半岛客户端下载官网ulseіконтролюйтевесьпроцеснаоднійплатформі。

Збирайте базу підписників

Післястворенняформиможнаприступатидозборубазиклієнтів,якіхочутьзалишатисявкурсіновинпропродуктиіпослугивашогобренду。半岛客户端下载官网SendPulseпропонуєефективніформиздвоетапноїпідпискою,щодозволяєвзаємодіятитількиіззацікавленимикористувачами。

Надсилайте комерційні розсилки

Дляформуваннябільшогочислалідівнеобхідновідправлятипідписникамціннийікориснийконтент。Люди мають взаємодіяти з вашими листами。Для цього 半岛客户端下载官网SendPulse пропонує сегментацію。Ознайомтеся з нашоюстаттеювблозі、щобдізнатися,яквикористовуватисегментаціюрозсилкидлястворенняефективнихкампаній。

Конвертуйте ліди， покупців

半岛客户端下载官网SendPulseдозволяєлегкостворитирозсилку、щосприяєформуваннюлідів,якихвпотрібниймоментвизможетезаохотитидодії。Сервіс пропонує безлічпрофесійнихінструментівдля збільшення продажів без особливих зусиль。

4 . поради для поліпшення лідогенерації

1. Покращуйте техніки захоплення лідів。Шукайтеновійефективніспособизахопленнялідівшляхомвикористанн邮件ярозсилок。Прискоритипроцесможназадопомогоювигіднихпропозицій。
2. Використовуйтелід——магніт。Цейінструментпропонуєцільовоїаудиторіїякусьвигодувобмінна邮件підписку。Лід——магнітомможутьбутивебінари,пробніверсіїсервісів,електроннікниги,технічнідокументи,інтерв”юзекспертами,навчальнівідеоролики。
3. Використовуйтеефективніметодиконвертаціїнацільовихсторінках。ЗастосовуйтеспеціальніпосиланняіпривабливіCTA。Приберітьвсюнепотрібнуінформаціюістворітьконтент,щопідвищитьконверсію。
4. Ведіть аналітику лідів。Використовуйтесервісидлявизначенняпріоритетностілідіввідповіднодоїхрівнявзаємодіїзбрендомзгіднозметодикоювхідногомаркетингу。

Прикладилідогенерації

Нижченаведенізображення,щодемонструютьмоделілідогенераціібрендів。

Rozetkaнагадуєкористувачампротовар,якийвонизалишиливкошику。Оформитизамовленняможнапрямозлиста,щодозволяєзбільшитипродажі。

WebPromoExpertsпропонуєкориснийлід——магнітвобміннапідписку。

Оновлено:28.03.2023