Товарнаяполитика

Товарнаяполитика(ассортиментнаяполитика)——этодеятельностькомпани,инаправленнаянарасширениеассортимента,повышениеэффективностипроизводстваиреализациюпродукции。

Цели * задачи товарной политики

Преждевсеготоварнаяполитикаподразумеваетпроизводствотоваров,которыевостребованынарынкеимогутполностьюудовлетворитьпотребностицелевойаудитории。Ееосновнымицелямиявляетсяувеличениетоварооборотаидолирынка。

Тщательнопроработаннаятоварнаяполитикапомогаетформироватьассортимент,своевременноегосовершенствовать,устранятьнеподходящиетовары,оптимизироватьбюджетиповышатьконкурентныепреимуществапродукции。Планированиепозволяетулучшитьэкономическиепоказателипредприятияиразработатьалгоритмдействийнаслучайвозможныхизменений。Товарная политика решает следующие задачи:

• поисксвободныхнишдлявыпускаемойпродукцииспомощьюмаркетинговыхисследований；
• формирование оптимального ассортимента;
• адаптирование ассортимента требованиям рынка;
• разработка * совершенствование упаковки;
• организация постпродажного сервиса;

Далеевыузнаете,изкакихэлементовсостоиттоварнаяполитика。

Элементы товарной политики

Товарнаяполитикаобъединяетвсебеассортиментнуюимарочнуюполитикикомпании。Давайте разберем подробнее каждую из них。

• Ассортиментнаяполитика。Основываетсянарыночныхпотребностях,долгосрочныхцеляхифинансовомположениикомпании。Предполагаетопределениеассортимента,атакжевозможностиегорасширенияилисужениядляповышенияэффективностиработы。
• Марочнаяполитика。Определяетчислоторговыхмароккомпании,ихассортиментноенаполнение,атакжепозиционированиекаждой из них。

Преждевсегокомпаниивсегдастремятсяувеличитьассортимент。,Однакорасширениелинейкитоваровэтонеединственноенаправлениеработыспродукцией。Вследующемразделевыузнаете,какможетразвиватьсяассортиментнаяполитика。

Направления ассортиментной политики

Ассортиментнаяполитикакрайневажнадляразработкиконкурентнойстратегиикомпании。Онапозволяетпредусмотретьвозможныерискииоптимизироватьфинансовыерезультаты。Ознакомьтесьсбазовыминаправлениямиассортиментнойполитики。

• Расширениеассортимента。Подразумевает добавление видов * групп товаров。
• Обновлениеассортимента。Предполагает замену некоторых продуктов * групп。
• Уменьшениеассортимента。Подразумеваетудалениенекоторыхтоварныхпозиций。

Вработесассортиментомважнополагатьсянажеланияклиентовиихпотребности。Поэтому,добавлятьтовары,удалятьихилиобновлятьследуетосторожно。Далеевыузнаете,какиесуществуютметодырасширенияассортимента。

Методы расширения ассортиментной политики

Ознакомьтесьснесколькимиподходами,которыеиспользуюткомпаниивсвоейработе。

• ABC -анализоснованнараспределениитовароввзависимостиотстепениважности,например,вкатегорию«‎А»добавляютп20%родукци,икотораяприноситмаксимальныйдоход,вкатегорию«‎В»попадаютсредниетовары,авкатегорию«‎С»определяютвсеостальные。
• Категорийныйменеджментпредполагаетраспределениевсехтоваровнагруппы,например,магазиныобувиразделяютпродукциюнатакиекатегориикакженская,мужскаяидетская。
• Ассортиментнаяматрицаподразумеваетсозданиеперечнявсехтоварныхпозицийсучетомпотребностейпокупателей,спецификимагазинаиособенностейпоставок。

Разработкетоварнойполитикиважноуделятьособоевнимани,епосколькуонапомогаетповыситьэффективностьдеятельностикомпани,иатакжеувеличитьдолюрынка,прибыльирентабельность。

Обновлено:27.03.2023