Ценообразование

Ценообразовани——эетопроцесс,которыйзаключаетсявустановленииценнатоварыиуслуги。

Факторыценообразования

Задачалюбойкомпанииприсоставленииценыпродукта-этоопределитьадекватныеминимальныеимаксимальныезначения。Минимальноезначениеподразумеваетсоставленииминимальнойцены,закоторуюкомпанияготовапродатьпродукт,новажноучитыватьиздержкипроизводствадлятого,чтобыполучатьприбыль。Максимальноезначениеподразумеваетмаксимальнуюсумму、которуюготовзаплатитьпотребительзатовар。Здесьважноучитыватьтотфакт,чтослишкомдорогойпродуктнебудетпользоватьсяспросомуаудитории。

,чДлятоготобыкорректноустановитьцену,стоитьучитыватьследующиефакторы:

• себестоимость,товаракотораявключаетвсезатратынапроизводство;
• позиционировани,етоестьопрделениесегмента(эконом,масс-маркет,люкс);
• конкуренция(монополистможетзавышатьцены,втовремякаквысокаяконкуренциядержитихпримернонаодномуровне);
• ценыконкурентов;
• жизненный цикл товара；
• экономическоесостояниестраны(вовремякризисапотребителиболеечувствительныкценамиотдаютпредпочтениетоварамэконом——сегментаимасс-маркета);
• правовыенормы(наличиезаконов,которыерегулируютпорогцен);
• восприятиеценыпотребителем(низкаястоимостьможетвызватьвопросыокачестветовара,авысокая——спугнуть)。

Ценообразованиенаединицутакжеможетосновыватьсянатакихфакторах,какфиксированнаясумма,количествосделок,рекламнаяакцияиликампанияпродаж,скидкасоборота,условияоплатыиликредита,конкретнаяквота,ценатендера,датаотгрузкиилисчета-фактурыимногиедругие。

Ценообразованиепредполагаетрассмотрениемногихаспектоврынка。Дляосновныхтоваров,такихкакпродуктыпитания,ценабудетосновананастоимостиплюсмаржа。

Дляпродуктовнарынкепредметовроскошибольшевниманиябудетуделятьсяценности,которуюпотребителипридаютпредмету。Нехваткой часто манипулируют， чтобы поднять цену。

Менеджерпопродуктуфактическиявляетсягенеральнымменеджеромпродуктаилигруппыпродуктов。Рольсостоитизразработкипродуктаимаркетингапродуктасцельюмаксимизациидоходовотпродаж,долирынкаиприбыли。Менеджерпопродуктучастоотвечаетзаанализрыночныхусловийиопределениехарактеристикилифункцийпродукта。

Планированиепродвиженияявляетсяоднимизкомпонентовмаркетинга。Ономожетвключатьвсебяспециальныепредложения,поощрения,рекламу,стимулированиесбыта,прямоймаркетинг* связи * общественностью。Промо-акцияраспределяетбюджетиресурсынакаждыйэлемент。

Этапыценобразования

Процессценообразованиепроходитвнесколькоэтапов。Зачастую они включают следующие。

1. Постановка целей ценообразования。Это может быть увелечение прибыли，удержаниеклиентов， выживаемость на рынке。
2. Анализ факторов， влияющих на ценообразование。Сюдаможноотнестиопределениеспроса,анализиздержекиценконкурентов。
3. Выбор способа ценообразования。
4. Опрделение стратегии ценообразования。
5. Установлениецен。

Ценообразованиеможетбытьрыночным,тоестьформироватьнаосновеспросаипредложения,илижецентрализированнымгосударственным,тоестьценуопределяетгосудасртвовзависимостиотиздержекнапроизводствоиреализацию。

Методыценообразования

Взависимостиоттого,начтоориентируетсякомпанияпривыбореметода,ихможноразделитьнатригруппы:

Затратныеметоды(компанияориентируетсянаиздержкипроизводства);
Рыночныеметоды(компанияориентируетсянаэкономическуюситуациюнарынке);
Параметрическиеметоды(компанияориентируетсянаиздержкинатехнико——экономическиепараметрыпродукции)。

Группа затратных методов включает следующие:

• прямыезатраты;
• переменныезатраты;
• полныеиздержки;
• учет рентабельности инвестиций。

Группа рыночных методов включает следующие:

• расчет максимальной приемлемой цены;
• расчет экономической ценности товара。

Группапараметрическихметодоввключаетследующие:

• агрегатныйметод;
• балловыйметод;
• удельныхпоказателей。

Существуюттакжепромежуточныеметодыценообразования。Книмотносятсяметоды,ориентированныенаспросинаконкурентов。Первыевключаютаукционыипробныепродажи,вторые-конкурсыимониторингценконкурентов。

Обновлено:27.03.2023