Анализспроса

Анализспроса-этоисследованиежеланийивозможностейпокупателейприобреститовар,атакжевыявлениефакторов,которыевлияютнаспросипредложени,есцельюпринятиярешений,приносящихмаксимальнуюприбыльотрыночнойдеятельности。

Для чего проводят анализ спроса?

Анализспросаявляетсянеотъемлемойчастьюмаркетинговогоанализа。Сегопомощьюкомпаниисобираютважнуюинформациюорынкеиегоразвитии,выявляютнаиболееприбыльныенаправленияпроизводства,находяттоварыигруппытоваров,вкоторыхпотребителинуждаютсябольшевсего。Посмотрите,длячегоещебизнесунужнопроводитьанализспроса:

• узнатьпредпочтенияцелевойаудитории；
• составитьассортимент；
• оценить востребованность товаров;
• выявить факторы， которые влияют на спрос;
• определить риски перед запуском продаж;
• установить цены на продукты。

Проведениеанализаспросазаключаетсявсбореогромногоколичестваинформаци,икотораявключаетвсебямножествостатистическихданных。Поэтому,такоеисследованиетребуетвремени,атакжефизическихифинансовыхресурсов。Дляанализаспросакомпанииизучаютотзывыклиентов,тенденциирынка,измененияуровняпродажвзависимостиотвременигода,среднийчек,уровеньконверсии* многое другое。Вследующемразделевыузнаетебольшеобэтойчастимаркетинговогоисследования。

Как проводить анализ спроса?

Проведениеанализапотребительскогоспросатребуеткомплексногоисследованиярынка。Для этого компании проводят опросы，экспертныеинтервью,изучаютинтернет——ресурсы,оцениваютпокупательскуюспособность,применяютточныеэкономико——математическиерасчеты,составляютграфики。Ознакомьтесьнижесрекомендациями,которыепомогутпровестианализспроса。

• Изучитерынок。Исследуйте объем рынка * тенденции его развития。Соберитемаксимуминформациииздоступныхвамисточников。
• Сегментируйте потребителей * изучите их。Разделитецелевуюаудиториюнагруппыипроанализируйтекаждуюизних。Для этого используйте опросы，глубинныеинтервью,отзывы。Выявитесегментыснаибольшейпокупательскойспособностью,изучитефакторы,влияющиенаихрешениеопокупке。Узнайтеинтересыпотенциальныхклиентов,,задачикоторыеониставятпередсобой,атакжеинтересыипредпочтения。
• Проанализируйтеконкурентов。Узнайте кто они， изучите ихуникальное торговое предложение(УТП)， способы продвижения。Определитесильныеислабыестороныконкурентов,чтобывыделитьсвоипреимущества。
• Исследуйте ценовую политику。Проанализируйтеценыконкурентовдляформированиясобственных。Исследуйтереакциюпотенциальныхклиентовнаизменениестоимостипродукта。Например,выможетепровестиопрос,чтобыузнать,какклиентыотреагируютнаповышениецены。
• Изучите способы продвижения конкурентов。Пересмотритесайтысвоихконкурентов,мессенджерыисоциальныесети。Изучите их рекламу。С помощью исследований определите уровеньузнаваемости。Собранная информация .продвижениипоможетпонять,какиеметодыиинструментыконкурентыиспользуютдляувеличенияспросаиповышенияпродаж。
• Проанализируйте изменения спроса。Изучите,каконменяетсявзависимостиотвременигода,погоды,тенденцийидругихфакторов。Самыйпростойспособузнатьэтуинформаци——пюровестинебольшоеисследованиеприпомощи谷歌趋势。
• Составьте прогноз спроса。В зависимости ваших целеймаркетинговойстратегиивыможетепродуматьегонамесяц,квартал,полгода,годилинескольколет。Присоставлениипрогнозаучитывайтесезонностьидругиефакторы,влияющиенапродажи,окоторыхвыузналивовремяпроведенияисследования。Такойподходпоможетудовлетворитьпотребностиклиентов。избежатьлишнихрасходовнапроизводствонереализуемыхпродуктовииххранение。

Анализспросапомогаетоптимизироватьпроизводство,продуматьассортимент,спланироватьработусдилерами,ипродажиаглавное,избежатьдефицитапродуктов。

Обновлено:27.03.2023