Дистрибьюция

Дистрибьюция (hk: англ)分布——распределение)——этологистическаядеятельность,котораязаключаетсявпродвижениитоваровотпроизводителякпотребителючерезпосредников——дистрибьюторовидилеров。

Давайтеузнаем,какиезадачистоятпередпредприятиемприреализациипродукции。

Задачидистрибьюции

Дистрибьюция-комплекснаядеятельность,котораявключаетвсебямножествозадач:

• организациятранспортадляразвозкитовараспроизводствапопосредникам;
• постройкаилиарендаскладовиоптимальноераспределениепродукциимеждуними;
• разработкабазыданныхдляучетавсехтоваровнаскладах;
• обработкаоптовыхзаказовиорганизациясвоевременнойперевозкитовара;
• мониторинг расходов на логистику;
• стратегическоеуправлениепроцессами,разработкапланапроизводстваипродаж;
• разработкаоптимальнойкоммуникационнойсистемымеждувсемиучастникамицепочкидистрибьюции。

Давайтерассмотрим,какклассифицируютдистрибьюцию。

Классификациядистрибьюции

Дистрибьюциюклассифицируютпоследующимпризнакам。

По длине каналов дистрибьюции

Зависит количества посредников:

• длиннаядистрибьюцияосуществляетсячерезмногоуровневыеканалыраспределения;
• короткая,какправило,проводитсячерезодногопосредника。

По способу взаимодействия * потребителем

Малыепредприятиязачастуюзанимаютсядистрибьюциейсамостоятельно,втовремякакбольшиепроизводителивынужденыделегироватьэтивопросы,чтобысосредоточитьсянапроизводстве。Из этого исходят два следующих типа дистрибьюции:

• прямая,прикоторойпредприятиеосуществляетсделкусконечнымпотребителем;
• непрямая,прикоторойтовардоходитдопокупателячерезпосредников。

По уровню эксклюзивности дистрибьюции

Взависимостиоттого,скакимипоставщикамипроизводительсотрудничает,выделяюттритипадистрибьюции:

• массовая,когдатоварынастолькоуниверсальны,чтоихмогутпродаватьмногиемагазиныразныхтипов,например,туалетнаябумагапродаетсяодновременноивпродуктовыхивхозяйственныхмагазинах;
• селективная,когдадлядистрибьюциисвоеготоварапредприятиевыбираетнесколькопоставщиков,которыеспециализируютсявопределеннойниш,енапример,фармацевтике;
• эксклюзивная,когдаправанадистрибьюциюпринадлежатлишьодномупоставщику、например,официальномудистрибьюторумаркиавтомобилейвданнойстране。

По географическому признаку

Взависимостиотнаправленияраспространениятовара,выделяюттритипадистрибьюции:

• региональная,когдараспределениетовараохватываеттерриториювотносительнойблизостиотпроизводителя,например,однуобласть;
• национальная,когдадистрибьюцияидетвразныхнаправленияхвнутристраны;
• международная,когдатоварыраспределяютсявтомчислеизапределыстраны——производителя。

По целям дистрибьюции

Взависимостиоттого,какиезадачипроизводительхочетрешитьспомощьюдистрибьюции,выделяютследующие:

• количественная,когдапроизводительнацеленнаскорейшеераспространениетоваранакакможноболееширокуюаудиторию;
• качественная,ориентированнаянараспространениетоваравузкоспециализированныхмагазинахдляпривлеченияцелевойаудитории；
• капельнаяилиточечнаярассчитананаконкретныемагазиныдлятого,чтобыпроверитьреакциюпокупателейнановыйтовар。

Давайтетеперьузнаем,какиесуществуютканалыраспределения。

Каналыдистрибьюции

Дистрибьюторскийканалиликаналраспределения——этосовокупностьвсехучастниковперемещениятовараотпроизводителядоконечногопокупателя。Вэтотсписокмогутвходитьдистрибьюторы,дилерыиторговыепредставители。

Каналыдистрибьюцииделятсянауровнивзависимостиоттого,сколькопосредниковучаствуетвраспределениитовара:

• нулевойуровень: производитель→потребитель;
• первыйуровень:производитель→розничныйпосредник→потребитель;
• второйуровень:производитель→оптовыйпосредник→розничныйпосредник→потребитель;
• третийуровень:производитель→оптовыйпосредник→мелкооптовыйпосредник→розничныйпосредник→потребитель。

Такжеканалыдистрибьюцииразличаютсямощностью,тоестьколичествомтовара,которыйпроходитпораспределительномуканалу。Взависимостиотчислапосредниковнаразныхэтапахдистрибьюции,определяютдлинуиширинуканала。

Поздравляем,теперьвызнаете,чтотакоедистрибьюция,ознакомилисьсееклассификациейиканаламираспределения。

Обновлено:27.03.2023