Демпинг

Демпинг-этометодпродажитоваровиуслугнавнешнемиливнутреннемрынкепоискусственнозаниженнойстоимости。Взависимостиотцелейивозможностейкомпанииценареализуемогопродуктаможетбытьдаженижеегосебестоимости．

Посмотритеэтовидео,чтобыузнатьпятьэффективныхспособовборьбысдемпингомвтоварномбизнесе。

Целидемпинга

Демпингомсегодняпринятоназыватьлюбоеснижениеценыконкурентами,ноэтоневерно。Деловтом,чтостоимостьпродуктаможетбытьуменьшенаестественнымпутем。Например,засчетснижениязатратнапроизводство。Такиемерыявляютсячастьюздоровойконкуренциииговорятобэффективностиработыкомпании。

Демпингсчитаетсяжесткимметодомзавоеваниярынка,хотяиногдаонибываетвынужденным。Официально искусственный сброс цен не запрещен。Однако,Всемирная торговая организация(世界贸易组织)разработаласпециальныемеры,которыемогутприменятьпоотношениюкдемпингующимкомпаниямнамеждународномрынке。Этосвязаностем,чтоэкспорттоваровосуществляетсябольшимиобъемамиисбросценставитподугрозупроизводителейвстране——импортере。

Давайтеразберемосновныецелидемпингаивыясним,вкакихситуацияхонстановитсяединственныминструментомдляудержаниякомпаниинарынке。

• Освобождениесклада。Бываютситуаци,икогдаукомпанииостаетсябольшойобъемтоваров,которыебыстропортятсяилипростоуженебудутвостребованы。Втакомслучаеценусбрасывают,чтобыосвободитьскладивернутьхотябыминимальныйпроцентзатрат。
• Устранениеконкурентов。Водномслучаекомпанииспомощьюсбросаценполностьюустраняютглавныхсоперниковсрынка。,Вдругомиспользуютдемпингкакразовуюакцию,направленнуюнапродвижение своего бизнеса．Предположим,выпроизводитетовариищитекрупныесетидляегореализации。Втакомслучае,чтобыобойтиконкурентов,можнопредложитьболеенизкуюценуиполучатьприбыльзасчетобъемапоставок。
• Привлечениепокупателей。Есликомпаниянеможетпривлечьдостаточноеколичествоклиентовиз——завысокойконкуренцииилионатольковыходитнарынок,демпингстановитсяинструментомзавоеванияпотребителей。Упоридетнато,чтобызавлечьпокупателейнизкойценойиудержатьих。Минимальная стоимость продукта повышаетспросиинициируеторганическийприростклиентовзасчет«сарафанногорадио»。
• Вход на рынок。Чтобы занять своюнишу,необходимопривлечьклиентовиобойтиконкурентов。Есликомпаниянепредлагаетэксклюзивныйтоварилиуслугу,тоединственныйспособбыстровойтинарынок-этодемпинг。Онсопровождаетсяактивнойрекламойтоварадлямаксимальногопривлеченияаудитории。ПоследостиженияпоставленныхKPIценупостепенновыводятнауровеньрыночной。

Каквидите,демпингвсежеможетбытьполезныминструментомдляобходаконкурентов,завоеванияклиентовиливыходаизкризиса。,Поэтомуназватьегооднозначно«черным»методомпродвижениянельзя。Далеемырассмотрим,какиевидыдемпингасуществуютикакснимиможнобороться。

Видыдемпинга

Сбросценможетнестиугрозунетолькодляконкурентов,ноидлядемпингующейкомпании。Помнитеобэтомпрежде,чемиспользоватьдемпингдляпривлеченияпокупателейизавоеваниярынка。Сначалавзвесьтевсезаипроти,ваглавное——четкооценитесвоивозможностииресурсы。Впротивномслучаеможнопотерятьденьг,инавлечьнасебягневпотребителейиз——занизкокачественногопродуктаидаженанестивредниш,евкоторойработаете。

Давайтерассмотримнесколькоосновныхвидовдемпингаиразберемихособенности。

1. Спорадическийдемпинг。Используется,когданеобходимобыстрораспродатьтовар。Такоепроисходитвовремяреализациисезоннойилискоропортящейсяпродукции。
2. Хищнический или преднамеренный демпинг。Подразумеваетснижениеценыдляустраненияконкурентов。Такойдемпингкомпанииприменяют,чтобымонополизироватьрынок。
3. Обратныйдемпинг。Используется,когдатоварнавнутреннемрынкереализуютпоболеенизкойстоимости,чемнавнешнем。
4. Взаимныйдемпинг。Используется компаниями из разных стран。Такойдемпингпредполагаетпродажутоварапоболеенизкойцене,чемуконкурента。Вэтойигревыигрываеттот,ктосможетустоятьприпостоянномсбросеценивытеснитьсоперника。

Это далеко не полный списокклассификациидемпинга,существуетещеналоговый,зарплатный,валютныйидругие。Боротьсясниминетакпросто,особенновусловияхпостоянногоростаконкуренции。Чтобынепотерятьсвойбизнесиз——задемпинга,воспользуйтесьрекомендациями,приведеннымивследующемразделе。

Способы борьбы * демпингом

Честнуюборьбунарынкеготовывестидалеконевсекомпании。Сегоднявсечащеприходитсясталкиватьсяс«пиратскими»действиямиконкурентов。Чтобыостатьсянарынк,енеобходимознать,какпротивостоятьдемпингующимкомпаниям。Нижемыподготовилипятьосновныхспособовборьбысдемпингомнавнутреннемрынке。

1. Не торопитесь развязывать войну。Когданарынкепоявилсяновыйигрок,будьтеготовы,чтоонпредложитсвойпродуктдешевле,чемваш。Еслипредоставленнаяимценанеоправданаснижениемсебестоимостипродуктассохранениемкачества-неотвечайте。Вероятнеевсегонизкаястоимостьбудетудерживатьсявременнодляпривлеченияклиентов。
2. Подготовьте пакетное предложение。Есливыреализуететоварыоптомивашконкурентпредлагаетболеенизкуюцен——пуредоставьтедополнительныйсервис。Например， бесплатную доставку или погрузку。Подумайте， какую выгоду вы можете предложить。
3. Повысьтецену。Дляэтогоможноулучшитькачествопродуктаилииспользоватьрекомендациюизпредыдущегопунктаисоздатьпакетноепредложение。
4. Начните информационное противостояние。ИспользуйтеСМИ,социальныесети，мессенджеры* другие каналы для взращиванияадвокатовбренда* завоевания лояльности клиентов。Цельтакогоподхода-выделитьсвоипреимущества,показатьактивнуюжизненнуюпозицию,завоеватьрасположениеаудитории。
5. Укрепляйтевзаимоотношенияссуществующимиклиентами。Дажееслисегоднявывнеконкуренци,изавтравсеможетизмениться。Чтобынепотерятьсвоихклиентов,выстраивайтеснимипрочныевзаимоотношения。Эмоциональнуюлояльностьпокупателей сложно разрушить。Постатистике,86%клиентовготовыплатитьбольшееслибрендпредоставляеткачественныйсервис。

Ксожалению,несуществуетединогометодаборьбысдемпингом。Всегдаприходитсядействоватьпоситуации,однако,выможетебытьготовыктакомуходусобытий。Чтобынерастерятьсяивовремяпринятьмеры,увасдолженбытьмаркетинговыйплан．Ознакомьтесь * нашимруководствомиузнайте,какпровестианализтекущегоположениякомпании,установитьцели,оценитьвозможностииповыситьконкурентоспособность．

Обновлено:27.03.2023