Какделатьпредпродажионлайн-курсаиполучатьприбыльдозапуска

Сегодняонлайн-курсыявляютсястабильнымисточникомдоходадлямногихязыковыхимаркетинговыхшкол,блогеров* так далее。Однаконевсезнают,чтодоходможнополучатьещедозапускапродукта。Такойподходназываетсяпредварительнойпродажейиимеетрядпреимуществ。

Встатьемыразберемпонятиепредпродажииобъясним,почемустоитиспользоватьэтувозможностьикакмаксимальноуспешнопровестипредпродажукурса。

Что такое предпродажа онлайн-курса

Предпродажа онлайн-курса - это продажаинфопродуктадо полноценного релиза。При этом контент может быть готов не полностью。Нужнообъявить,очемкурс,когдастартует,сколькостоитикакойкрайнийсрокрегистрации。Обычнововремяпредпродажидействуетскидка,поэтомубольшепользователейжелаютпринятьучастие。

Такимобразомможносформироватьочередьизжелающихзаписатьсяипозволитьимпервымиполучитьдоступкзнаниям。Предпродажатакжепомогаетповыситьинтерессредипотенциальныхучеников。

Зачем устраивать предпродажу онлайн-курса

Многиеизтех,ктозанимаетсяпреподавательскойдеятельностью,обдумывают,какпродаватьинфопродуктычерезинтернет,нолишьнебольшаячастьрассматриваетпредпродажи。Остальные упускают отличную возможность。

Предварительнаяпродажа-это双赢ситуациядлясоздателейобразовательногоконтентаистудентов。Мыупомянули,вчемвыгодадляучащихся,теперьразберемподробне,епочемуавторыпредпочитаютпродаватьсвоикурсыдозапуска。

Возможность оценить реальный уровень спроса

Создателюкурсаможетказаться,чтоидеявеликолепна,илюдисовсегомиразахотяткупитьегопродукт。Однакореальностьчастонесоответствуетожидания,мицелеваяаудиторияможет не проявить особого интереса。Врезультатеавторпотратитнеделинасозданиеконтентаипростопотеряетвложенныевремяиденьги。

Предпродажапомогаетисключитьподобноеразвитиесобытий,таккаквы:

• увидитереакциюлюдей,которыебеглоознакомилисьсматериалами,инаосновеэтогосделаетевыводы;
• выясните， соответствует ли выбраннаяплатформа для онлайн-обученияпотребностямстудентов;
• сможетепровестисплит——тестирование,чтобыпонять,какойдизай,нструктураимаркетинговыематериалыработаютэффективне,епоэтомудляофициальногозапускабудетеиспользоватьлучшиеварианты。

Темнеменееотнеситеськполученнымцифрамсдолейскептицизма-какправило,предпродажаинтереснаменьшемуколичествулюдей,чемготовыйкурс。

Получение ресурсов на реализацию проекта

Наначальномэтапебываютпроблемысосвещением,камерами,программнымобеспечением。Неувсехдостаточносредств,чтобысразуприобрестидорогостоящееоборудование,ииз——заэтогоитоговоекачествопродуктаобычноухудшается。

Здесьтожепоможетпредпродажа:выполучитедополнительныеденьгинапокрытиерасходов。Например,Kickstarter——многиенаходяттамресурсыдляреализациипроектовидобиваютсяуспеха。

Есливыищетеэффективныйиэкономичныйспособсделатьонлайн-курс,попробуйтеконструкторы。Такиеплатформыпозволяютлегкомонетизироватьзнания,сосредоточитьсянаобучени,ианенатехническихнюанса,ххранитьиуправлятьвсейинформациейвединомместе。

Такаяплатформа для создания онлайн-курсовесть刷机Sen半岛客户端下载官网dPulse。Онапозволяетдобавлятьматериалывлюбомформате,автоматическигенерироватьлендингииформырегистрацийдлякаждогопродукта,взаимодействоватьсостудентамичерезомниканальнуюсистемукоммуникаций,приниматьоплатычерез贝宝,条纹идругиепопулярныесервисы,проводитьтестированияиквизы,выдаватьперсональныесертификатыимногоедругое。

Поддержаниемотивации

Многовсегоклассногомоглобыслучиться,еслибыулюдейхватиломотивациидовестиделодоконца。Выощутитеприливвдохновения,кактольконайдетекрутуюидеюдляонлайн-курса,нонеисключено,чтогде——тонаполпутипоявитсяусталость。Запускпредпродажпоможетвернутьсякработеидержатьсебявтонусе:выполучитевдохновляющиеотзывыотзаинтересованныхучеников,аещеувасбудетчеткийдедлайн。Если процесс запущен， пути назад уже нет。

Шестьсоветов,какуспешнопровестипредпродажуонлайн-курса

Продажиготовыхонлайн-курсовипредпродажипроисходятпо——разному。Вовторомслучаеестьсвоисложныеправилаиисключения,поэтомуразберемшестьсоветов,которыепомогутвамзакончитьизапуститьонлайн-курс。

Читайте также:«Техники * схемы продажи инфопродуктов»。

Совет№1。Обозначьте уникальные преимущества

Существуетмножествоонлайн-курсов,поэтомунеобходимонайтито,чтосделаетвасуникальнымиподчеркнетважностьтого,чемувыучите。Вотнесколькопримеровключевыхконкурентныхпреимуществ:

• Личностьпреподавателя：подписчикивсоцсетях——целеваяаудиториявашихпродуктов,поэтомудемонстрируйтеимсвоюэкспертность,развивайтеличныйбрендивыстраивайтелояльноесообщество。
• Доступностькурса:подчеркните,чтоонсозданмаксимальноудобнымдляпользователя,идляпрохожденияподойдетлюбоеустройство。
• Гибкость учебного процесса:разбивайтематериалнанебольшиеблоки,ккоторымможнополучитьдоступвлюбоевремя,чтобыстудентыдвигалисьвудобномтемпе。
• Геймификация:следуйтелучшимпрактикампреподаванияидобавляйтеинтерактивныеэлементы,чтобысделатьучебуувлекательнееиэффективнее。
• Доступ уникальному коммьюнити:создавайтесообществалюдей,которыепроходятвашикурсы,чтобыонимоглиподдерживатьдругдруганапротяжениивсегопутиивлюбоймоментсвязатьсяснаставниками。
• Выгоднаяинвестиция:обоснуйтестоимостьвашегокурса-покажите,какстудентысмогутувеличитьсвоидоходыпослеобучения,иопубликуйтеотзывывыпускников。

Есливынезнает,еначтообратитьвниманиеприпродажеонлайн-курсов,проведитеопросдлябудущихстудентов。Спроситеих,чтоонихотятвидетьвпрограмме,чтосделаетпроцессобученияинтереснее,какойпозитивныйилинегативныйопытунихужеесть,ипочемуонитакегооценивают。Такжестоитпроанализироватьконкурентов， чтобы понять， чем ваша уникальность。

Совет№2。Повысьте ценность предпродажи

Почемулюдипокупаютто,чтонесмогутполучитьсразу吗?Из-за добавленной стоимости。Вслучаесонлайн-курсамипервымподписчикампредлагаютскидкуираннийдоступкпродукту——этобаза。Ноестьмногодругихвозможностейзаинтересоватьаудиторию。

Вотчтоможетпобудитьлюдейприобрестивашкурснаэтапепредпродажи:

• Членствовэксклюзивномклубедляучеников,гдеможносоздаватьсообществаиделитьсянаблюдениямииливстречатьсясавторомдлядополнительных问答——сессий。
• Чек-листилидругойдокумент,которыйпоможетпройтикурсибыстрееприменитьновыезнаниянапрактике。
• Дополнительный живой мастер-класс。
• Бесплатныймерч。

Это лишь несколько примеров;выможетепопробоватьлюбуюидею,какаяпридетвголову。

Создателиинтенсивапомобильнойфотографиипомимоскидкипредлагаютбонус-шпаргалкутем,ктокупитдоступвовремяпредпродажи。Подарок,которыйпомогаетсэкономитьвремя,будетценнымдополнениемкосновнойпрограммеинавернякаубедитчастьЦАсовершитьпокупкунемедленно。

Совет№3。Создайте лендинг для предпродажи курса。

Убедитесь,чтобудущиестудентысмогутполучитьполнуюинформациюопрограмме,чтобыунихбылобольшедовериякваминеосталосьвопросовбезответов。Приразработкецелевойстраницыдляпредпродажионлайн-курсаобязательноукажитеследующиепункты:

• дата начала обучения;
• тема * краткий обзор курса;
• уникальное торговое предложение;
• формат * методы обучения;
• скриншоты материалов курса;
• краткаясправкаобавтореипочемуименноунегостоитучиться;
• цена на предпродаже * полная стоимость;
• описаниепреимуществдлятех,ктоучаствуетвпредпродаже;
• отзывы предыдущих учеников， если имеются;
• обратный отсчет до окончания предложения。

Чтобылегкоибыстросоздатькачественныйлендингилимультиссылку,используйтеконструкторS半岛客户端下载官网endPulse。Выможетевыбратьготовыйшаблонилипридуматьдизайнсамостоятельно。Добавляйтеизображения,виде,окнопкидляпереходавмессенджеры,мультиканальныевиджетыподпискина电子邮件、短信ичат——боты。Доступенприемплатежейчерез条纹,贝宝,Fondyидругиесистемы。Естьвнутренняястатистикаиинтеграцияс谷歌分析,инструментыдля搜索引擎优化——оптимизацииизапуска таргетированной рекламывсоцсетях。Можно разместить таймер обратного отсчета *разделFAQформате аккордеона。

Совет№4。Делитесь * соцсетях контентом， связанным * курсом

Прогревайтеаудиториюкакминимумнеделюпередзапускомпредпродажи。Есливыпродвигаетекурсвсоциальныхсетях,публикуйтелюбопытныефактыиинтригующиеподробности。Такжеобоснуйт,епочемувашейЦАнужнызнанияизкурса:опишитепроблемы,которыхможноизбежатьспомощьюобучения。Подтвердитесвоитезисыпримерамиизличногоопытаилиотзывамиклиентов。

Этонезначит,чтонужноопубликоватьпочастямвеськурс。Постыдолжныскореепредставлятьсобойкраткийобзор,которыйпозволяетузнатьбольшеопродуктеиподдерживаетинтерескнему。

Коунч——утрициологпериодическипоститвИнстаграмполезныйконтентпотемеблога。Передзапускомкурсабылипрогревывсторис:сначаларассказоличномболезненномопытеирешениипроблемы,азатемкраткийобзорпрограммысвыгодамиотобучения。

Совет№5。Подготовьте маркетинговую电子邮件кампанию

电子邮件маркетинг-ппо——режнемудейственнаястратегиядляпредпродажионлайн-курса。Черезформуподпискиналендингесоберитеконтактытех,комуинтересенпродукт。Затемотправьтеимпрогревающуюрассылку、чтобыусилитьинтерес。

Пример цепочки， которую вы можете создать:

1. Письмо * информацией * курсе для генерации лидов。
2. Первоенапоминание。
3. Второе напоминание специальным предложением。
4. Письмо r«последним шансом»- используйтесиндром упущенной выгоды。

Рассылки должны быть готовы до запуска。Есливыобщаетесьсаудиториейчерезсоциальныесети,следуетнаписатьскрипты,еслинехотитеповторнонабиратьодноитожесообщение。Также можно использоватьчат——ботыдляответовначастыевопросывлюбоевремясуток。

Совет№6。Создайте ощущение срочности

Синдромупущеннойвыгоды——частыйпомощникмаркетологов,вомногомблагодаряемупредпродажипроцветают。Чтобысоздатьощущениесрочности,выможетеразместитьналендингетаймеробратногоотсчетаилиотобразитьколичестводоступныхмест。Ещеодинвариан——тпоказать,скольколюдейсмотрятсейчаскурс。

Особенноважносообщить,чточислосвободныхместограничено——таклюдипоймут,чтокурсдействительновостребован。

На лендингах обучающих программ柠檬。学校всегдауказаноколичествооставшихсямест,датастартаиестьтаймеробратногоотсчета,чтобыпотенциальныеученикибыстреепринималирешение。

Заключительныемысли

Предварительнаяпродажа-отличнаявозможностьполучитьбольшесредств,чтобыповыситькачествокурса,атакжедополнительнуюмотивацию,чтобыегозакончить。Организоватьпредпродажунетаксложно,нонеобходимоподготовитьконтен——тплан,рассылкиивсюинформациюкакминимумзанеделю。

Технологии существенно упрощают жизнь。С помощью 半岛客户端下载官网SendPulse вы можете автоматизировать电子邮件кампании* рассылки по短信，推出ивчат——ботах， делать привлекательныелендингидляинфопродуктовиуправлятьотношениямисклиентамичерезбесплатнуюCRM。Рекомендуемиспользоватьплатформу для запуска онлайн-курсов。Сосредоточьтесьнасозданииконтентаипоручитерутинныепроцессынашимсервисам。