Чтотакоеконкурентноепреимущество:виды| SendP半岛客户端下载官网ulse

Конкурентноепреимущество——этоэкономическаякатегория,котораяозначает,чтокомпанияобладаетуникальнымихарактеристиками,выгодноотличающимиееотдругиханалогичныхсубъектовнарынке。

Содержание

Виды конкурентного преимущества

,Укомпаниикакиеепродуктов,можетбытьодноилинесколькоконкурентныхпреимуществ。Условно их подразделяют на следующие виды。

Технологические。Этопреимущества,которыевлияютнакачествопродуктовкомпаниииеепроизводительность。Ктакимотноситсяоборудованиеизапатентованныетехнологии。
Ресурсные。Кэтимпреимуществамотноситсядоступкомпаниикнаиболеекачественномуилидешевомусырью。
Рыночные。Этопреимущества,которыекасаютсярекламныхкампаний,системысбыта，дистрибьюции， постпродажного сервисадолирынка．
Инновационные。Ктакимпреимуществамотноситсязадействованиевработеученыхирезультатовнаучно——исследовательскихработ,чтопомогаетусовершенствоватьтоварыиуслугикомпании,увеличитьассортимент．
Культурные。Этопреимущества,связанныесосхожестьюилиотличиямикультурыстран,вкоторыхработаеткомпания。
Управленческие。Кэтимпреимуществамотноситсяспособностькомпаниипривлекатьквалифицированныхспециалистовнаразныхэтапахработы。Этомогутбытьменеджеры,сотрудникисбольшимопытом,топовыемаркетологиидругиепрофессионалы。

Кконкурентнымпреимуществамотноситсятакженизкаястоимостьпродукции,высокаяскоростьпроизводства,возможностьтовараадаптироватьсяподпотребностипокупателяидругиефакторы。Чтобыобеспечитьстабильныйростиразвитиебизнеса,компаниистремятсясформироватьустойчивоепреимущество。Подробнееонемвыпрочитаетевследующемразделе。

Что такое устойчивое конкурентное преимущество

Устойчивоеконкурентноепреимущество——этопреимущество,котороенеобесцениваетсявтечениедлительногопериодавремени,например,несколькихлетиболее。Оноприноситкомпаниидолгосрочнуювыгоду、укрепляетпозициинарынкеиувеличиваетприбыль。Устойчивоеконкурентноепреимуществозачастуюпредставляетсобойсовокупностьценностей,которыесложноскопироватьиповторить。Этим оно * отличается * сильных сторон компании。

Давайтепредставим,чтонарынкеестьдвекомпани,икоторыепредоставляютодинаковыеуслугипоразработкеиведениюсайтов。Уобоихвштатеестьслужбаподдержкииработаетодинаковоеколичествоспециалистов。Единственноеотличиезаключаетсявскоростиобработкизаявок。КомпанияАреагируетназапросыпотенциальныхклиентовбыстрее,чемкомпанияВ。Это их сильная сторона。Онаврядлистанетконкурентнымпреимуществом,посколькукомпанияВприжеланииможетизменитьпринципработыслужбыподдержкииначатьиспользоватьчат——ботмессенджере илионлай——чнатнасайтедляоперативногоприемазаявокиускорениякоммуникациисклиентами。Чтобылучшепонять,чемконкурентноепреимуществоотличаетсяотсильныхсторон,давайтерассмотримещеодинпример。

Предположим,несколькокомпанийзанимаютсяпроизводствомпрогулочныхженскихкостюмов。Онивыпускаютпохожиемоделиииспользуютодинаковыематериалы。Однаизнихпомимостандартныхтрехцветов(белого,черногоибежевого)решаетдобавитьвсвойассортиментсинийкостюм。Наличиемоделидругогооттенкаможноуверенноназватьсильнойсторонойбренда,таккакдругиекомпаниитакжемогутдополнитьсвоилинейки。
Конкурентнымпреимуществомкомпаниитакойходможетстатьеслицветвойдетвмодуидругиебрендынесмогутнайтипоставщиковнужнойтканипоприемлемойцене。

Далеевыузнаете,каксоздатьконкурентноепреимуществоисделатьегоустойчивым。

Как создать конкурентное преимущество

Конкурентноепреимуществодолжнобытьуникальнымисложнокопируемым。Тогдавысможетеуспешноотстроитьсяотсвоихконкурентовиукрепитьсвоипозициинарынке。Дажеесливашакомпаниясхожасостальнымиивыпокасаминезнаете,чемотличаетесьотдругих,помните,конкурентноепреимуществоестьукаждого。Главное - его найти。

Полагатьсявэтомвопросеважнонарезультатыисследованийифакты。Предположениячастобываютошибочны,посколькуто,чтоможетпоказатьсявампреимуществом,дляклиентавовсенебудетиметьзначения。Чтобынайтиконкурентныепреимущества,следуйтерекомендациямниже。

Проанализируйтетекущееположениеделсвоейкомпании。ПроведитеSWOT -анализ* изучите свои сильные * слабые стороны。Соберитекомандуизнесколькихспециалистовипроведитемозговойштурм．Чембольшемненийвамудастьсясобратьдлясоставленияполнойкартины,темобъективнеебудетрезультат。
Изучите конкурентов * их продукты。Тщательно исследуйте рынок。Посмотрите,какиекомпанииикакиепродуктыпредлагают。Проанализируйте их сильные * слабые стороны，позиционирование， изучите уникальное торговое предложение。
Проведитеглубинныеинтервьюсцелевойаудиторией．Узнайте,какклиентырешаютсвоипроблемыизадач,икакищутрешени,еначтополагаютсяпривыборекомпанииилитовара。Выявите,какиекачестваифункциипродуктаважныдляпокупателей,акакиен——ет。
Проанализируйте собранную информацию。Структурируйтеполученныеданныеисоберитеихвтаблицу。Тщательноизучитеинформациюинайдитесвоеконкурентноепреимущество。

Помните,конкурентноепреимущество——этобольшечемсильнаясторонапродуктаиликомпании。Этосвойствоиликомбинациясвойств,которыедолжныбытьценнымидляклиента,уникальнымивсвоемродеисложнокопируемыми。Далее вы ознакомитесь * несколькими примерами。

Примеры конкурентных преимуществ

Источником конкурентного преимущества может бытьноу——хау,,патентуникальноеторговоепредложени,есильныйбренд。Ознакомьтесьснесколькимикомпаниями,которыеимеютустойчивоепреимуществонарынке。

可口可乐

ПутьэтогопопулярногововсеммиренапитканачалсявСШАвдалеком1886году。Компаниябыстрозавоевалапризнание,однакоеслибнеупорствовразвитиибренда,вполневозможно,чтосегодняеенесуществовалобы。可口可乐имеетустойчивоеконкурентноепреимущество,котороешагзашагомформировалосьнапротяжениидесятилетийблагодаряпозиционированию,продвижению* завоеванию целевой аудитории по всему миру。

,чПервоетосделалакомпаниянапутиксвоейвершин,есоздалауникальнуюрецептурунапиткаисохранилаееспомощьюкоммерческойтайны。可口可乐обеспечилабрендуправовуюзащиту、чтопозволиловдальнейшемборотьсясмарками——имитаторами。

耐克

Компания,котораяоднойизпервыхсталапроизводитькроссовкидлябега。Основойконкурентоспособности耐克сталиинноваци,икоторыебрендактивноприменяетвизготовленииобув。иЕслирассмотретьвсеконкурентныепреимуществакомпаниипоотдельности,тоихможноназватьнеболее,чемсильнымисторонами。,уОднакостойчивоепреимуществопредставляетсобойкомплексуникальныхсвойствиформируетсянапротяженииопределенногопериодавремени。Поэтому、конкурентоспособность耐克растетиповторитьуспехкомпанииновымигрокамнарынкестановитсявсесложнее。

费列罗

Компания,котораязавоевалакондитерскуюпромышленностьипризнаниебуквальнововсеммире。Сделатьэтоейудалосьблагодарясозданиюиразвитиюуникальныхсладостейподразнымибрендами,атакжепатентованиютехнологийпроизводства。Сегодня费列罗владеетцелымрядомуспешныхмароксредикоторых能多益,拉斐尔,Tic Tac,出人意料的,巧克力,更快乐。Всегогруппе«Ферреро»принадлежит38торговыхкомпанийвовсеммире。

Найтиконкурентноепреимуществосложно,сформироватьустойчивоеконкурентноепреимуществоещесложнее,однаковдолгосрочнойперспективеэтонеобходимо,посколькупозволяетзавоеватьлояльностьцелевойаудитории,укрепитьсвоипозициииусложнитьновымконкурентамвыходнарынок。