你可能已经在使用社交媒体来提升你的品牌形象或联系你的客户。但你可以用它来实现更多的目标。
你可以在社交媒体上建立一个成熟的商店,在那里你可以像在实体店一样做任何事情。从产品研究到最终购买,你的客户可以在社交媒体上经历整个销售漏斗阶段。这就是社交商务。
超过43%消费者使用社交媒体寻找产品和服务来购买。因此,考虑到这个渠道所承诺的销售数量,利用社交商务应该是一个显而易见的选择。
继续往下读,你会发现什么是社交商务。
什么是社交商务?
社交商务是利用社交媒体渠道购买和销售产品。它允许客户浏览购买旅行在不离开平台的情况下进行品牌发现、产品研究和购买。
例如,假设你正在浏览你的Instagram,你看到了一个你想要的产品的广告。下面,你会发现一个CTA查看商店或商店现在。您可以点击此按钮,将产品添加到购物车中,并在同一个地方结帐。
![Instagram ads Instagram广告](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/insta-shop.png)
社交商务的好处不会在购买之后就结束。你也可以通过售后服务将客户培养成品牌拥护者。
社交媒体对你的业务有三个好处
你是否仍然对社交商务和社交媒体趋势持怀疑态度?这里有三个好处来证明它值得你付出每一分钱。
有效地接触你的目标受众
大约有45.9亿年社交媒体上的人。因此,这些渠道可以让你接触到相当多的目标受众。更棒的是,它们拥有丰富的客户数据,从他们的偏好和行为到人口统计数据。
因此,你可以使用超特定的标准来调整你的广告。使用社交媒体广告,你可以把你的产品带给那些渴望、欣赏并最终购买它的人。
例如,您可以在Facebook或Instagram广告管理器上使用高级受众定位。此功能允许您使用不同的标准(如受众行为、兴趣、位置等)捕获高质量的潜在客户,如下图所示。
![Audience-targeting feature 锁定观众特性](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/target-audience.png)
你会在Snapchat、TikTok和其他社交媒体平台上发现类似的功能。有了这些,你可以无缝地营销和销售你的产品和服务直接给你的理想受众。
创造无摩擦的购买体验
社交媒体聊天机器人、应用内结帐、可购物广告、直接购买按钮、无缝客户支持等创新功能使社交媒体购买成为一种无缝体验。体育彩票半岛
首先,你可以实现应用内结帐选项。有了这个,你的客户可以很容易地选择产品,设置他们的规格,并在不离开应用程序的情况下付款。
当他们最终购买这些东西时,这些应用程序会帮助你进一步通知他们送货和运输的更新。
当他们最终购买这些东西时,这些应用程序会帮助你进一步通知他们送货和运输的更新。
你也可以使用第三方应用来使购买体验尽可能流畅。例如,Soldsie允许客户购买你的产品,只需在产品的评论部分输入“售出”这个词。评论后,该应用程序会自动向用户发送发票,以完成结账。
另一种表达方式是无摩擦的在线购物体验是通过使用聊天机器人.它们使您的客户能够轻松地找到、购买产品并结帐。
例如,Facebook Messenger聊天机器人Supertravel可以帮助客户找到合适的酒店,并在Messenger中完成预订。
![Supertravel chatbot Supertravel聊天机器人](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/travel-bot.png)
有了社交商务,你的客户将在整个客户旅程中一直使用社交媒体应用程序。这给了他们一定程度的方便。研究显示76%许多顾客在购物时把方便放在首位。
接收客户反馈
社交媒体提供了一个直接接触客户的好方法。所以,你可以用它来获得他们的反馈。
为了得到反馈,你可以使用投票或调查。
使用Instagram投票贴纸,你可以在Instagram Stories上发布问题,包括是/否或基于百分比的答案,如下图所示。这是了解客户满意度和偏好的好方法。
![Instagram Story poll Instagram故事投票](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/story-poll.png)
你也可以使用Facebook聊天机器人调查功能来收集客户和潜在客户的反馈。这里有一个例子:
![Receiving feedback 接收反馈](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/survey-bot-1.gif)
你也可以选择传统的方式。只需发布一篇帖子,询问你的客户对特定产品的感受,就像下面Waves洗车公司所做的那样。
![feedback 反馈](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/feedback.jpg)
您可以从这些反馈中获得见解,以定制您的产品以满足客户的需求。你会更好地了解你的产品缺陷和功能,从而引起用户的共鸣。因此,您将更好地定位于创建有效的零售,B2C或B2B SaaS营bd体育中国官方入口销策略,无论哪个适用。
三个流行的社交商务平台
目前,三大社交渠道因其独特的功能在社交商务生态系统中处于领先地位。它们是Facebook、Instagram和Pinterest。
社交商务平台第一:Facebook
Facebook拥有最无缝的社交商务工具——Facebook商店。平均100万人每个月都使用Facebook商店,这可以让你接触到更广泛的用户。
在尝试在Facebook上开店之前,请务必遵守以下规定Meta的商业政策.
也就是说,以下是你建立Facebook商店的方法:
- 访问Meta商务管理器。登录你的Facebook账户,点击开始。
- 选择您喜欢的结帐方式。你可以选择在Facebook或Instagram上结账,也可以通过其他网站结账。
- 然后,选择你想要销售的Facebook商业页面。如果您没有业务页面,您将找到创建一个的选项。
- 在创建并连接您的商业帐户之后,您必须设置您要交付的地点。
- 点击“Finish setup”。
创建商店后,您可以自定义它,使其看起来很漂亮,如下图所示。
![Facebook shop example Facebook商店示例](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/fb-shop.jpg)
只需到您的商务管理器帐户并选择布局。在布局部分,您可以自定义您的帖子、个人资料甚至您的页面上的颜色和字体数码名片.
在建立了Facebook页面后,你更有可能遇到大量关于运输、产品细节等的询问。为了避免被压垮,你可以使用bdapp官方登录平台入口 来帮你回答一些问题。
![Facebook chatbot Facebook聊天机器人](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/faq.png)
当然,Facebook不会让你免费销售。每批货收费5%。但是,如果运费超过8美元,您将支付0.4美元的固定费用。
社交商务平台#2 Instagram
超过1.3亿Instagram上的用户每月至少点击一条Instagram购物帖子。因此,Instagram是探索社交商务的最佳场所之一。
在研究如何创建Instagram商店之前,值得注意的是,Instagram从Facebook商店中提取产品目录和信息。所以,如果你想利用Instagram进行社交商务,你必须有一个Facebook商店。
创建Facebook商店后,你可以将Instagram帐户切换为商业帐户。要做到这一点,请转到设置并单击帐户。然后滚动到底部,选择“切换到专业帐户”。单击continue。
![Instagram settings Instagram设置](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/instahram-settings.jpg)
如果你是一名创造者或一名商人,你将会找到选择。选择“Business”并继续。
![Instagram business page Instagram商业页面](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/business-page.jpg)
然后,你会被要求连接到你的Facebook商业页面。将Instagram账户链接到你已经设置好的Facebook商业页面。
现在,去元商务管理器添加目录到你的Instagram商业页面。使用管理器,您可以包含产品名称、描述、产品图像等详细信息。
随后,提交账目审核。要做到这一点,请进入设置并选择“注册购物”。按照步骤并提交您的帐户。
提交后,您可以通过点击设置中的“购物”按钮来跟踪审查过程。在Instagram批准你的商店后,点击同样的“购物”按钮开始销售。
现在,您的客户将看到您的商店如下图所示。
![Instagram shop Instagram商店](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/armani-shop.png)
开始发布可购物的帖子以及将顾客直接带到你的商店,利用Instagram进行销售的广告。
社交商务平台Pinterest
Pinterest已经成为家居装饰、时尚、美容灵感等领域的领先平台。这使得它成为销售这些产品的一个很好的平台。
要在Pinterest上创建一个商店,首先要创建一个商业账户。如果你已经有一个个人帐户,你可以转到帐户设置并查找帐户更改。然后,选择“转换帐户”。
![Pinterest business account Pinterest商业账户](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/business-pinterest.png)
一旦您有了您的企业帐户,您将需要一个数据源。数据源与产品目录相同。它是一个URL文件,包含您的产品列表,以及您希望它们的结构。
要添加数据源,请转到ads并单击Catalogs。填写必需的字段。
![data source 数据源](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/pin.png)
之后,选择“测试你的大头针”。然后,验证。
创建产品pin后,您必须等待来自Pinterest的确认电子邮件才能继续。获得批准后,您的pin将出现“立即购物”按钮和产品价格。
![Pinterest shoppable pins Pinterest购物图钉](http://m.ekobsc.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/shoppable-pins.png)
最后,Pinterest还允许您使用性能跟踪功能来收集对客户行为的见解。这个功能可以帮助你在一段时间内衡量你的成功,这样你就可以在必要的时候做出调整。
在关闭
社交媒体不断为客户和商业互动设定革命性的趋势。如今,社交商务是这个领域的新生事物,它拥有超精准的目标定位、无摩擦的购买体验以及获取反馈的简单方法等优势。对于任何企业来说,这些都是实现利润最大化的必要条件。
如果你想开始社交购物,你应该探索的三个社交平台是Facebook, Instagram和Pinterest。从这篇文章中,您了解了如何在这些平台上建立自己的商店。
那么,你还在等什么?你已经拥有了开始工作所需要的一切。利用社交商务,你的企业将获得最好的回报。