ABC -анализ

ABC -анализ——этометодклассификацииресурсовкомпанииитовароввассортиментена основании их уровня значимости。

Зачем нужен abc -анализ

Для того， чтобы сохранять своюконкурентоспособностьнарынке,компаниизачастуювынужденырасширятьассортиментипривлекатьновыхклиентов。Этотбесконечныйбегпокругуотнимаетмножестворесурсов,которыеневсегдаоправданы。Чтобыправильнорасставитьприоритеты,устранитьлишниефизические,финансовыеивременныерасходы,атакжеповыситьэффективностьсвоейработы,компаниииспользуютАВС-анализ。Он основан назаконеПаретоиподразумеваетделениеисследуемыхресурсовнатригруппы,исходяизпринципа20/80。

• ГруппаА。Включаетвсебя20%наиболееценныхресурсовсточкизренияприбыли。
• ГруппаВ。Объединяет 30% ресурсов 语文средней ценностью。
• ГруппаС。Включаетвсебя50%наименееценныхдлякомпанииресурсовсточкизренияприбыли。

ЧитайтедальшеиознакомьтесьсплюсамииминусамиABC -анализа。

Преимущества * недостатки abc -анализа

ABC -анализявляетсяуниверсальныммаркетинговыминструментом,поэтомусегопомощьюанализируюттоварыкомпани,иклиентов,персонал,поставщиков。Простотаэтогометодаклассификацииресурсовиадаптивностьпозволяютприменятьеговразныхсферахбизнеса。Abc -анализ помогает более точно прогнозироватьспросиизбежатьлишнихрасходовнапроизводство,атакжехранениепродукции。Онпредоставляетвозможностьусовершенствоватьстратегиюценообразования,оптимизироватьресурсыифинансовыезатраты,повыситьэффективностьуправлениязапасами。

К минусам abc -анализа относят следующие факторы:

• необходимость регулярного проведения анализа;
• неточность,посколькунепредоставляетполнойкартины。

Далее вы узнаете， каким бывает abc -анализ。

ВидыABC -анализа

ПосколькуABC -анализможноадаптироватьподразныесферыиресурсыбизнеса,товыделяютследующиееговиды:

• Abc -анализ товарных запасов компании;
• Abc -анализ всего ассортимента;
• ABC -анализклиентов;
• Abc -анализ поставщиков компании;
• ABC -анализперсонала;
• Abc -анализ подразделений компании;
• ABC -анализинвестиций。

Вследующемразделемырасскажем,какпровестиABC -анализнезависимооттого,чтовызахотитепроанализировать。

Как провести abc -анализ

Следуйтеэтомупошаговомуруководству、чтобыпровестисвойпервыйABC -анализ。

1. Установитецель。Любой анализ， как， любоемаркетинговоеисследованиетребует постановки цели。Именносопределениякурсаиначинаетсявсяработа。
2. Выберите объекты для анализа。Этомогутбытьпродукты,услуг,икатегориитоваров,поставщики,клиенты。Внесите данные таблицу Excel。
3. Пропишите параметры для каждого объекта。Это может быть сумма продаж， количество，среднийчек。Дляполученияболееточныхрезультатованализируйтеданныезанесколькомесяцев,например,заквартал。Обязательнопослевнесениявсехпараметровустановитеобъектыотбольшегозначениякменьшему。
4. Вычислите долю каждого параметра。Напишите,какойпроцентприбылипринескомпаниикаждыйобъектанализаиукажитерядомнакопительныйитог。
5. ПрисвойтABC -сетатус。Наоснованиипроцентанакопительногоитогаустановитесоответствующийстатусгруппы。Такобъектыспараметромд80%поопадутвкатегориюА,от80%д——во95%категориюВ,от95%д——во100%категориюС。

Чтобылучшепонять,какэтоработает,давайтерассмотримABC -анализнапримере。

Предположим,компанияпроизводитипродаеттривидакомплектовдождевиковдлясобак。ABC -Проведеманализ,чтобывыявитьте,которыеприносятнаибольшуюприбыль。ДляэтоговнесемданныеопродажахзапоследниетримесяцавтаблицувExcelиподсчитаемобщуюсуммуприбыликаждогокомплекта。Обратитевнимание,чтообъектыанализадолжныбытьрасположеныотбольшегозначениякменьшему。

Далеерассчитываемпроцентотобщейприбылиинакопительныйитог。

Чтобырассчитатьнакопительныйитог,начинаясверхнейстрочки,добавляйтекаждоепоследующеезначение。В конце обязательно должно получиться 100%。,Послетогокаквсебудетготово,присвойтесоответствующийстатусгруппыкаждомуобъекту。

ДанныйАВС-анализпоказал,чтонаибольшуюприбылькомпанииприноситпродажакомплекта№2。Однако， прежде чем изменять своюмаркетинговуюстратегию,важнопровестидополнительныеисследования,чтобыоценитьвлияниесезонности,каналовсбыта， ценообразования * других факторов на продажи。

ИспользуйтеАВС-анализдляоптимизациимаркетинговыхусилий。Чтобы упростить работу， данными， подключитеCRM -систему。半岛客户端下载官网SendPulseпредоставляетбесплатнуюCRM,котораяпомогаетхранитьвседанныеоклиентахипродажахводномместе。

Обновлено:24.03.2023