Вендор

Вендор——этофизическоеилиюридическоелиц,окотороепродвигаетипоставляеттоварыподсобственнымбрендом。Вендорыявляютсяключевымзвеномвбизнес-цепочкевместесдистрибьюторамииреселлерами。Чащевсегоосновныезадачивендорскихкомпаний——производство,продвижениеираспределениесвоеготоваранарынке。

Давайтерассмотрим,почемуработатьсвендорамиможетбытьвыгоднее,чемсдругимибизнес-организациями。

Преимущества работы * вендорными компаниями

Нижевывидитесхемуучастниковрынкаивзаимодействиямеждуними。Вендорыотвечаютпреимущественнозапроизводствопродукци,идистрибьюторыраспределяютеенарынке,адилерыпродают продают конечным покупателям。

Вендорныекомпанииимеюттоварысобственнойразработкииналаженноепроизводство。Благодаряэтомувзаимодействиеснимиможетиметьрядпреимуществ。

• Сотрудничествосвендорамивыгоднее,чемсперекупщиками,потомучтоименновендорныепредприятияпродаютуникальнуюпродукциюпосниженнымценам。Речьидетобоптовыхпродажах,таккакрозничнаяторговля——задачадилера(реселлера)。
• Вендорныекомпанииподдерживаютвысокоекачествопродукци,икоторуюпродаютподсобственнойторговоймаркой。Высокоекачествоинизкаяцена-этоосновныеконкурентныепреимуществавендоров,поэтомуонимотивированыпостоянноулучшатьиразвиватьсвойбрендипродукцию。
• Еслипокакой——топричинетовар,приобретенныйувендора,оказалсянекачественны,мегоотремонтируютилизаменятвкратчайшиесрокивинтересахсохранениярепутациибренда。Вслучаесперекупщиком,этотпроцессможетсущественнозатянуться,врезультатечегобудетнедоволенконечныйпокупатель。

Давайтеподробнееостановимсянапринципахработывендорныхкомпаний。

Как работают вендоры

Основойработывендоровявляетсясозданиевысокойрепутациисвоегопродуктанарынке,чтопомогаетподдерживатьспросипродаватьтоварбольшимипартиямивсжатыесроки。Такиекомпаниистараютсявыстроитьнадежныеидолгосрочныеотношениясдистрибьюторами,которыевсвоюочередьищутнаиболеединамичныхистабильныхдилеров。

Такоесотрудничествонеобходимодлявсехучастниковэтойбизнесс——хемы:вендорыидистрибьюторыполучаютгарантированныйрыноксбытаистабильнуюприбыль,втовремя,какреселлерымогутзакупатьунихтоварсоскидкойидорожеегопродавать。

Компании——вендорывстречаютсявразныхсферах:вмаркетинге,банковскомделе,,разработкеПОивB2B——секторевцелом。Например,в——сферепредставителикомпании(вендор——менеджеры)работаютнадавтоматизациейбизнесп——роцессоввдругихкомпаниях,внедряясистемыбухгалтерскогоучета,CRM -иCMS -системыипрочее。

Давайтеузнаем,какиеправилаизакономерностисуществуютвсотрудничествесвендорами。

Политика ценообразования вендоров

Путьтоварадоконечногопотребителяначинаетсясвендора,поэтомуэтикомпанииимеютпривилегиюопределятьнесколькоуровнейценнасвоитовары。Рассмотрим эти уровни подробнее。

• Рекомендованная розничная цена (РРЦ)．Этоцена,покоторойвендорырекомендуютпродаватьихтоварконечномупотребителю。ИнформацияоРРЦнаходитсявоткрытомдоступенаофициальныхсайтахпроизводителей。Частоееможнонайтинатабачныхизделияхиалкогольнойпродукции,ценынакоторуюстрогоконтролируютсягосударством。
• Минимальная розничная цена (МРЦ)．Такжеееназывают“минимальнаяразрешеннаяцена”или“停止-цена”。Онапрописываетсявдоговоренностимеждувендорами,дистрибьюторамиидилерамидлятого,чтобыпоследниенемоглипродаватьтоварнамногодешевлесвоихпрямыхконкурентов。Безэтогоограничениядилерымоглибысбиватьценынарынке(этоявлениеназывается”демпинг”)* вводить конечного потребителя * заблуждение。
• Дилерскаяцена．Цена,покоторойдилерымогутзакупитьпродукциюнепосредственноувендораилидистрибьютора。Размерэтойцены,тоестьееотличиеотрозничной,зависитотразмераоптовойзакупки,историизакупокирепутациидилеранарынке。Этаценапубликуетсявпрайсахдистрибьютора,которыерассылаютсядилерам,илиназакрытомразделесайтапроизводителяилидистрибьютора。
• Партнерскаяцена．Особаяцена,покоторойпроверенныедистрибьюторымогутзакупатьпродукциюувендора。
• Партнерскийбонус．Компания——вендорможетподдержатьбизнесп——роекты,которыезакладываютвсвойпланоборудованиевендора,например,продуктовыехолодильныекамеры。Партнерскийбонуспредполагаетпроектнуюскидкуистимулируетдолгосрочныеотношениясбудущимидистрибьюторамиидилерами。

Поздравляем,выузнали,чтотакоевендорскиекомпании,ознакомилисьспринципамиихработыиполучилипредставлениеобихвзаимодействиисдругимиучастникамиэтойбизнес-моделид——истрибьюторамиидилерами。

Обновлено:27.03.2023