Чтотакоеуправлениепродажами:всепросто| SendPul半岛客户端下载官网se

Управлениепродажами——этокомплексдействий,цельюкоторыхявляетсяорганизацияиконтрольдеятельностиотделапродаж,атакжеразработкастратегийиподборметодовдляповышенияэффективностипродаж。

Давайтеузнаем,чтоподразумеваетподсобойуправлениепродажами。

Задачи управления продажами

Этотразделбизнесанужендлядостиженияследующихцелей。

Проведение маркетинговых исследований．Такие исследования， какфокус-группа，глубинноеинтервью，SWOT -анализдругие， помогают определить подходящую нишу，целевуюаудиториюкомпании * эффективносегментироватьее。
Формирование задач по работе * целевой аудиторией．Выборметодовкоммуникациисцелевымисегментами,формированиеуникального торгового предложения，лидогенерация， работа， возражениями，удержаниеклиентов， обработка негатива * прочее。
Выбор каналов сбыта．Подборканалов,которыебудутнаиболееэффективнымидлясвоевременногоиэкономногосбытапродукции。
Выбор тактик по стимулированию продаж．Планированиеакций,бонусныхпрограмм,распродаждляподдержанияинтересакбрендуивыполненияпланапродаж。
Подбор кадров， отдел продаж．Определениетребованийинеобходимыхквалификацийдлянаборасотрудников,организацияструктурыуправления,налаживаниекоммуникацииивзаимодействиявнутрикоманды,распределениезадачифункциймеждучленамикоманды。
Непосредственное управление отделом продаж．Мониторингэффективностисотрудниковиразработкабонусовзауспешныйтруд。
Мониторинг всей системы продаж на предприятии．Систематическийконтрольработыотделапродаж,оценкавыполненияплановизадач,корректировкастратегий。Поздравляем,теперьвызнаете,чтотакоеуправлениепродажамиикакиефункциионоподразумевает。