Франчайзер

Франчайзер——этокомпания,котораяпопуляризуетирасширяетсвойбизнесчерезфранчайзинговуюсистему。

Обязанностифранчайзера

У франчайзера， как * *франчайзи,естьопределенныеобязательства,которыепрописанывдоговоре。Они зависят о з з вида о з формыфранчайзинга,атакжеоттого,насколькохорошопродуманыбизнес-процессыиусловиясотрудничества。Внекоторыхстранах,такихкакИталия,Китай,Япония,Кореяидругих,естьспециальноезаконодательствопофранчайзингу。НаиболееразвитойстранойвэтомнаправленииявляетсяСША．Америкаимеетсамыйбогатыйопытразвитиябизнесапофраншизе。

Постатистике, 80%бизнесавСША——этофранчайзинг,встранахЕвропыегодолязанимает67%。Приэтомнаибольшуюпопулярностьвмирезавоевалитакиенаправлениякакфаст-фуд,розничнаяторговляисферауслуг。

Втехстранах,гденетотдельногозаконодательствапофранчайзингу,существуютзаконы,которыепрописанывдругихзаконодательныхактахвродеГражданскогоКодекса。Например,вРоссиииУкраиненетпрописанныхусловийсотрудничествафранчайзераифранчайзи。Поэтому,ихдеятельностьрегулируетсядоговоромкоммерческойконцессии,вкоторомпрописываютследующиепункты。

• Целисотрудничества。Здесьуказываюткто,что,комупередаетинакакихусловиях。
• Характеристикисотрудничества。Тутописываютусловияпартнерства,территориюдействияфраншизы,праваиобязанностисторон,размерпервоначальнойплаты,роялтиимногоедругое。
• Срокидействиядоговораиусловияегорасторжения。Вэтомразделеуказываютдлительностьдействиясоглашения,атакжепрописываюткто,когдаипокакойпричинеможетразорватьсотрудничество。

Вдоговоретакжемогутбытьдополнительныепункты,вкоторыхописываютусловияосуществленияконтролясостороныфранчайзера,порядокдействийпривозникновениифорс-мажоров,возможностьвнесенияизмененийитакдалее。

Встранахбезотдельносозданногозаконодательствапофранчайзингуотсутствуетжесткийпорядокформированиядоговора。Однакон,езависимоотэтихобстоятельствуфранчайзераестьосновныеобщепринятыеобязанности。

• Предоставитьфранчайзиабсолютныйдоступктехническойинформации。Франчайзеробязанобеспечитьпокупателюфраншизыподробныйбизнесп——ландляработы,обучающиематериалыидругиенеобходимыеданные。
• Обеспечить франчайзи необходимую поддержку。Франчайзеробязансопровождатьиконсультироватьсвоегопартнеранавсехэтапахсотрудничества。
• Контролироватькачествовыполненияработыисоблюдениеусловийдоговора。Этоможетбытьпроверкапомещений,анализкачествапредоставляемыхфранчайзиуслуг,ценообразование* так далее。

Источники дохода франчайзера

Многиеполагают,чтодоходфранчайзераформируетсяисключительноизпаушальноговзноса-первоначальнойсуммы,которуювноситфранчайзи。,эОднакотоневерно,ведьфранчайзингпредполагаетещеежемесячные,ежеквартальныеилиежегодныеотчисления——роялти。Этасуммаможетбытьфиксированнойилисоставлятьопределенныйпроцентотприбыли,оборотакомпании。Давайтепосмотрим,какиеещеестьисточникидоходафранчайзерапомимоужеперечисленных。

• Доход аренды помещений。Франчайзерможетзадополнительнуюплатупредоставлятьпартнерусобственныескладыдляхраненияпродукции,офисы,торговыеплощадиподмагазины,землюподзастройкуитакдалее。
• Доход аренды оборудования。Еслифранчайзерсогласнодоговоруберетнасебяпокупкунеобходимойтехники,тоонпредоставляетеефранчайзизадополнительнуюплату。Этопозволяетуменьшитьсуммупервоначальныхвложенийдляоткрытиябизнеса。
• Прибыль о з з наценки на товары о з доставку。Оченьчастофранчайзерявляетсяпроизводителемпродукциииликрупнымоптовымпокупателем。В первом варианте В первом варианте зарабатывает на наценкесебестоимостиизготовлениятовара,авовторомнаразницемеждурыночнойценойисвоейскидкой,какоптовика。
• Отчисления на рекламу。Франчайзерможетделатьнаценкунарекламныхуслугахдляфранчайз,итемсамымувеличиваясвойдоход。
• Процент кредита или лизинга для партнеров。Франчайзерможетбратьнасебясуммупервоначальнойинвестициидляоткрытиябизнеса。Приэтомфранчайзипостепенновыплачиваетемувложенныеденьги。Еслиговоритьолизинге,товотличиеотпростойаренды,черезустановленныйсрокпартнерприобретаетправособственностинапредоставленныйемуобъект。Этоможетбытьтехника,склад,транспортноесредствоитакдалее。
• Доход собственного бизнеса。В США по франшизе работает80％ресторанов麦当劳。Этозначит,чтоостальны20%перинадлежатсамомуфранчайзеруиприносятемудоходнезависимоотточекпартнеров。Поэтому,дажееслипредположить,чтоединственномуфранчайзипридетсязакрытьбизнес,товладелецфраншизывсеравнобудетполучатьприбыль。

Успешныйфранчайзер——этоопытныйпредприниматель,которыйзнает,какзавоеватьлояльностьцелевойаудиториииповыситьузнаваемостьбренда， чтобы расширить свое влияние на рынке。Он понимает， как использовать线下——рекламу，сарафанноерадио，социальныесети，电子邮件рассылкиидругиемаркетинговыеинструменты,чтобыпривлечьпартнеровимасштабироватьбизнес。Приэтомфранчайзерпредоставляетфранчайзивыгодныеусловиясотрудничестваивыстраиваетдлясебядополнительныеисточникидохода。

Обновлено:27.03.2023