Прогнозпродаж

Прогнозпродаж——этовозможноеколичествопокупок,которыесовершитцелеваяаудиторияза определенный период времени。

Для чего нужен прогноз продаж

Прогнозпродажпомогаетправильноустановитьцели。Полагаясьнаоценкупрошлыхрезультатовкомпаниииеереальныевозможности,можнорассчитатьколичествопокупокивероятнуюприбыль。Цели,основанныенапредположенияхижеланияхнетолькоразочаруют,ноимогутпривестикнегативнымпоследствия,мпосколькуонидалекиотреальнойкартинысбыта．

Далеевыузнаете,длячегоещенуженпрогнозпродаж:

• помогает планировать закупки;
• позволяетзаранеепродуматьраспределениересурсоввзависимостиотсезонности;
• помогаетизбежатьдефицитаилиизбыткатоваровнаскладе;
• позволяетподготовитьсяквозможнымпроседаниямпродаж,связанныхссезонностьюилидругимифакторами;
• помогает оптимизировать расходы。

Вследующемразделевыузнаете,чтонужносделать,чтобыточнорассчитатьпрогнозпродаж。

Как рассчитать прогноз продаж

Выможетерассчитатьпрогнозпродажнамесяц,квартал,полгодаилигод。Дляпостроениядолгосрочнойстратегиилучшевсегобратьпериодравныйдвенадцатимесяцам。Чтобырассчитатьпрогнозпродажнаодинмесяц,необходимосреднееколичествопродажзатримесяцаумножитьнасреднийкоэффициентсезонностиктреммесяцам。Такойспособназываетсяметодомскользящейсредней。

Предположим,высобралиданныеопродажахзагод,узналисреднееколичествопродажзаэтотпериодирассчиталикоэффициентсезонностидлякаждогомесяцапоформуле。

Витогеувасполучиласьтаблица,какпоказановпримерениже:

Далее， вы можете рассчитать прогноз продаж。,Однакоделатьэтовручнуюдолгоикрайненеудобно。Поэтомул,учшеиспользоватьфункциюПРЕДСКАЗвExcel,котораяпозволяетбыстрорассчитатьпрогнозпродаж,атакжеузнатьоптимистическиеипессимистическиевариантыразвитиясобытий。Посмотритеэтовидео,чтобыузнать,какэтосделатьнапрактике。

Используйтепрогнозпродаж,чтобыправильноустанавливатьцели,распределятьсвоиресурсы,оптимизироватьрасходы,улучшатьстратегиюиповышатьприбыль。

Обновлено:27.03.2023