ЗаконПарето

ЗаконПарето——этоправило,выведенноеэкономистомВильфредоПарето,котороегласит,что20%усилийпринося80%трезультата。Наэтомоснованииоцениваютэффективностьработы,атакжеоптимизируютпроцессывбизнесе,производстве,образованииитакдалее。

Проведенныеразнымиученымиисследованиядоказали,чтопрактическивсепроцессывжизниможноинтерпретироватькаксоотношение80/20。Вследующемразделевыузнает,енакакихпринципахоснованзаконПаретоикаконработает。

Как работает принцип 80/20

СутьзаконаПаретозаключаетсявтом,чтовсегу20%осилийилифакторовпринося80%трезультата。СамВильфредоПаретосталоткрывателемэтогопринципа,однакобольшуюрольвегопопуляризациисыгралиДжозефДжураниРичардКох。

б,Джуранизнес-консультантитеоретикменеджмента,использовалпринципПаретовпроизводствеисумелсегопомощьюснизитьколичествобрака。РичардКохпредложилиспользованиезакономерностид80/20лядостижениялучшихрезультатовпринаименьшейзатратеусилийиописалэтовсвоейкниге«Принцип80/20»,котораяисегодняпродаетсяповсемумиру。

ЗаконПаретопоказываетсоотношениемеждуусилиямиирезультатами,вложениямииприбылью,причинамииследствиями。Например， всего 20%ассортимента80%приносятобъемапродаж,20%населенияоплачивают80%налогов,20%водителейвиновныв80%ДТП,20%преступниковсовершили80%преступленийнапланетеитакдалее。Действиезакономерности80/20можнозаметитьповсюдуидажевживойприроде。

ОзнакомьтесьсосновнымипринципамиработызаконаПарето:

• дляполучения80%результатадостаточно20%усилий;
• привложениу80%исилийполучаетс20%ярезультата;
• 80%проваловсвязанысвлиянием20%негативныхфакторов。

Далеевыузнает,евкакихсферахиспользуютпринцидп80/20ляповышенияэффективностиработы。

СферыиспользованиязаконаПаретоиалгоритмприменения

Принцип 80/20 используют во многих ф :

• ——таймменеджмент;
• саморазвитие;
• финансы;
• маркетинг;
• реклама;
• программноеобеспечение;
• управлениепроектами;
• торговля。

Независимооттого,вкакойсфередеятельностивыхотитеприменитьзаконПарето,главно——перавильноеговнедрить。Чтобыпринципп80/20ринесжелаемыеулучшения,воспользуйтесьследующимирекомендациями。

• Установитецель。Взависимостиотвашейдеятельностиэтоможетбытьповышениепродаж,увеличениеприбыли,улучшениепропускныхвозможностейпроизводстваитакдалее。,Главноецельдолжнабытьосновананамодели聪明。,чВажнотобыонабылаконкретной(具体),измеримой(测量),достижимой(实现),уместной(相关),ограниченнойвовремени(时间)。
• Проведитеанализисоберитевсюнеобходимуюинформацию。Предположим,выхотитеиспользоватьпринципПаретовпродажах。Дляэтогопроанализируйтеассортимен,тузнайте,какиетоварыпокупаютчащевсего,какиережевсего,какиефакторынаэтовлияют。Соберитевсюдоступнуюинформацию,котораякасаетсядостиженияпоставленнойцели。
• Изучитевзаимосвязи。Упорядочитевседанны,евыявите,какиефакторывлияютнаполучениеположительныхрезультатов,чтотребуетменьшихусилий,ноприноситбольшеэффективностиинаоборот。Тщательноизучитесобраннуюинформациюинайдитесвои20%и80%。
• Составьте маркетинговый план。Наоснованиипроведенногоисследования,пошаговопропишитезадач,икоторыепомогутдостичьпоставленнойцелииприступайтекреализации。Подробнееотом,каксоставитьмаркетинговыйплан,читайтевэтойстатье。
• Улучшайтестратегию。Регулярноанализируйтерезультатыинаоснованииполученныхданныхповышайтеэффективностьработы。

ЧтобыуспешноприменятьзаконПаретовбизнесе,необходимонайтинаиболеерезультативныепроцессыиуделитьимособоевнимание。Это * будут те самые эффективные 20%。Однако,помнитеипродруги80%еведьотсечьихнеполучится。

Например,впродажахосновнуюприбылькомпанииприносят20%клиентов,новзаимодействоватьнеобходимосовсейцелевойаудиторией．То же самое касается * ассортимента。Можновыявить20%продуктов,приносящихнаибольшуюприбыль,увеличитьихколичество,следитьзаналичиемнаскладеисвоевременнойдоставкой。Однако,забыватьпрод80%ругойпродукциивассортиментенивкоемслучаенельзя。
Длядостиженияжелаемыхрезультатов,соблюдайтебаланс,правильнорасставляйтеприоритетыиобдуманнораспределяйтересурсы。

Обновлено:27.03.2023