Маржа

Маржа - это разница между ценой товара - егосебестоимостью。Этотпоказательможноопределитьвденьгахивпроцентах。Маржасчитаетсяоднимизключевыхпоказателейэффективностибизнеса。

Вэтомвидеовыузнает,епочемумаржаважнадлябизнесаинаучитесьееопределять。

Есливынезакладываетевсеиздержки——налог,изарплату、арендусклада,итд。всебестоимостьтовара,ихобязательнонужновычитыватьизмаржи,чтобыпонимать,скольковыдействительнозарабатываете。

Давайтеразберемся,зачемкомпанииподсчитываютэтотпоказатель。

Для чего нужно определять маржу?

Бизнесымониторятэтотпоказатель,чтобыоценитьрентабельностьиэффективностьсвоейторговли。,Крометогоспомощьюмаржиможносравниватьсвоюуспешностьсконкурентами,потомучтокаждаянишаимеетсреднийпоказательмаржи。Еслимаржанижесреднейвнише,значитваместьчтоулучшать。

Давайтеузнаем,какиесуществуютразновидностимаржи。

Экономисты выделяют следующие виды маржи。

• Валоваямаржа。Процентотобщейвыручкикомпаниисучетомрасходовнапроизводствотовара。Чемвышепоказательваловоймаржи,тембольшеденегкомпаниясохраняетнадругиерасходыиобязательства。
• Маржаприбыли。Этотпоказательопределяетдолюприбылиизобщегообъемавыручкибизнеса。
• Чистая процентная маржа。Отношениеразницымеждупроцентнымидоходамиирасходамикобщимактивамфинансовойкомпанииорганизации。
• Гарантийнаямаржа。Разницамеждустоимостьюзалогаивеличинойвыданногокредита。
• Кредитнаямаржа。Разницамеждуоценочнойстоимостьютовараиразмеромзайма,выданногофинансовойорганизациейнапокупкуэтоготовара。
• Банковскаямаржа。Разницамеждуставкамикредитногоидепозитногопроцента,кредитнымиставкамидляотдельныхзаемщиков,либопроцентнымиставкамипоактивнымипассивнымоперациям。
• Фронт * бэк маржа。Фронт маржа - это прибыльнаценки,абэкмаржа-этоприбыль,полученнаякомпаниейотскидок,акцийибонусов。

Давайтеузнаем,какподсчитатьмаржувашегобизнеса。

Как подсчитать маржу

Подсчитатьмаржувпроцентахможновручнуюспомощьюследующейформулы:

Выможетеподсчитатьвашумаржуспомощьюспециальныхкалькуляторов， которых много， интернете。

Давайтерассмотрим,чтоможносделать,чтобыповыситьпоказательмаржи。

Существуетмассаспособовувеличенияэтогопоказателя。По сути， это одна из основных задачмаркетингаицельмаркетинговойстратегии。Вот конкретные действия， которые помогаютстимулироватьсбыт* увеличить маржу。

1. Поднимитецену。Есливыпредоставляетеуслугипопечати,проситедоплатузасрочность。Такжеможнопроситьбольше,есливыпредлагаететовар,которыйможнокастомизировать,например,одежду、аксессуары,кондитерскиеизделияипрочее。
2. Используйте апселл * кросс-селл * торговле。Это значит， что вы можете предлагать людямболее дорогой аналог,товаракоторыйониизначальнопланироваликупить,илипродаватьсопутствующиетовары,например,бампердлясмартфона。
3. Мотивируйте людей тратить больше。Предложите бесплатную доставку 100,000;， если ваш текущийсреднийчекоколо 800 рублей。
4. Обучитепродавцов。Используйтетехнику«тайныйпокупатель»,чтобыпроверитькачествоработыпродавцов。Наоснованииполученнойинформациипомогитевашимсотрудникамперейтинановыйуровеньспомощьютренинговикурсов。илинаймитеболеемотивированныхпродавцов。
5. Опрашивайтеклиентов。Проситеобратнуюсвязьуклиентов,чтобыпонять,чтоимпонравилосьилинепонравилосьввашеммагазине。Этопоможетвамполучатьбольшеположительныхоткликоввбудущем。
6. Взращивайтелояльность。Предлагайтевыгодныеусловиядляпостоянныхклиентовиразработайтепрограммулояльности。Этосделаетобщениесвашимбрендомещеболееценнымвглазахпостоянныхклиентов。
7. Освежите ваш ассортимент。Добавьтеввашходовойтоварновыефункцииилиразработайтеновыйпродукт,которыйбудетпо——новомуполезнымдлявашейаудитории。Рекомендуемпровестиглубинноеинтервью,преждечемвкладыватьбольшиесредствавразработку。Этопоможетпонять,понравитсялитоварпокупателям。

Поздравляем,теперьвызнаете,чтотакоемарж,акакееопределятьиповысить。

Обновлено:27.03.2023