搜索引擎优化(SEO)在过去的20年里一直是数字营销的核心原则，它仍然是许多公司自然流量的主要驱动力。bd体育中国官方入口尽管搜索引擎优化已经存在了20多年，但它仍然是一种主要受B2C和电子商务公司欢迎的营销举措。bd体育中国官方入口
然而，缓慢但肯定的是，B2B公司在致力于搜索引擎优化方面已经迅速赶上了他们的B2C同行。就像整个市场营销一bd体育中国官方入口样，B2B业务的执行和策略可能会非常不同。
没有放之四海而准的SEO策略，如果你想完善你的SEO策略，作为一个B2B公司，你需要确保你了解什么是有效的，什么是不适用的。今天，我们将带你了解如何接近B2B SEO。
SEO的三大支柱
本指南是一个更具体的，高级的SEO指南，但我想覆盖SEO三大支柱给那些需要复习的人。这三个支柱是所有SEO的基础。
页面搜索引擎优化
页面搜索引擎优化包括网站面向客户的方面和一些技术后端方面。这里的重点是面向客户的元素，它考虑了搜索意图和关键字研究。
这里是如何优化你的网页SEO:
- 研究你的最佳小批量关键词。
- 进行手动搜索，看看关于你的主题存在什么类型的内容。
- 记录最热门的搜索结果。
- 回顾这些页面。工作是什么?还有什么比这更好的呢?
- 利用这些信息来开发更好的内容，为观众服务。
线下SEO
线下SEO通常比页面搜索引擎优化更具挑战性，因此许多营销团队干脆避免使用它。bd体育中国官方入口然而，它是至关重要的一个关键SEO元素-链接建设。
获得反向链接需要时间;没有别的办法。你不能买，hack，或快速跟踪链接建设。我的意思是，你可以，但你是在把自己置于被惩罚的风险之中。如果你想要高质量的链接，你必须花时间和精力让其他可信的网站通过链接来引用你的网站。
当然，您可以找到一些黑帽链接构建方法，使用垃圾邮件策略，或者直接为链接付费，但它们都是无用的。链接必须是权威的;实现这一目标的唯一途径是为网站的内容投入工作想要链接到。
搜索引擎优化技术
技术SEO指的是你的SEO策略和用户体验的技术方面。大多数情况下，这是关于你的网站如何运行，以及客户是否留下了积极的印象。
以下是如何优化你的网站:
- 对网站速度进行审核;
- 确保目标关键字包含在标题、元标签和url中;
- 包括dofollow和nofollow链接来设计一个网站结构的“地图”;
- 纠正任何损坏的链接;
- 检查重复的内容并删除;
- 使用HTTPS加强网站保安;
- 为移动设备优化你的网站。
现在我想进入本指南的主要内容。
B2C vs B2B SEO因素
就像任何业务功能一样，B2B组织需要采用不同于B2C组织的SEO策略。它们之间的主要区别在于消费者。
B2B和B2C的消费者都表现出相似的购买行为，但是理解两者的区别对于一个成功的B2B SEO策略是很重要的。与B2B消费者和组织的销售周期以及关系的培养时间更长。在这个过程中经常会有多个决策者参与，所以你不能依赖大量的单次冲动购买。
然而，B2B销售和营销周期在冲动购买方面的不足，往往会被更高的机bd体育中国官方入口票价格和更长期的签约所弥补。
了解B2B流程的不同之处是B2B SEO策略成功的关键因素。让我们来看看SEO是如何影响每个变量的B2B销售流程。
多重决策者
众所周知，B2B采购涉及许多利益相关者或决策者，包括部门主管、高管或团队领导，他们都对决策有发言权。你必须说服他们所有人，但他们有不同的痛点、挑战、障碍和观点。
例如，CIO是技术决策者，可能负责IT战略和路线图。在这个角色中，CIO关注的是打破技术孤岛，获得软件ROI，并在减少IT团队负担的同时提高生产力。对于这位CIO来说，通过案例研究来了解如何实现该技术的真实示例是一个强大的动力。
然后是首席执行官，主要决策者，他想要推动收入和利润的增长，并迅速实现收入最大化。这些决策者对细枝末节的细节或特性不感兴趣——他们只想知道如何将其转化为实际的业务结果。
这就是B2B SEO发挥作用的地方。使用这种方法，您将重点放在组成整个决策小组并拥有最终决定权的个人身上。你必须了解是什么问题、挑战、预算限制和目标促使他们做出决定，并向他们展示为什么购买你的产品是一个明智的选择。
然而，有趣的是，B2B搜索引擎优化的目标并不一定总是试图击中每一个决策者。现在，如果你能对潜在客户和所有利益相关者可能搜索的所有关键字进行排名，请这样做。然而，在一个资源有限的世界里，情况并非总是如此。半岛首页官网登录通常对于任何一项新的投资，都会有人(或一个小组)被指派去研究公司。
这些通常不是C级高管在做搜索。通常是营销团队的成员被委派去做初步研究，寻找潜在的供bd体育中国官方入口应商。
这就是B2B SEO最重要的地方。您的业务需要达到创建的初始列表，因此您需要确保您的潜在客户在搜索解决方案时最初会在google上搜索的关键字排名。
一旦你在最初的名单上，游戏的名称就会改变，而且它通常不仅仅是SEO。高层管理人员会为你的业务提供支持，你需要确保自己的品牌排名靠前;然而，在这一点上，策略从SEO变成了内容策略以及网站的用户体验。
你已经有了一个感兴趣的潜在领导，SEO让你找到了，现在其他领域的营销开始了。bd体育中国官方入口
搜索量低的关键词
当在B2B中运作时，关键字研究也有差异，这对于最终确定关键字列表非常重要。借用吃饭时的委婉说法，许多营销人员根据他们的眼睛挑选关键词。在这种情况下，不是饥饿，而是搜索量。
仅仅根据搜索量来选择关键词可能会导致任何有意义的SEO进展的消亡。尤其是在B2B领域，搜索量应该是用来评估关键字的主要指标之一，但我们需要锚定期望。
大多数B2B关键词的量都比较低。根据我在Zupo的经验，我们主要与B2B客户合作，我们看到大多数关键字组的数量都在数百个。如果幸运的话，我们的搜索量将达到数千个，而另一方面，我们将看到一些关键字组的月搜索量仅达到100个。
然而，正如我们上面提到的，许多B2B公司在一个专门的利基市场运作，并提供超大的价值和专业知识。因此，他们的服务市场往往比寻找新鞋的消费者要小得多。
在一天结束的时候，我们发现大多数B2B营销团队都明白这一点，但是当他们拿出一些关键字和数据bd体育中国官方入口时，他们认为自己是在B2C领域。
记住，B2B本身的搜索量较少，但不要让这阻止你选择它们。低容量关键字组之所以有影响力，有很多原因。这里的建议是始终做一个彻底的关键字研究活动，以审查所有的机会，根据数量，关键字难度和业务相关性比较所有已发现的关键字组。
关键字组将上升到顶部，一些具有高容量和高业务相关性，一些具有低容量但高购买意图。这取决于你的团队是否放慢脚步，评估所有机会并共同做出决定。
专业知识和思想领导力
SEO最有影响力的两个领域是内容和链接建设。当然，影响算法的因素超过200个;然而，一次又一次地，一旦网站的功能、内容和链接达到了一定的底线，SEO就真正到了这里。
当涉及到B2B SEO活动时，他们有链接建设策略对于B2B领域来说是独一无二的。
链接建设传统上被认为以以下方式执行:
- 产品或服务评审;
- 赞助;
- 博主或影响者外展;
- 为了作秀;
- 新闻稿。
这些并非B2C独有，然而，B2B公司让博主评论他们的产品或服务并不总是那么容易。
尽管无法轻松地执行上述链接建设策略，B2B公司还有其他伟大而独特的选择。
主要的方法是通过思想领导。在B2B领域，知识转移更为普遍，也更受追捧。要擅长的事情太多了，因此要学习的东西也太多了。企业和团队都渴望更快、更好、更好的做事方式，所以他们参加会议、参加网络研讨会、阅读文章等来学习。
这就是B2B SEO策略可以集中精力的地方。通过将公司及其成员定位为思想领袖，公司可以向行业和潜在客户宣传自己的名字，同时将链接发送回其网站，从而传递链接权益和权威。
思想领导力可以通过采访、专题、播客和投稿的形式表现出来。不管确切的媒介是什么，这些都为B2B公司提供了一个宝贵的链接建设机会，而B2C公司自然不会有这样的机会。
场外SEO策略
思想领导是建立链接的一种强有力的方式，但它并不是建立链接的唯一独特的B2B机会。
其他一些B2B SEO活动可以参与的链接建设策略:
- 案例研究;
- 在线研讨会;
- 行业调查;
- 专家综述。
这些，包括思想领导力，都是强有力的建立联系的举措。你公司的资源、影响力和实力将决半岛首页官网登录定什么是最好的。
声誉管理
声誉管理在所有商业活动中都很普遍。想想你每次在去餐厅之前查看Yelp或b谷歌的评论。
B2B领域也是如此。
预算更大，涉及的利益相关者更多，决策的影响也更深远。因此，那些寻找公司的人希望确保他们尽可能地降低风险。这就是声誉管理发挥作用的地方。许多公司的整个商业模式都建立在对产品、服务和行业的评估之上。
以下是一些知名的声誉管理网站:
这就是整体搜索策略的目标所在。是的，你想把你的网站排在相关关键词的第一页，但你也想确定哪些声誉管理网站也可能排名。
如果你发现信誉管理网站出现在第一页，你应该确保当用户点击这些网站时，你的业务出现在列表中。这是因为他们会多次看到你的网站(你的搜索结果和代表管理网站)，而且他们也会看到社会证明那些评论过你生意的人。
B2B公司的策略是确保他们找到这些网站成功的关键。10次中有9次是评论的质量和数量以及一定程度的赞助。每个网站都是不同的，但弄清楚什么能让你到达顶部是很重要的。
最后，并不是所有的行业和关键词都有信誉管理网站。在这些情况下，继续关注你自己网站的SEO。
E-A-T和域权限
没有人确切知道谷歌的算法是如何运作的，但我们确实从谷歌本身得到了一些指导。根据b谷歌的搜索质量评估指南，E-A-T是优先考虑的。
这意味着专业、权威和可信赖。这些E-A-T指导方针帮助谷歌确定内容对搜索用户的相关性和有益程度，这是基于内容本身和内容的创建者——你。
虽然E-A-T本身还不够，但它确实很重要。根据指南，E-A-T需要值得信赖，对搜索者有帮助，最新，由专家撰写，并显示在可信的网站上。你不需要雇佣拥有很多学位的专家——你只需要成为一个“日常”专家，或者雇佣这样的人。
E-A-T本质上是模糊的，通常很难确定;然而，我们喜欢将它与有形的度量域权威配对。在Zupo内部，我们称之为域名评级，但这两个术语可以互换使用。
一夜之间搜索引擎优化成功的日子已经一去不复返了，你今天可以创建一个快速的页面，明天就有流量进来的想法是愚蠢的。谷歌一直想奖励那些既专业又值得信赖的网站。
域名评级是SEO用来衡量网站质量和实力的有力指标。继续改进它的最好方法是链接建设和内容。你明白主题了吗?
因此，平衡你的关键词与整体SEO重点是很重要的。驱动链接到你的主页，确保一个强大的内部链接结构，并在你的网站上建立一个坚实的内容库。
为了给出一个具体的案例来说明为什么这是如此重要，我们经常有客户，他们在纸上有他们需要排名的一切。他们有更多的链接到优先级页面，字数比任何第一页的竞争对手都要高，并且页面使用SEO标签，标记和文本进行了优化。然而，这个页面的排名并不好。
在这些情况下，我们经常发现那些排名在我们页面之上的页面可能较弱;然而，他们的域名评级远远高于我们的客户网站。
这就是为什么重要的不是狭隘的眼光，而是要全面地开展强大的B2B搜索引擎优化。通过强大的现场内容和思想领导力完成E-A-T。继续建立链接和固体的博客在网站上增加域权限。
内容
B2C和B2B SEO内容的主要区别在于B2C内容严重依赖于产品和类别页面。这些公司的大多数产品都需要优化产品描述、图片和列表页面。
在B2B行业，虽然产品仍然卖得很好，但它比B2C领域要少得多。
B2B SEO内容更倾向于服务页面和博客文章。这与我们讨论思想领导力时的讨论有关。B2B领域的公司通常是解决问题、教育和提供专业服务的公司。
因此，他们的内容更多的是信息，而不是销售驱动。
因此，当涉及到B2B SEO操作和开发内容时，重点将更多地放在为关键字编写内容上，这将需要更多的培育，信息丰富的页面产品页面。
最后，B2B营销活动的内容将超越SEO。bd体育中国官方入口SEO的目标是让访问者进入网站并参与其中。一旦用户进入网站，重要的是要有一个用户体验和转换点，把客户带回来。
这可以是网站上的指南，即将到来的网络研讨会，或封闭的资产。
这就是在SEO, UX，阴极射线示波器内容策略。然而，了解B2B SEO以及它在其他营销活动中的地位将导致整体成功。bd体育中国官方入口
创建一个成功的B2B SEO策略
如果您通读了本指南，您可能已经对B2B和B2C销售和营销策略之间的区别有了概念上的理解。bd体育中国官方入口然而，当涉及到执行和理解这些差异如何转化为实际的战术和行动时，就会变得相当困难。
本指南旨在帮助那些B2B营销团队，他们正在制定SEO策略，只需要一点点成功所bd体育中国官方入口需的心态。好运！
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