Емкостьрынка

Емкостьрынка-этообъемвсехпредоставляемыхтоваровиуслугвнутриодногорыночногосегмента。

Спомощьюэтогопоказателякомпаниивыясняютколичествопотребителей,укоторыхтеоретическиможетбытьспроснаихпродуктыилиуслуг,иатакжереальноеколичестволюдей,покупающиханалогичныепродуктыуконкурентов。Крометого,емкостьрынкапомогаетопределитьдолюрынка,которуюонипотенциальномогутзанять。

Давайтеузнаем,длячегонужноопределятьемкостьрынка。

Емкость рынка рассчитывается для следующих целей。

• Определить количество потенциальных клиентов。Этопомогаетпонять,насколькоперспективенрынок,накоторыйвыхотитевыйти,атакжемотивируетнапостановкуболееамбициозныхглобальныхцелей,еслиобъемпотенциальногорынкавелик。
• Определить конкурентность， определенной нише。Этопоможетпонять,насколькотруднобудетвыйтинарынокидастясноепредставлениеотом,какуюдолюданногорынкавысможетезанять。
• Составить грамотную маркетинговую стратегию。Знаяемкостьрынка,высможетепоставитьчеткиецелиинайтиэффективныесредствадляповышенияконкурентоспособностивашего бренда * товара。

Давайтерассмотримсуществующиевидыемкостирынка。

Выделяюттривидаемкостирынка:потенциальная,фактическаяидоступная。

1. Потенциальная емкость рынка。Помогаетузнать,какойпотенциалможетбытьуопределеннойнишибизнеса。Обедатьвресторанемогутвсе,укогоестьнаэтоденьги。Еслиуровеньдоходовврегионевелик,топотенциальнаяемкостьрестораннойотрасли——тоже。
2. Фактическая емкость рынка。Этосуммапредоставляемыхтоваровиуслугвконкретнойнишевнастоящиймомент。Фактическаяемкостьрынкаговоритотом,сколькотоваровсбываютвашиконкуренты。Инымисловами,этоколичествоработающихресторановиихпосетителей。
3. Доступная емкость рынка。Это доля рынка， которую вы можете занять。,Напримересливодномизрайоновгородапокаещенетресторановитальянскойкухни,тоувасестьвсешансызанятьэтунишу。

Давайтеузнаем,какиефакторывлияютнаемкостьрынка

Преждечемрассчитыватьдолюрынка,нужноучестьследующиефакторы,которыевлияютнаэтотпоказатель。

• Сезонностьспроса。Спроснамороженно,есолнечныеочки,лыжиизимнююобувьварьируетсявзависимостиотвременигода。
• Конкурентоспособность вашего товара。Конкурентоспособностьговоритотом,наскольковаштоварвыдерживаетсравнениепоцене,качеству,полезнымсвойствамсаналогичнымитоварамиконкурентов。
• Влияние внешних факторов。Компаниям,которыезанимаютсяимпортомиэкспортом,важноучитыватьзаконодательство,экономическуюситуациювстранеиотношениясдругимистранами。
• Покупательнаяспособность。Обозначает уровень доходов вашейцелевойаудитории。Еслижелающихкупитьвашпродуктмного,номалоктоизнихсможетегосебепозволить,товыходнаданныйрынокможетповлечьбольшерасходов,чемприбыли。

Давайте узнаем， как вычислить емкость рынка。

Существуеттриосновныхметодарасчетаемкостирынка。

1. Метод«снизу——вверх»。Согласноэтомуметоду、емкостьрынкарассчитывается,каксуммавсехпотенциальныхпокупоктовараилиуслугвопределенномсегментерынказаконкретныйпериод,какправило,загод。
2. Метод«сверх——вуниз。。Емкостьрынкаопределяется,каксуммарозничныхпродажвсехконкурентоввопределенномсегменте。Получитьдоступктакойинформацииможновоткрытыхисточниках,гдепредприятияотчитываютсягосударствуосвоейдеятельности。Достаточнооценитьпродажидвух——трехлидеровотрасли,чьядолябудетзаниматьпримерно80 - 90%всейемкостирынка。
3. Расчет по существующим продажам。Согласноэтомуметоду,исследовательскиекомпаниизаключаютдоговораопредоставленииинформациискрупнейшимисетевымимагазинамииучитываютпродажиотдельныхкатегорийтоваров。Изэтогоониделаютвыводыобобъемеопределенныхсегментоврынка。

Поздравляем,выузнали,чтотакоеемкостьрынкаиознакомилисьсфакторами,которыевлияютнаеерасчет。

Обновлено:27.03.2023