B2B电子邮件营销的bd体育中国官方入口最佳实践，炸毁你的销售

在本文中，我们将讨论B2B(企业对企业)营销的最佳实践。bd体育中国官方入口因此，如果你的公司向其他企业销售产品或服务，请继续阅读以下5个步骤，使你的B2B电子邮件营销策略有效。bd体育中国官方入口最后，我们准备了一些有用的技巧和B2B电子邮件的例子。

B2C和B2B电子邮件营销的区别bd体育中国官方入口

建立有效的电子邮件营销策略bd体育中国官方入口因为B2B需要清楚地了解谁会阅读你的邮件，谁会做出最终的购买决定。通常，这不仅仅是一个人，就像在B2C中一样，而是一组人或一个决策单元(DMU)。在一个100-500名员工的典型公司里，多达7人可能涉及到大多数购买决策。

在B2B领域所有的决定都完全基于公司的目标、预算和其他与利润潜力有关的因素。这影响了人们通常花在研究和决策上的时间，并消除了计划外购买的机会。

以下是一些B2B公司如何使用电子邮件的统计数据:

87%B2B营销人员使用电子邮件来产生新的线索。为此，公司在网站和社交媒体上发布订阅表格，实施推荐计划，并使用铅磁铁。

31%B2B营销人员声称，与其他渠道相比，电子邮件营销对收入的影响最大。bd体育中国官方入口公司通过电子邮件与客户建立了牢固的联系，从而提高了销售额。

现在，让我们开始练习。

如何建立一个有效的B2B电子邮件营销策略bd体育中国官方入口

步骤1。确定B2B客户角色并了解您的客户想要什么

在做其他事情之前，你需要了解你的目标客户，或者客户角色。这是一项复杂的任务，需要一些时间和努力。

清楚地了解谁在真正购买你的产品

1. 想想你的客户和他们的企业可能面临的问题、挑战和困难，以及你的公司如何帮助他们解决这些问题。
2. 确定你应该关注的公司和业务:公司的规模和类型，员工和客户的数量，行业，以及作为供应商对你重要的一切。
3. 了解这些企业已经在使用哪些产品，他们喜欢和不喜欢这些产品的哪些方面，以及你的报价会给他们带来哪些优势。了解他们如何跟踪他们的工具的有效性，以及您如何可以衡量地改进他们的业务结果。
4. 弄清楚你在和谁交流。他们的工作职位和职责是什么?他们自己做购买决定还是有很多决策者?所有这些细节都将帮助你创造出吸引人且相关的内容，并找出能够激励用户进行购买的方法。

根据研究， B2B客户对有用的内容更加忠诚。为了建立他们的信任并展示你在该领域的经验，你可以专注于以下三个任务:

1. 让你的听众了解他们的企业可能面临的问题。关注数据和事实——分享报告、指南、电子书、邀请参加网络研讨会。
2. 为他们的问题提供解决方案。解释一个解决方案是如何工作的，比较不同的产品，分享如何选择供应商的技巧。
3. 通过展示你的作品，用真实的数字写案例研究，阐明你的定价和合作条件，来解释为什么你的公司是最佳选择。

步骤2。细分您的B2B受众

不同类型的客户有不同的兴趣和关注点，可以通过精确的目标定位、精心策划的内容和相关的优惠来解决。这是当细分开始起作用了。

您可以根据以下标准细分您的B2B邮件列表:

• 业务领域;
• 公司员工人数;
• 你联系人的职位和职责;
• DMU参与者的角色;
• 客户角色;
• 参与程度;
• 以前的购买;
• 你的潜在客户正在使用的服务和产品，等等。

这样，你就可以将电子邮件内容定位到特定的潜在客户群体，并触及他们的痛点，这将带来更好的参与度和长期效果。

步骤3。设定B2B电子邮件营销目标bd体育中国官方入口

为了进一步评估营销的成功，记得根据你的业务目标设定可衡量的目标。bd体育中国官方入口我们所说的可测量是指可以计算并与以前的结果进行比较的精确数字。

比如说，你的目标是接触到更广泛的受众，获得更多的订阅者。你需要明确你希望有多少人能看到你的订阅表单，以及你希望其中有多少人加入。例如，你的目标是吸引5000名用户的注意力，并获得其中25%的订阅。例如，如果订阅者的数量没有销售额那么重要，你可以设定一个目标，这个月的利润比前一个月多5%。

步骤4。计划你的B2B电子邮件营销活动bd体育中国官方入口

一旦你弄清楚你的受众可能对什么感兴趣，并细分订阅者，写一个详细的邮件营销方案bd体育中国官方入口在这里，你可以指定邮件的频率，你要涵盖的主题，你想推广的产品，等等。

在计划你的活动时，你也可以联系公司的相关部门收集数据，这将有助于你改进你的B2B电子邮件营销策略。bd体育中国官方入口例如，支持和销售团队可能会为体育彩票半岛您提供客户可能会问的问题。bd体育中国官方入口负责追踪用户活动的市场营销部门总能告诉你人们在哪里点击，他们通常搜索、观看和阅读什么。

至于你发邮件的时间和频率，那就是A / B测试会派上用场的。通过分析几个选项，你将能够找到符合你目标的解决方案。

第5步。分析结果并不断改进

B2B公司倾向于提前设定目标;然而，有时他们只在报告期结束时才检查结果。这是一个大错误。你应该定期跟踪结果——每周、每月、每季度——看看哪些有效，哪些无效，并相应地调整电子邮件活动。有时候，你需要在你的B2B电子邮件营销策略中学习一门完全不同的课程，但至少你会在为时不晚的时候了解它。bd体育中国官方入口

B2B电子邮件营销技bd体育中国官方入口巧

现在你知道了如何实施你的电子邮件营销策略，看看一些B2B电子邮件的例子，来了解你可以向你的受bd体育中国官方入口众发送什么。

个性化你的欢迎邮件

虽然B2B营bd体育中国官方入口销策略意味着与公司合作，你仍然与站在他们背后的个人沟通。以个人的方式欢迎人们会让他们在第一次接触时就觉得自己很有价值。您可以自动发送此类消息，也可以半岛电竞体育下载在每次列表中有新订阅者时手动发送这些消息。

在一个欢迎邮件，记得介绍你自己和公司，并分享一些有用的资源或工具的链接。半岛首页官网登录一定要提到联系信息，以防你的客户可能想通过电话或亲自联系你，就像下面的例子一样。

解释和你一起工作的好处

不时地，你应该提醒你的客户你的一些特性和工具，他们可以应用到他们的业务中。如果有更新或任何新的服务，写一封友好的电子邮件，解释如何使用它们以及它们带来的好处。

例如，MindMeister在他们的应用程序中推出了一个新的历史模式功能，并通过电子邮件传播。他们使用彩色图标来说明历史模式的好处，并为那些想要了解更多的人提供了链接。

示范专业

创建独特的内容，订阅者可以用它来升级他们的业务，如免费下载，有用的文章，视频和其他部分。

Classy Career Girl经常分享pdf和其他文件，用户可以在工作或自己的业务中使用。请注意，CTA在邮件的开头和结尾都是重复的，可下载的文件还附有PDF的“预览”截图。

如果你在你的网站上有一个博客，使用电子邮件使它更受客户欢迎。分享博客中最新、最受欢迎或评论最多的文章，创建摘要，并在公司新闻上更新订阅者。

例如，可持续品牌将博客文章、社区更新、会员新闻和网络研讨会的链接整合到一封电子邮件中。他们还利用文摘的空间提供赞助商的广告。你可以看到它们大部分都粘在a上双柱文摘设计除非这部分只有一条信息。图片和蓝色标题引导你浏览电子邮件，帮助你快速了解你是否对这个主题感兴趣，而简短的描述提供了更多的细节。

推广活动

向你的线上和线下活动发出邀请。提到细节——时间、日期、话题以及演讲者的一些信息。尝试使用CTA按钮——例如，在邮件中多次重复相同的号召行为，看看它是否会影响事件参与者的数量。

例如，Adobe邀请那些“以体验为业”的人参加专门讨论数字体验的Adobe峰会。它们的标题是三个大胆而有力的词“创新”。信息。“鼓舞人心”，强调您将从参观该活动中获得的最重要的功能和体验。然后，会有一个温馨的介绍，提供有关活动的所有细节，然后是预览和门票的链接。演讲者和表演者将在介绍后宣布。

柔和的颜色在设计，黑白照片和中心排版统一这封电子邮件的所有部分在一个一致的信息。这封邮件的结尾是他们的口号“让体验成为你的生意”。

关于B2B电子邮件营销要记住的事情bd体育中国官方入口

电子邮件营销bd体育中国官方入口是一个有效的解决方案，以发展您的B2B导向业务。为了与客户建立牢固的关系并提高销售额，请在您发送的每封电子邮件中带来价值。

为了不断地朝着你的目标前进，请遵循以下步骤:

1. 确定您的B2B客户角色;了解他们的需求和痛点。
2. 根据公司的人口统计数据、目标客户以及他们之前与公司的互动情况来划分邮件列表。
3. 设定可以估计的目标，即用数字计算并与之前的结果进行比较。
4. 与公司相关部门一起制定详细的电子邮件营销计划—bd体育中国官方入口—时间、频率、邮件内容。
5. 定期测量你的结果:越频繁越好。测试和改进您的B2B电子邮件。
6. 从B2B电子邮件营销最佳实践中汲取灵感，并将这些技术应用到你的电bd体育中国官方入口子邮件中。

最后,使用半岛客户端下载官网轻松自半岛电竞体育下载动化您的B2B电子邮件营销流程。bd体育中国官方入口