Оптоваяцена

Оптоваяцена-этостоимость,покоторойпредставителиритейлаидистрибьюторыпокупают продукцию компании партиями。Минимальноеколичествотоваравоптовомзаказекаждоепроизводствоустанавливаетсамостоятельно。Поэтомуразмерпартийуразныхкомпанийможетсущественноотличаться。

Как рассчитать оптовую цену

Оптоваяценапродукциивключаетдвесоставляющи——эетосебестоимостьизготовлениятовараиприбыль,котораядолжнапокрытьрасходыкомпанииипринестидоход。Давайте разберем， как рассчитать эти показатели。Чтобыузнатьсебестоимость,товаранеобходимосложитьпостоянныеипеременныерасходыкомпании。

Далееследуетопределитьпланируемуюприбыль,котораяпозволитпокрытьрасходыиполучитьминимальныйдоход。Длярасчетаэтогопоказателяиспользуйтеследующуюформулу:

П = Рп×Сп/100

Рп - рентабельность продукта - процентах，
Сп-себестоимостьединицытоваравденежномэквиваленте。

Теперьразделитепланируемуюприбыльнаколичествопроизведеннойпродукции,чтобыузнатьдостаточнуюстоимостьединицытовара。Полученнуюсуммувыможетеустановитьвкачествеоптовойцены。

Обязательно учитывайте возможностипотенциальныхпокупателей,ценыконкурентовикачествоаналогичнойпродукции,представленнойнарынке。Тщательноеисследованиепозволитобъективноподойтикценообразованию．

Такжеоптовуюценуможноузнать,отталкиваясьотрозничнойстоимости。Для этого из розницы вычитаютнаценку* расходы производства。
Далеевыузнает,епокакойформулерассчитываютоптовуюцену。

Формула оптовой цены

Чтобыузнатьоптовуюстоимостьтовара,вампонадобитсявсегодвапоказателя——себестоимостьимаржаприбыли。Расчет производится по следующей формуле:

Оптовая цена = Себестоимость + Маржа прибыли

Вэтойстатьевыможетеподробнеепрочитать,чтотакоемаржаикакеерассчитывать。

Методы оптового ценообразования

Ценообразование - это довольно сложный процесс。,чВажнотобыстоимостьпродукциинебыласлишкомвысокойилислишкомнизкой。Первыйвариантоттолкнетпотенциальныхпокупателейиз——заихневозможностиприобреститовар,авторойможетвызватьмноговопросоввотношениикачества。Людисосторожностьюотносятсякпродукци,истоимостькоторойнижерыночной,ведьеслипроизводительпредоставилтакуюцену,значитонначем——тосэкономил。

Посмотрите,какиесуществуютметодыоптовогоценообразования。

• Расчет на основании затрат производства。Этотметодподразумеваетприбавлениексебестоимостисуммынаценки。
• Расчет на основании анализа безубыточности。Вэтомслучаекомпаниярассматриваетнескольковариантовцен,чтобыпроанализироватьобъемсбытаиузнать,вкакомслучаебизнесбудетдальшевсегоотточкибезубыточности．
• Расчет на основании ценообразования конкурентов。Компанияпроводитисследованиестоимоститоваровконкурентовинаоснованииэтогоустанавливаетсвоюцену。
• Расчет на основании ценности продукции。Компании устанавливают стоимость товара。полагаясьненасвоирасходы,анапокупательскоевосприятие。Чемменьшепродукцияполезнапотребителю,темнижееецена,посколькуклиентнеготовплатитьзанеебольше。

,чВажнотобыоптоваяценабылавыгоднапокупателямиприэтомприносиладоходпродавцу。Однакод,ляуспешноговедениябизнесамалоправильноустановитьстоимостьпродукции。Необходимоучестьвозможностьскидокдляпривлеченияпотенциальныхпокупателей,регулярноотслеживатьрасходыкомпании,валовуюприбыль，рентабельностьпродаж， точку безубыточности * другие показатели。Этопозволиткорректироватьработукомпании,приниматьвзвешенныефинансовыерешенияиразвиватьбизнеснесмотрянапостоянныйростконкуренции。

Обновлено:27.03.2023