销售漏斗

销售漏斗，也被称为营销漏斗，bd体育中国官方入口转换漏斗，或购买漏斗-是一种营销模式，显示的旅程，一个bd体育中国官方入口潜在客户一直到购买产品或服务为止。

任何存在的企业，不管它有多新，都有一个销售渠道。bd体育中国官方入口营销渠道因公司而异。有些非常简单，而另一些则根据业务的销售模式分为几个阶段。最早的模型，后来被营销人员修改以适应现代消费者，包括这些步骤:意识、兴趣、欲望和行动。虽然听起来很简单，但一个良好定义、密切监控的销售渠道可以在相对较短的时间内将你的企业从默默无闻变成一个成功的百万美元公司。下面是一个简单的销售漏斗图。

为什么你需要一个销售漏斗?

作为一个在线企业家，你可以理解错过一个销售是多么令人沮丧和痛苦。尤其令人失望的是，当你投入了时间、资源和精力去说服客户，而他们却没有购买。半岛首页官网登录当你没有正确的购买渠道时，你可能会发现自己处于这种情况。更成熟的电子商务公司花费大量的时间和资源来开发有效的销售渠道。半岛首页官网登录如果你想增加你的收入，你还必须花时间了解和开发一个适当的销售渠道为您的业务。

为什么销售漏斗很重要?

销售渠道的重要性不容低估。除此之外，它将帮助你:

• 吸引并转化新客户
• 知道机会的总数或领导积累了
• 确定需要改变策略的地方
• 跟踪那些没有转化的访客
• 预测未来的销售结果
• 把顾客变成回头客
• 降低营销成本bd体育中国官方入口

如果你的销售还没有回升，不要绝望。有几种方法可以改善你的销售渠道半岛客户端下载官网SendPulse电子邮件服务．

• 创建订阅表单。通过使用SendP半岛客户端下载官网ulse，您可以创建报名表格快速并将它们放在您网站的任何页面上以吸引用户．您可以选择一个模板并根据自己的喜好对其进行定制。使用这些表单，您可以收集用户的个人信息，然后使用它来提高客户参与度。
• 发送点滴广告。也被称为半岛电竞体育下载自动电子邮件活动，这是一种有针对性的营销形式，需要发送预定的bd体育中国官方入口促销邮件到你的邮件列表．注册SendPulse的结果半岛客户端下载官网驱动和有针对性的营销活动使用bd体育中国官方入口自动化360特性。
• 细分你的用户。了解你的订阅者会帮助你发送更多个性化营销邮件bd体育中国官方入口，创建与他们的需求和愿望相关的报价，并确定向他们发送电子邮件的理想时间。通过使用SendP半岛客户端下载官网ulse来开发您的销售漏斗，您可以轻松地根据年龄、性别、地理区域、新/活跃订户等来划分用户。
• 监控订阅者的评级。使用Se半岛客户端下载官网ndPulse来分析您的订阅者的活动，并定制您的bd体育中国官方入口营销的内容．得到统计数据比如open和点击率通过图表和报告。使用此功能，您可以查看订阅者对您的电子邮件的接收情况、发送和交付的营销电子邮件以及来自收件人的任何垃圾邮件投诉。bd体育中国官方入口

1. 为您的网站创建一个注册表单。注册表单用于收集用户的个人信息，例如姓名和联系方式。从本质上讲，它们可以帮助你更容易地接触到用户，从而发起对话。通过使用半岛客户端下载官网SendPulse预先设计的表单或者创建您自己的字段，您可以添加任何您喜欢的字段，上传图像，并根据您的偏好添加文本。选择嵌入式，浮动，弹出，或固定形式。一定要加上a导致磁铁鼓励人们订阅。
2. 半岛电竞体育下载自动化您的电子邮件使用自动化360。使用电子邮件自动化功能创建自动化半岛电竞体育下载欢迎邮件对于新订阅者，每周时事通讯通过微妙的促销，购买后的“谢谢”电子邮件，以及对尚未完成购买的客户的提醒。另外，你可以指定发送这些邮件的频率。
3. 使用客户关系管理系统。半岛客户端下载官网SendPulse提供了免费的CRM通过多半岛电竞体育下载种渠道自动化销售和客户沟通。它允许您控制与客户的交易，并在状态的帮助下跟踪每个阶段的进度。看板使与每个客户的交互可视化成为可能。交易卡存储有关客户及其购买历史的信息。此外，你可以通过电子邮件或聊天机器人联系你的客户。这样，你就有了一个与每个客户打交道的完整画面，这使你能够个性化你的销售策略，更快地完成交易。你可以在我们的知识库．
4. 向转变的买家追加销售或交叉销售。一旦订阅者进行了购买，你就可以尝试增销或交叉销售给他们。或者通过定期的促销邮件或半岛电竞体育下载自动网页推送通知．

看看下面的流程图，以更好地理解这些概念:

仅仅有一个销售渠道是不够的。您必须优化其功能以获得最大的收益。要做到这一点，你应该做几件事。

• 进行A/B测试。在SendPulse的帮助下，这样半岛客户端下载官网做A / B测试找出哪种营销策略最适合你的企业或品牌。bd体育中国官方入口
• 利用被触发的邮件。利用触发邮件提高客户参与度和保留．在正确的时间发送正确的消息，因为客户的行为预先定义了他们。这样，你就可以通过电子邮件、短信、网页推送等方式接触到你的受众;发送不同的消息，并进行监视转换在每个阶段。
• 定期给你的网站添加新内容。好内容在和它本身驱动流量到您的网站。因此，尽可能多地添加新鲜和相关的内容。
• 倾听用户的意见。在创建内容和推广服务时，要考虑访问者或客户的问题、关注或建议。
• 创建不同的cta。一个号召行动是不够的。这取决于你的潜在客户目前所处的销售漏斗阶段。让你的报价以客户为导向。
• 安装在线聊天和自定义智能小部件。安装一个在线聊天并根据客户的动作或行为定制智能小部件。启动与用户在线的主动对话，及时响应传入的请求，或发送响应用户操作或行为的自动消息，以减少异议，帮助他们下订单或找到您的问题的答案。所有的团队合作我们的大型免费计划也提供了一些选项:保存聊天中的答案和笔记，将聊天内容转移给同事，快速分析用户活动和设置网络推送和声音警报．

使它们在项目的所有阶段都可见买方的旅程鼓励转变。

最佳销售漏斗示例

下面是一个典型的销售漏斗的更全面的说明:

现在，这里有两个现实生活中成功使用销售渠道的例子:

Groupon

1. 流量:访问者来自广告、附属机构、推荐、有机等
2. 主页:访问者有注册的奖励
3. 内部网站:将用户引导到更具体的网页
4. 购买表单:用户通过填写表单进行转换

蚱蜢

1. 流量:来自博客、广告和公关
2. 主页:邀请短视频和介绍服务的文字
3. 如何工作:深入了解服务如何工作
4. 定价页面:提供有关不同套餐的信息
5. Sign up:用于注册的表格

底线:注意销售漏斗原则

创建销售漏斗的第一个原则是决定谁是你的客户目标受众是多少。记住，一旦你的销售渠道建立并运行起来，你的大部分努力将是为了让人们购买你的产品或服务。做对了，你的生意就会成功。另一方面，如果你做错了，你就会浪费时间向那些不买你产品的人推销。

最后更新:22.03.2023