Непрямыепродажи

Непрямые продажи (англ)。间接销售) - это продажи через посредников。Ониболеехарактерныдлякрупныхорганизаций,потомучтодляпокупкитоваровопределеннойфирмыклиентдолженсвязатьсясофициальнымиторговымипредставителями。Нетникакоголичногоконтактамеждупродавцомипокупателем。

• Дистрибьюторство。Передачапроизводителямиправапродаватьсвоюпродукциюмелкимоптовымирозничныморганизациям。
• Мерчендайзинг。Простымисловами——этограмотноеоформлениетоваровнавитринах。Поэтомурядомскассамивыкладываютжевательныерезинки,конфеты:покавзрослыеждуточеред,идетивыманиваютунихсладости。Тожесамоесосновнымитоварами——онивышеуровняглаз,потомучто,преждевсего,покупательобратитвниманиенатовары,расположенныениже。Типпродуктаито,каконпредставленпотребителю,зависитотсоотношенияпродаж。
• Франчайзинг。Это«аренда»известного товарного знака。Покупаяфраншизуивызываяинтересквладельцубренда,бизнесменснимаетссебямножествопроблем:унегоестьособаятактикаведениябизнесаиегособственныеклиенты。Яркимипримерамифранчайзингаявляются赛百味，麦当劳，卢克石油。
• Дилерство。Вэтомслучаепосредникамикомпанииявляютсяспециальныеагенты——дилеры。Покупая товары пооптовойцене,ониперепродаютеезадополнительнуюплатуврозницудругимфирмам。Дилерствоотличаетсяотдистрибьюторстваменьшимиобъемамизакупок。

Внепрямыхпродажахнетникакоголичногоконтактамеждупродавцомипокупателем。Продажи осуществляются третьими лицами。

Преимущества непрямых продаж

• Увеличение сети продаж (за рубежом);
• Повышение уровня распространения продукции;
• Эффективность текущей работы;
• Знание состояния * перспектив рынков;
• Расширениецелевойаудитории；
• Минимальные затраты на организацию рабочих мест。

Недостатки непрямых продаж

• Разрывличнойсвязимеждупродавцомипокупателем;
• Неспособностьконтролироватьиотслеживатьтоварысамостоятельно;
• Зависимостьрепутациикомпанииотповеденияпосредника。

Обновлено:27.03.2023